回顾2016年，粮价下跌和农资产品原料上涨，让我们有冬储习惯的农资经销商们很茫然，不知道2017年怎么去做？

    现在元旦已过，马上春节后，农民追肥的习惯和农药预防就要开始了，粮价依然低迷，农民也在茫然，想法调整种植结构，肥料原料和农药原料一直在涨个不停，农资经销商们受到上游供应商和下游用户的双重挤压，没有多大利润空间，该怎么做？还真是个头疼的问题！

    但是还有个更大的威胁，农资经销商们可能没有看到？那就是外行的介入，会让你措手不及！

    在元旦假期里，小编回到出生地农村，发现某银行的揽储政策是春节期间，凡是存款一定数额的都是送化肥了，原来都是存款送油，大米，春联，自行车等，今年银行的政策变了，送化肥了！

    银行的一位管理员说，由于我们很多职员家里也有地，这两年粮价也不高，我们种地也不想过多投入，现在听说农资产品要涨价，干脆我们银行系统对接了咱们河南一个龙头化肥企业，保证质量，谁来存钱，我们就送化肥，少了少送，多了多送，现在的农户家里地都不多，基本上送的都够用。

    春节前，外出打工的农民都回来了，腰包装的都是一年的血汗钱，除了必要的花费之外，还是都习惯把钱存在银行里。存钱送化肥。农资经销商的化肥你卖给谁？

    以前我们的农资会议，都是送衣服，送T恤，送电器，送出国旅游，那是我们的农资销售还有利润，现在原料上涨，粮价下跌，按照原来的思维模式搞促销，没有利润你搞不动了。相反各行各业竞争都在加剧，眼睛都盯在了农村这个大蛋糕上。所以今天银行存钱送化肥，明天旅游公司送种子，后天理发店送农药都是有可能的。

    你别说这不可能，也别说外行不懂技术，试问你经营农资这么多年，你懂几个技术？免费得来的终究会替代你！

    那么我们农资经销商在新形势下如何破局？

    首先得前提是代理的农资产品一定要正规，正所谓金杯银杯不如百姓的口碑。

    其次是一定要用专业知识充实自己。现在粮价下跌，农民肯定会根据市场需求调整种植结构，作物不再是小麦，玉米而是更多的经济作物，各种病害，草害，虫害都是以前没有碰到的，你解决了农民的问题，你就解决了你的市场问题。

    第三，成立农化服务队。现在的农民主要收入不再依靠土地，他们大多都在外面打工。你的服务队帮助农民浇地，除草，打药，收割，甚至帮助农民回收农产品更好。掌握了农民的一切生产资料，你就掌握了市场。

    第四，改变经营模式。变传统销售为体验式消费。谁用了你家的产品，教他学会利用微信把对比照发出来，告诉身边的朋友，朋友们来到店里消费买农资，问信息是从哪里得来的，建立档案，推荐者和使用者都有物质奖励，刺激消费。