近段农资又双叒叕涨价了，一石激起千层浪。涨价无非以下几条原因：一是受环保督察和国家零增长政策影响，部分企业停工停产，产能下降；二是原材料，人力资本上涨；三是生产企业随着断货品种增多，吸入式聚焦扶持服务大客户，价格必然上涨；四涨价有利于价值厂家控制渠道终端迈入现款操作，厂家纷纷看涨；五是由于供货量变少，一些厂家饥饿营销，对现有的存活进行有意识的炒作，搅动市场。

    农资还在涨，既有价格触底的必然反弹，又有厂家趁机炒作，那么，它给我们带来哪些思考？农资人应该怎么应对呢？

    涨价：原药明显，制剂平稳

    相比化肥，农药涨价不十分厉害，但大宗品类中，除草剂、杀虫剂、杀菌剂都有不停程度的上涨。

    除草剂中，涨价比较明显的是草甘膦，近期基本维持在2. 5—2.7万元/吨。草铵膦价格在经历了从35万/吨-11万/吨的高台跳水后，近日维持在16.5—17万之间，预计2017年将维持这个价格。利尔化学股份有限公司作物经理刘晓伟表示，开春后，各方面都在积极准备2017年的生产资料，有效的促进铺货，这促进了原药原材料的需求旺盛，由于农药是刚需产品，种植户不会因为一点涨价就不使用农药。

    杀虫剂中，涨价明显的产品集中在毒死蜱、吡虫啉、啶虫脒、氟虫腈、吡蚜酮等产品。毒死蜱目前价格在3.5万元/吨，吡虫啉主流报价15.2万元/吨，啶虫脒主流报价15.5万元/吨，较2016年同期都有不小的上涨幅度。此外，氟虫腈、吡蚜酮等春节后都有上涨的趋势，95%氟虫腈高端价格涨至55万元/吨。吡蚜酮价格目前稳定在36000元/吨。

    杀菌剂中，国内戊唑醇生产企业开工维持3成左右，生产企业接单价格上涨至8.7万-8.8万元/吨。吡唑醚菌酯市场异常火爆，整体呈现35万吨稳定高价，不过由于国内主要原药生产企业陆续开工，几千吨产能释放后，能否继续维持高价，还尚未可知。此外，阿维菌素、高效氯氟氰菊酯、多菌灵、苯醚甲环唑等常规产品都有不同程度涨幅。

    面对原药的涨价，制剂是否水涨船高？

    不少企业反应，农药不好涨，即使上涨了，也只是每吨涨几千块钱至1万，影响根本大。说农药上涨，只是一种策略，炒作而已。记者也了解到，除有部分企业制剂价格略微上调外，像广西田园、桂林集琦、明德立达、陕西农心、利尔化学等均暂时没有涨价的打算。

    陕西农心运营总经理唐银东告诉记者，目前农心的产品没有实质性的涨价，后续是否要涨，要看农药行业的发展走势。

    利尔化学作物经理刘晓伟认为，虽然原药、纸箱、包装不同程度涨价，但制剂涨幅不大，原因是多数企业是为了保持市场份额，甚至期望逆势增长，做大市场，自我消化了很大一部分成本的上涨。

    利润被挤压 服务要升级

    采访中，经销商对此次涨价的反应相对强烈一些。

    江西南昌市经销商胡金溪认为，近期农药价格上涨，虽然幅度比较小，但是由于进价贵，还要按原价出售，缩减了我们的利润空间。

    喻赛华是南昌市的一名乡镇经销商，长期跟农户打交道的他对农资涨价感触比较深，他告诉记者，在我们这里，一些小的水稻种植户，一年种两季稻，每亩全年能挣600块钱就不错了，现在再赶上农资涨价，抱怨的人越来越多。

    来自武汉一市级经销商王雄飞表示，今年农资是涨了，但是每一件只涨3—5元，对自己影响不大。“今年水稻的保护价和上一年差不多，就是说农产品的价格上不去，农户的购买能力还是不行，如果我们也跟着涨价了，就更没人买了。”不过，为了应付农资涨价，王雄飞年前就支付了100万冬储款，这100万企业给的是原价格。

