春节过完了，春节前你应该还在要账的路上风尘仆仆，做农资的你在要账的路上咽下了赊销的苦，心里发出一个声音：2017年，我不赊销了！

    做农资的，说没有经历赊销之苦，那是假话。然而一切皆因果！在开年之初，我们就来聊聊：2017年，做农资，开年不玩赊销！

    注意：这里是不玩赊销，不是坚决不赊销！是我们不能像玩一样的去赊销！（以下是个人浅见，希望能抛砖引玉，希望2017年大家能逐渐走出赊销之苦）

    农资赊销可以理解的三种正常状态：

    第一客户手头紧急，确实没钱；

    第二害怕农资风险，赊销是一种保险交易，有回旋余地；

    第三因为信任关系，临时不给钱没关系；为了市场和销量，赊销是手段和策略！

    农资赊销不可以理解的两种非正常状态：

    第一赊销成风，人家赊销，我也赊销；

    第二客户没说要你农资，你把农资送上门头，直接就走了，为占有市场和销量，强赊！

    农资赊销可以理解的状态下莫谈赊销之苦。

    客户没钱时，要么你不卖货给他，要不就赊给他，这时你要看看你跟客户的信任度有多少；害怕有风险，客户要赊销时，你就要考虑为什么客户害怕？你为什么没有获得客户的信任？如何才能消除客户的风险心里，如何做到让客户没有风险？这是做农资的你需要考虑的事情！

    因信任而赊销，这层关系还有何苦？

    为了市场和销量而赊销，你把赊销当作了一种工具，那它就是双刃剑，你在达到目的，尝到甜头的同时，就必须承受要帐之苦，这你应该有心理准备的，凡事有苦有甘，乃天地之理。

    那么在赊销不可以理解的状态下，你就是在玩赊销！

    你们肆无忌惮，没有条件的赊，培养了客户赊销的习惯，赊销成为一种约定俗成的交易方式，这种自作自受的苦，只有自己来承受！当然你可能觉得，你是被动的赊销，市场之风推着你，不赊不行，不赊就没销量。那么你就该想想，我如何不跟风？我如何拿出自己的优势另辟蹊径？跟风的结果我们都知道，就是风停了，自己被摔得重重的。

    客户没说要你农资，你把农资送到门口就走，为了销量和占有市场，你强赊！我家里就是这样，一到该用农资时，家里还没有想好用谁家的农资，便有人送上门来，还未等我们开口，人家便说，先不用给钱，年底再给。都到这份上了，已经不专门种地的农民，还哪有不要你农资的道理。

    年底了，别人来要账，我妈说没钱，不太愿意给，我问为啥？老妈说他家的农资不好，我们家的庄稼收成不如别人的，我也没多说，做农资的也不容易，早晚不得给人家钱，该还就还了吧！

    所以赊销是有风险的，被误解的风险。如果赊出去了，收成不好，又没大问题的情况下，到底是什么农资不好？是种子不好，还是农药、化肥不行，还是天气使然？这是非常难界定的，那么你做单样农资的就需要承担四项的风险！

    如果不是完全做不下去，最好还是不要赊销了！你要衡量一下，赊销给你带来的利弊，算一下，利大于弊还是弊大于利。

    赊销就像是能迅速提升功力的毒药，杀敌一千，自损八百。

    更甚者，杀敌八百，自损一千。

    故而，2017年，做农资的你，是该好好考虑做现款或者预付款了，是该认真考虑一下还要继续赊下去吗？

    那么你不想承受赊销之痛，要账之苦可以这样做！

    第一，提升自身内功，做好沟通和服务，用自己的本事去打动客户，打开市场，做现款销售！

    第二，依靠给客户的增值内容，收预付款，这个已经有优秀的农资人在做了！

    第三，运用好赊销，认真地去权衡一下自己的客户，到底能不能赊销！

    第四，想一下你有时候提供的无偿服务是不是客户想要的服务，去真正了解客户需要的是什么！

    第五，诚信经营，凭良心去做农资！赊销的最大风险来源其实是在于假冒伪劣农资，是他们那群卖假农资的和忽悠团让客户有了信任危机，虽然我们无法做到市场完全净化，但是我们决不做那扰乱市场的一份子！

    最后，我想说的是，赊销并不是一副毒药，玩赊销才是毒药，想做现款不赊销，一要拿出做现款的决心，二要拿出做现款的办法，没有几分实力优势，光说我要做现款，那么你凭什么做，要做现款，也要掂量一下自身状况；三是要做现款不赊销就要有销量下滑的心理准备，不要因为跑了两个客户就慌了，又赊销，那就不要再天天倒赊销和要账的苦水了！