近期，国内尿素主流出厂价格从去年9月底的1100元/吨上涨至今年1月初的1700元/吨，涨幅超过50%。孙德亮认为，本轮尿素价格上涨主要受到三个因素影响：一是煤炭价格从2016年初的500-600元/吨暴涨至1000多元/吨，导致尿素生成厂商的成本直线飙升；二是受环保政策、国内市场行情不利等影响，全国主要尿素生产厂家的开工率长期走低，目前开工率仅有50%-55%，产量也因此大幅下降；三是去年的冬储形势不利，国内尿素的社会库存总量与前年同期相比明显偏低。

    关于春节后尿素价格可能出现的波动情况，孙德亮预测说：“目前，国内90%以上的尿素主要用于工业和复合肥领域，留给农业的敞口量并不是很大，春耕前后若开工率和库存量持续走低，农用尿素的供应将出现紧平衡的趋势，可能会使尿素价格进一步走高。此外，尿素去年全年的出口量比2015年（1360万吨）下降了近500万吨，客观上对国内尿素市场价格的波动起到了一定的缓冲与保护作用，但由于当前国际市场行情较好，春节后一旦国内尿素流向国际市场，势必会使尿素价格再度上扬。”

    优化配置创效益：提前布局，稳中求进

    2016年，对于国内传统化肥生产企业来说是异常艰难的一年。作为化肥市场的风向标，国内尿素产量与利润的双跌，导致磷肥、钾肥以及复合肥的销量和利润均出现了不同程度的下滑。审时度势，联盟化工紧急调整生产策略。孙德亮介绍说：“早在2016年上半年，山东联盟化工集团便及时调整了化肥板块的产能结构，将尿素的日产量从高峰时的5600吨下调至3700吨左右，同时将全年减少的30余万吨产能投入到甲醇与液氨的生产中，避免了亏损，实现了产能的优化配置。

    国家淘汰落后产能、整治环境污染的力度不会减弱，高能耗、高污染的传统化肥生产企业必须学会“戴着镣铐跳舞”，在环保压力下合理布局产业结构，逐步完成转型升级。孙德亮介绍说，山东联盟化工集团早在七八年前便将安全与环保放在了首要的位置，要求旗下所有企业在安全环保的前提下，以稳定发展为主，不片面追求产量。

    推进工艺升级，实现节能降耗。2017年，联盟化工计划将现有的固定床工艺升级为粉煤气化工艺，预计2018年10月完成投产。孙德亮说，该工艺能够在保障产品品质的同时，极大地降低能耗和对煤品的要求，并使相应产业的大气污染排放量达到国V标准。

    扬长补短谋发展：存量做优，增量做精

    转型升级并不意味着放弃现有阵地。孙德亮表示，下一步，山东联盟化工集团将重点加强差异化产品、广告营销、农化服务、直销供应等方面的建设与投入。在差异化产品方面，利用现有的设备、工艺，打造差异化与精细化产品，同时加快肥药一体化研发，从而提升经销商的积极性，满足农民的适用性；在营销方面，立足于整合营销队伍，将氮肥与复合肥这两个传统营销渠道合二为一，优化队伍，实现优势互补，深度营销，提高营销效率；在农化服务方面，进一步加强农业技术服务团队建设，为农民提供种植、病虫害防治、植物保护等方面的专业支持；在适应大市场方面，联盟将加强直销供应，与专业合作社、种植大户、家庭农场对接，通过特殊渠道直销的方式，带给农民实惠。

    随着行业市场化不断深入，挑战与机遇并存。孙德亮表示，联盟化工将始终以服务农民，保护农民利益为核心，做优存量，稳扎稳打巩固传统市场；做精增量，步步为营树立行业新风。