面对这市场的变化，农药企业对种植大户的需求度与日俱增，那么在有限的种植大户中，怎么才能抓住他们的痛点，更好的合作呢？

    其实种植大户的痛点就是企业的商机，企业应该牢牢抓住这种转型时代的机遇。自从土地流转以来，当前种植大户主要分为四种类型：

    第一种：传统的种了更多地的农民；

    第二种：农资经销商或者其他农业服务产业的人转型做种植大户，他们共同的特点是嫌现在的生意不好做吧，比如农资赊销越来越严重，而自己在农业方面懂一些，还有点资源，国家一鼓励土地流转，就转行去做种植大户；

    第三种：在别的行业赚钱了，听说农业很赚钱或者对农业有情怀的，就投身农业了，因为中国大部分人都是从农村出来，对农业有一定情感；叶落归根，有这种思想很正常。

    第四种：原来在政府工作的公务员，厌倦了官场生活，同时看到国家对农业的导向，自己又很懂政策，尤其是懂财政补贴政策，所以就去做了种植大户。

    现在姑且不谈论这些种植大户的初衷是什么，这四种类型的种植大户都共同缺乏规模经营的经验。国家提倡土地流转，鼓励适度规模经营的初衷就是降低农业生产成本，提高我国农业的竞争力。但是现在种植大户哀鸿遍野，只要一翻开关于种植大户的文章，基本都是伤痕累累的痛，首先就是成本太高，土地流转费用高；农药、种子、化肥成本高；农机具、人工成本高等等，还有就是拿不到国家补贴，最后就是不好销售，赔钱，几乎所有文章的调子都是一样的。

    而规模经营的经验恰恰却是每个企业都擅长的，公司或者企业都是工业时代的产物。任何商业活动都是有周期的，规模种植也不例外，所以种植大户一定要像生产企业一样，制定一个在商业周期内所有活动的计划，规范每一个活动从决策种植哪种作物开始。

    如果种植大户选择错了作物，就相当于企业生产了已经不合时宜的产品，基本今年肯定是赔了。企业一定要提供信息给种植大户，辅助他们决策，今年中央一号文件说的很清楚，缩减玉米种植面积，改种大豆、饲草、杂粮；当然不一定非要死板硬套，但是企业一定应该分享信息和资源，帮助种植大户决策该种什么。

    最后就是销售环节，目前很多农资企业都在做电商平台，销售优质农产品，这个办法挺好，一方面可以更好的宣传自己的产品，一方面也可以打造优质农产品品牌，分享即将到来的优质农产品红利。所以企业有必要帮助种植大户把产品销售出去，种植大户赚到钱了才会更好的跟你合作。

    总之，最重要的就是企业把自己规模经营的经验分享给种植大户，帮助他们树立规模经营的理念，让他们在生产活动中压缩一切可以压缩的成本，提高收益，这样才能赚到钱。