    一直坚持做直销的山西运城益农农资周立库在涨价面前受到影响不是太大，周立库告诉记者， “农资再怎么往上窜，农产品价格一直低迷，像我们这里的苹果价格一直不理想，卖不出去，买农资无从谈起，对经销商而言，利润愈发的薄了。对种植大户的影响也不大。虽然厂家一边倒的涨价，但下面的批零商不会贸然涨价，因为涨价的代价很可能是客户资源的流失，和自身竞争力的缺失。农资撑破天也不会涨到离谱，因为它不能脱离市场发展规律，也不能忽视农户的需求。”周立库说。

    实际上，涨价会加大成本，带来压力也只是一个方面，在每一次行业现象面前，谁都会有日子不好过，货不好推的时候，这是压力也是动力。未来无论是对中小厂家还是经销商生存挤压会更剧烈，淘汰会更残酷，只有自身够硬（技术、服务、产品三者都兼具），自我形成强有力的抗风险能力，才能消除“农资涨价，农产品价格低迷”带来的心理阴影，最终成为市场的有力争夺者。

    涨价面前，作物大王怎么看？

    现在的种田大户越来越多，对农资成本的关注也越来越多，我们采访了全国各地多名作物大王,面对此次涨价风潮，他们是怎么做的?

    关注产品质量和精准服务

    马铃薯大王

    北京东城盛世农业科技有限公司 孟宪东

    像我种马铃薯一旦农资价格涨起来，投入不会减少太多，但会重新规划规模和选择一些中低端价位的厂家产品，最大化的降低成本来维持在我现在的种植规模，不会再盲目扩张，对农资产品的选择也会更趋于理性。现在农资市场的变幻太快，导致我去年年底都没有敢进行冬储，依今年的行情，更不会轻易的预定大量的产品，只会应季应急购买。

    未来农资涨价会在一个相对合理的区间内，不会大起大落，高中低产品之间的差距会很小，不会出现极端的涨价风潮，否则农民肯定不买账；农资涨价会相应淘汰一大批随波逐流的终端批零商，有独立经营理念和自己独特服务模式的经销商将是最后的“剩者”；这次农资涨价是今后农资续涨的一个发端，不会是终点，释放的讯号也很清晰，没有金刚钻的主体终将会被行业和市场所清除，所以，农资涨价是一把双刃剑，对农资市场也不失是一次很好的净化机会

    柚子大王

    韶关金喆园生态农业有限公司 谢坤佑

    开年农资涨价在南方区域是直接而明显，广东韶关地区相当一部分农资产品上涨的厉害，对我们种植户的冲击很大。对我来讲，主要体现在种植成本的增加，我每年的农资投入大概占到种植成本的三分之一，今年由于化肥的涨价，我采用了一些农家肥进行替代，即保证了绿色生态，也规避了涨价的冲击。

    如果今年农资价格一直降不下来，对农户的冲击将会是毁灭性的，农产品价格一直上不去，长此以往，会极大的挫伤农民种植的积极性，同时，也会导致一部分种植大户弃种，甚至淘汰出局。

    这次涨价风潮，一方面反映了农业亟待升级的态势，包括种植技术和种植人员的优化升级都刻不容缓，需要一个综合性系统的提升；另一方面也提醒农资生产主体，在今后的生产销售要切实捕捉农户的真正需求，做好上中下游的资源搜集，切忌盲目的同质化竞争，要理性出新品，多侧重产品品质的提升和精准服务的下沉升级。

    产出优质大米弥补农资涨价带来的成本

    水稻大王

    万安永德农业发展有限公司 陈德华

    水稻种植比较注重稳产和高产，以及全程的机械化，在整个水稻种植管理过程中，我们会通过选好地、选好种，选好管理员，请好技术顾问，做好粮食贸易保证粮食的产量。正常来算，如果一亩地产量在750斤的话是保本的，低于这个产量种水稻就会亏本。公司管理下的粮食平均产量籼稻1000斤，优质稻800斤，粳稻1300斤左右。只要保证了产量和品质，作为全年生产资料的一部分，农资的涨价对种植户就不会形成太大的冲击，何况原来的价格是比较低的，现在等于回归到正常的状态。

