别说干农资太苦，别说干农资太累，也别说干农资不挣钱，因为我见过很多小学毕业的农资人，没有学历没有技术，但依靠努力和拼搏获得了成功，因为我见过乐观积极的农资人，他们从来不说苦也不抱怨，他们热爱并愿意为了农资奋斗一生，我终于明白，并不是这个行业不好，因为没有不好的行业，只有干不好的人！

    你吃多少苦，你挣多少钱！

    同样都是干农资，有人在天堂，有人在地狱，然后很多人郁闷了，为什么有人挣钱多，有人挣钱少？为什么有人客户多？有人客户少？为什么我干的时间长，没有他生意好？

    为什么呢？因为你没人家付出的多，你没人家吃的苦多。曾经我听过一个屌丝逆袭的故事，他是一个残疾人，把农资当作了生存的资本。为了干好农资，他每天起得特别早，睡的特别晚。为了干好农资，他从来不挑客户，也不在乎挣钱少。为了干好农资，他可以不吃饭不睡觉，根本不在乎吃苦，他只怕没有客户。

    他没有退路，也从来没有想过，除了干农资，还能干什么，他心中只有一个信念，那就是把农资干好，要做当地最好的经销商，事实证明，他最后真的成功了。有人说，他运气好，他笑了。因为那些人根本看不到他背后的付出，根本看不到他吃的那些苦。

    农资生意或许有捷径，但那只是属于少数聪明人的，多数的普通农资人，还是要依靠勤奋和努力，一步一个脚印的走下去，所以，不要轻易羡慕别人的成功，你不够成功，赚的钱不够多，只是因为你吃的苦不够多。

    吃苦不一定能换来金钱，但不吃苦一定换不来成功，吃的苦越多，成功的机率越大，吃的苦越少，成功的机率越低，你挣钱的多少，取决于你吃苦的程度，信不信由你。

    你有多少能力，你赚多少钱！

    态度决定命运，这是一句很俗的话，多少人听过，但没有彻底理解过。农资行业是一个特殊的行业，整天要跟农民打交道，所以很多人，并不觉得这是一个光彩的职业，甚至觉得有点丢人，一心想着要跳槽、转行。

    农资行业如同一座围城，外面的人想进来赚大钱，里面的人想出去赚大钱。或许是因为干一行伤一行，或许是因为农资真的越来越难干了，越来越多的人开始迷茫，开始寻找更好的出路，甚至开始痛恨这个行业，但那些人忘记了，当初他也是围城外的人，心甘情愿的选择了农资行业，从来没人逼着他干农资。

    这是一个现实的社会，同样都是干农资，有人买车买房，有人温饱都成问题。同样都是干农资，有人一年能挣几十万甚至几百万，有人只能依靠底薪艰难生活。有些人干了一辈子农资，落了一堆欠条。有些人从来不赊账，生意也越来越红火。归根到底，不是行业的问题，还是能力的差别。

    有能力的农资人，不管是在哪个市场，都能闯出一片属于自己的天空，没有能力的农资人，再好的市场到他手里，都会变得一塌糊涂。有能力的农资人，再难缠的客户，都会变成他的客户，没有能力的农资人，再好的客户，也会变成人家的客户。能力是天生的，也是后天炼成的，关键还是要看个人的悟性。

    能力不是成功的必然，但成功必然离不开能力。你能力越高，获得的越多，你能力越低，获得的越少，你赚钱的多少，取决于你能力的大小，这个你一定要信！

    你有多少心眼，你换多少钱！

    干农资需要心眼吗？答案是肯定的。这不是告诉你，农资世界很复杂，更不是在教你坏，而是因为，卖农药真的是一个眼力活，你除了要勤快，还要能准确的识人，并且巧妙的跟人相处，甚至跟难缠的客户周旋。

    举一个简单的例子，同样是赊销，老王每年的坏账很少，基本年底都能清个差不多，老李很多帐要不回来，一年一年堆了很多。这是为什么呢？因为老王赊销的时候，都是有选择性的赊销，看看对方的口碑和人品，而老李赊销的时候，从来不考虑那么多，什么人都赊销，只要能多卖就多赊。

    要债也是一门学问，老王的客户，除了好要账一些，还是因为老王账目清楚有条理，老王还善于规划，知道什么时候该要账，什么时候要了也白要。但老李就不一样了，帐记得乱七八糟的，要账也没目的和计划，想起来就要一次，想不起来能拖好久，有时着急用钱，着急要账也没有效果。

    做农资生意，人必须大度，但心不能糊涂。你必须多长几个心眼，不是让你精打细算，也不是让你坑农害农，而是教你适当的跟客户斗智斗勇。这年头，什么样的客户都有，为你着想的有，专门找茬的也有，更多的客户，其实也是迷茫的，他们需要你用心引导，用心说服。

    心眼不是生意好坏的基础，但好的生意人都有心眼。当然心眼也有好心眼和坏心眼之分，千万不要为了利润，舍弃了好心眼，选择了坏心眼，只有好心眼才能换来好生意。

    你有多少本事，你值多少钱！

    这是一个现实的社会，也是一个靠实力说话的年代。什么叫实力？实力是资本，也是你真正的本事，比方你口才好，善于推销。比方你技术好，善于配药。比方你人缘好，善于结交。你的优点，这些都是你的本事。

    2016年粮食价格猛跌，国家取消玉米临储，农民种地的积极性降低。都说农资生意越来越难做，但竟然也有一些逆袭的，生意倒是越来越好了。这是因为环境越恶劣，淘汰的都是一些没有本事的人。那些有着鲜明特色的企业，那些真正有实力的经销商，销量不降反升，生意依旧火爆。

    你没有本事也不可怕，可怕的是不学习不进步，每天只知道怨天尤人。在失败的业务员眼里，公司的产品不好，所以没有客户选择。在失败的经销商眼里，农民都爱贪小便宜，所以只能卖廉价的大路货。在失败的农资人眼里，农资行业太艰难，所以想要挣钱真的很难。

    千万不要忘记了，本事不是天生的，而是后天炼成的。比方推销，没有哪个业务员天生就善于卖货，都是顶着酷暑寒冬，一家家店跑下来，然后炼成的金牌业务员。比方技术，很多零售商开始什么都不懂，但卖的药多了，下的地多了，总结的经验多了，慢慢变成了技术牛人。

    三百六十行，行行出状元，但每个状元都有自己的独特本事。你是否能成为状元并不重要，重要的是你要有一颗状元的心。拿出你的本事，才有人给你开一个好价钱，想要赚钱，得先学着让自己值钱。

    后记：

    不要羡慕人家有钱，因为你只看到了他人光彩的一面，没有看到他人付出的努力和眼泪。这个世界上没有免费的午餐，也没有无缘无故的成功，想要有钱没有错，因为没有钱真的活不下去！

    你钱的多少，决定了你过什么样的生活。你钱的多少，决定了你的今天明天和后天。你钱的多少，决定了你的父母妻儿的幸福。所以，不要找借口和理由，好好挣钱去吧！