经济学分宏观经济学和微观经济学，国家政策总是从宏观角度布局农业，而落实到个人又是微观层面的范畴。所以国家政策只能解读理解，不能照搬照抄，比如国家层面还只是开始开展有机肥替代化肥试点，就有人开始炒作有机肥代替化肥是趋势，是商机，忽悠广大经销商朋友大卖有机肥，这属于对政策的断章取义。要正确理解中央一号文件，农资经销商应该根据自己的实际情况思考自己该如何改变经营策略。

    作为流通领域，作为农资经销商这个群体，笔者十分赞赏青年才俊，云南鼎诺公司总经理张和林的一句话：“作为一个中间商，我们是没有任何资源的，我们唯一生存的竞争力只有拼命的渠道整合，否则厂家要我们干什么，否则我们在渠道利益链中的价值何在？否则我们该如何存在？”所以张和林提出农资经销商的四大策略：看看我们的竞争环境是什么样的；看看我们的竞争对手是怎么做的；评估一下自己能做什么；形成自己的策略。笔者以为这应该是农资经销商在整个经营活动中应该奉为圭臬的。

    “中央一号文件”反映到农资行业最核心的点应该是鼓励适度规模经营，所以农资经销商面对的课题还是我们常说的那三个层面：经济下行；大户来临；全程解决方案等趋势。只不过“中央一号文件”把这些问题提出来了，它们就又上升到了一个更高的高度。

    农资行业经济下行

    这是必然的，即使中国整个宏观经济形势复苏，农资行业依然会下行。因为国家政策一再针对农资行业，农药化肥零增长、百草枯禁售、关闭部分原药生产厂家，所以未来几年农资行业依然大逆境。物竞天择，适者生存，行业形势下行的情况下，只有拼命做好自己，不被行业淘汰，才是生存之道。

    大户来临

    虽然从2013年已经开始土地流转，但是大户们日子并不好过。不过不必担心，国家鼓励适度规模经营，会从很多政策上给予大户扶持，比如“中央一号文件”里的“三权分置”，保护土地经营权，补贴也会流向生产领域，还有金融支持，国家肯定会扶持大户，他们是未来农业的主力军。所以经销商必须要做好面对“大户来临”时代的准备，哪怕现在当地一个大户都没有，星星之火可以燎原，一旦条件成熟，大户肯定崛起，机会总是留给有准备的人，也就是你，有准备的农资经销商。

    全程解决方案

    全程解决方案最早是先正达提出来的，后来陶氏也跟上了，但是目前为止基本没有能够落地实施的，几乎全是半程解决方案。其实现在行业内很火的问题解决方案、产品套餐、产品组合都是一个道理，只不过解决程度不一样。这是趋势，也是经销商必须顺应的趋势。

    一遍政策的洗礼，肯定让广大经销商对整个行业、整个农业的形势有更清醒的认识。不管怎么样，只有做好，做的更好，生存的空间才会更广阔。文章结尾笔者很想用贵州经销商张贵生的一句话送给广大农资经销商朋友，“把农资卖明白就是我对整个社会最大的贡献了。”