严重警告!农资人:薄利多销玩不起,不要自己害自己! |
来源:中国农资联盟 2022-8-12 11:08:00 |
薄利多销这句话不知道是谁发明的,但是我肯定说这句话的人一定是消费者,是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真,走入薄利多销这个误区,越走越远,越走越累。
记得刚开始做生意的时候,经常有一些农户,做在我的店里,抽着免费提供的香烟,语重心长的对我说:“小李啊,要想生意好,东西卖的必须便宜,只有比别人便宜才能吸引回头客,这样生意才能越来越好。”我经常被这些灌输着薄利多销的这种理念,而且当时的生意确实不好,就自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。
但是我慢慢地发现,薄利多销这个想法本身就是个笑话。因为我们生意人想要更好的服务农户,就必须健康的存活下去,健康存活下去的基本条件就是利润。
做了这么多年农资,回头想想现在的这些老客户因为留在我们家消费的,因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个。增加的一些新客户,绝大多数也是因为我销售的一些产品的效果,而增加的。
农药的利润平均在30%,肥料的利润平均在5%到10%。加上赊销,送礼,送货等等的附加服务,一年真的赚不了多少钱。在这样微薄的利润基础上,我们如果还追寻薄利多销,这不是个笑话吗
但是这样的客户绝对不会成为咱们的忠实的客户,反而会成为搅屎棍,左右我们正常的销售思路。 追求薄利多销的店往往有这么的一种共同点,老板的竞争杀手锏就是价格战,缺少自主经营思路,很容易被农民牵着鼻子走。推广新产品的能力不足,但是卖常规产品量很大。生意也许很好,但是年终算算利润并没有多少。反而没有那些平时人流量不如咱们的农资店。
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