    江西绿万佳农民种养合作联社 刘小晖

    在上高县,上规模的水稻种植户一亩地的成本大概是,种子100元，肥料200元，农药50—60元(管理不好的会高些),一亩地租金400—500元，总体下来成本不少，目前再加上农资涨价，水稻价格2017年没有起色，这让规模化种植的农户就吃不消。

    对于这一点，我们以“种什么？怎么种、卖给谁？”为出发点，采用种子、收割、烘干和收割一体化的产业链模式，帮助社员生产出优质大米来弥补。前期通过市场调研，选择高产能、高质量的品种，并在水稻的整个生长期，统一种植，统一管理，期间利用我们的植保合作社、农机合作社等将农户的用药风险降低到最低。如果按照合作社的管理来，一亩地大概能多收200元，而且，我们收购价每斤比别人多2毛钱，保证了稻农的利益，在农资涨价的风潮下，让水稻种植户也有收益。

    给特肥一个机遇窗口

    苹果大王

    陕西富钾农资有限公司 赵堃

    农资涨价无形中加大了中间商的压力，促使他们要向服务商转型，最起码要掌握基本的农技服务，为农民提供实际的价值，并以此来打消农户对农资涨价的过度关注。

    与往年简单的涨价相比，今年的涨价更具“特点”，二胺等涨价后，农民的施用量会随之减少，那么,对特肥来讲就是一个机遇窗口。对陕西富钾来说，此次农资涨价机遇大于挑战，因为公司目前已经抓住了特种肥的热点，转型也迈出了实质性的一步，强劲有力的推广团队也日趋完善，更多需要去沉淀，2017年无论农资涨价会是一时的还是一年的甚或两年的，公司都会一如既往的撸起袖子加油干，把服务做好，把价值传递做到极致。

    枸杞大王

    宁夏夏农农业开发有限公司 彭宝君

    宁夏区域农资涨价风潮已经起来了，鉴于我主要经营的高端产品——特种肥和功能性肥料，涨一点降一点影响不大。另外，农资涨价，农产品降价，从而带动当地种植结构的调整，农民开始由大田向经作果蔬调整，例如大豆花生转变，反而对我们的功能性肥料和特种肥的推广是一个机遇。可以肯定的是，这个涨价趋势不会上跳下窜，碰触到天花板以后，基本会维稳在合理的区间内。未来，农资涨价将是趋势，但不论它是涨还是跌，我们都会一如既往的做好沉淀和服务来赢得客户和市场。

    理性对待，持续观望

    柑橘大王

    柳州市嘉桔农资有限公司 荣世明

    虽然“涨”声不绝于耳，但在我们柳州区域暂时没有明显的涨价迹象，不过农资一旦涨起来，对农户的冲击是直接的，因为农产品价格没有起色，这导致农户的投入积极性跳水，对购买产生消极观望的态度，要么换品牌，要么就弃种，最严重会出现有价无市的尴尬情况，大有你涨你的，我就不买的意味在。在柳州，柑橘不会像水稻一样弃种，但如果农资价格一直涨的话，很多种植大户也会撑不住。目前真正涨起来的厂家却不多，虽然现在涨价的影响很小，可普遍涨起来之后，对我们这样的果蔬区影响也是很大的，持续观望中。

    草莓大王

    建德市新安植保有限责任公司 汪建国

    总体上影响不大，目前我们这里的批发商和草莓种植户比较平静，农资市场还比较稳定。相对大田区受影响大于经作区。这次涨价也不是太极端，在可接受的范围内，是正常的涨价，对去产能去库存是一个好事。

    总之，尽管目前“涨声”一片，但农药涨势不会大幅度的上下摇摆，一如一个跷跷板，一头农资疯长，一头农产品价格不振，所以出现极端涨幅的情况几率不大。不过，这次涨价也提醒我们，行业的优化升级正逐步收紧，农药经营者和农业种植者在涨价面前面临洗礼，遭遇考验和淘汰不可避免。

    最后想说的是，农民不易，种地不易，在这场涨价风潮中，希望农资经营者避免恶俗炒作，用物美价廉的产品和技术服务为农户丰收带来好的效益，让他们丰产也丰收，以抵消农资涨价带来的压力。