广西来宾有个女经销商黄少献，很擅长会议营销。她在这方面的做法很值得大家学习。

    比如每年到了年底，在传统经销商觉得是淡季，该吃吃，该喝喝，该玩玩的时候，黄少献却开始了自己最忙的时候，会议营销，把第二年的预付款都收过来。黄少献基本可以安排两个月内都有活动，不同的厂家在每一星期举办一场大型的活动，批发商、零售商都可以参加。黄少献特别强调，要限制人数，让经销商错开参加会议，每个客户参加一次足够了，因为不管他来多少次，可能就交一次钱，来的多了还犹豫不决，只让他来一次肯定就把钱交了，会议收款成功率高些。来宾当地有20个乡镇，一般每个乡镇都有20个左右的经销商，黄少献说这够我忙一壶的，我一般把产品错开，能和其中的十五六个合作。会议营销我能够收到款，再给厂家合租，杜绝赊销，合作的效率也更高些。

    推广新产品、推广新模式黄少献的会议营销也很有一套，来宾的大田作物是甘蔗，标准的懒人作物，种下去一次，五年都不用再管了，每年收一次，产量很高，按吨计算，一亩地的产量能达到4——5吨，价格平均在一吨400块左右，一亩地只能赚两三千块钱，经济效益不是很高，农资产品以杀虫剂，除草剂为主。随着劳动力成本的不断提高，黄少献说“我们这几年推广了一个新的方案，引导广大农户在甘蔗种植上以预防为主。以前甘蔗地用药很少，一亩地才三块五，现在让农户用六十到六十五块一亩去预防。刚开始很多同行不理解，觉得是天方夜谭，员工也觉得推行起来太困难。但是我知道虽然看起来农户是花钱多了，但是甘蔗在一年内少生虫害病害，省工省时，省出来的时间精力去干别的多好，六十块钱不算什么，打工一天差不多还一二百呢！道理就是这，虽然做起来很难，但是一个村一个村去做工作，终于成了现实。我要求我的员工，一般一个村举办好几场农民会，一场不能超过50人，举办几场视村民数量而定，要把整个村的村民基本覆盖住才行。举办农民会的时候，一般有四个员工，两个人安保工作，两个人和客户沟通，我也会参与。

    业务员一般六点就起来了，准备好会场，我八点从来宾出发，九点之前赶过去，讲25分钟，然后去下一个会场。我走后，我的业务员协助零售商，填单，引导他们购买，搞定客户，这个过程差不多三四十分钟，这样一场农民会差不多就搞定了。我们就是这样一个村一个村吃定，把那个方案变成现实。”

    这就是黄总在会议营销上的做法，很值得广大经销商学习。笔者认为黄总在会议营销方面做的最大的工作就是把客户量化，通过量化客户，合理安排会议的规模和次数，收到会议营销最大的经济效益。所以农资经销商以后一定要把工作做细，量化，这样就能找出怎么获得最大的经济效益了！