当前农资行业存在农资品牌、产品、价格市场相对混乱；过度施用化肥导致土壤地力下降严重；农副产品价格低迷使农户投入积极性降低等问题。不合理施用化肥会带来土壤有机质含量下降、农产品品质降低、环境污染等严重后果，如何科学施肥减轻化肥不合理施用造成的伤害，实现作物高产成为农民普遍关心的问题。针对当前农资行业存在农资品牌、产品、价格市场相对混乱等问题，下面为您讲述如何创新营销。

    创新产品助推肥料销售

    土壤质量决定肥料利用率，土壤是作物的“胃”，肥料是在土壤中被作物消化吸收的，要想养好作物的“胃”就需要具有养胃功能的好肥料。目前，我国大部分土壤亟待改善和修复，具有全营养的新型肥料成为新宠，新型肥料具有提高肥料利用率，增加作物产量，改善农产品品质，提升土壤肥力，提高作物健康水平，方便农民使用，保护生态环境等优势。

    化肥生产企业应积极开发化肥新品种，以满足养地、增产、抗病、增效、环保要求，通过有效补充土壤亏缺成份，恢复土壤吸肥功能，达到提高肥料利用率和满足作物对于多种营养的全面需求，实现增加作物产量目的，好产品自然会有好销量，创新产品助推肥料销售工作。

    农资店长扮演多重角色

    在新形势下，农资店长需要扮演好农化讲师、土肥专家、植保专家、高级参谋等角色，进行创新宣传、创新营销、创新服务。农资店长应组织农民开好“两会”，即产品技术推广（订货）会和产品使用效果现场观摩会；建好示范田，唱好肥料革命样板戏；利用好农资店的展示板，进行真实展示，给顾客信心；学会讲故事，生动介绍肥料特点；科学配肥，掌握别人没掌握的技术；搜集产品使用效果信息，美化展示版面；讲好农化课，用知识和魅力打动客户；当好庄稼的好医生，会的越多，越能受到尊重，销售的肥料就越多；不比价比效果，效果赢得客户，客户创造利润，充分自信是做好肥料销售的良好基础。