在刚刚过去的上海CAC展会上，记者一行人对参加本次展会的部分企业进行了采访，由于在此次展会上，特种肥料企业的参展数量明显增多，因此，本篇文章主要是以此为主线进行展开。

    这篇文章呈现了采访的二十家企业，有关这二十家企业，笔者提炼了以下几个关键词，以便大家能更清晰的把控本篇文章：并购；精准；作物解决方案；作物专用肥；高性价比；掘金中国市场；水溶肥；中微量元素肥；核心技术；专注等。

    美国优马：围绕作物的全程解决方案拉动70%业绩增长

    2016年，国内原材料价格上涨，让美国优马的竞争优势更强了，因为优马的优势就是，可以让用户通过更少的投入，就获得很好的收益。

    并且，近几年，美国优马的渠道保持80%的增长，美国优马Nathan Smith认为，未来会是美国优马这样的企业的机会，对全球市场开拓是有益的。

    在交流中，记者了解到，今年1—2月份，美国优马在中国业务的销售额增长高达70%。而这个增长体现是在优马的作物全程解决方案的推广和应用上，尤其是液体全程解决方案增长迅速，这个主要是因为美国优马的产品线丰富，可以覆盖作物整个生长周期需要的植物营养。

    对于中国市场，Nathan Smith表示很有信心，2016年中国在美国优马的全球业务中排名第三位，发展潜力非常巨大。

    澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司：更少的投入，更多的回报

    相比前几年，特肥的发展是值得关注的。很明显的一个感觉是，今年的特肥展位很多，如N4、N5肥料展馆中，有很多都是特肥企业，可见近几年特种肥料的发展非常迅猛。

    澳大利亚埃尔夫董事长Ken Hancock告诉记者，2013年是埃尔夫第一次参加上海CAC农化展，也是埃尔夫开拓东南亚市场的元年。今年参展，继续吸引并开发东南亚及中东客户，加强埃尔夫在东南亚及中东的战略版图。

    从去年年末开始，原材料价格上涨，对于传统肥料企业会有影响，但对埃尔夫这样的企业来讲是个机遇。因为埃尔夫一直致力于通过自己的产品来提高化肥利用率，如一直在主推的给作物提供早晚餐，可以让农户用更少的化肥提高整体收益。

    对中国市场很有信心，埃尔夫是为数不多的澳洲企业中在中国建立子公司的，可见对中国市场的重视，并且，经过近几年在中国的市场耕耘，也取得了很好的回报和效益。

    广州农巧施肥料有限公司携手挪威Borregaard（鲍利葛）：掘金国内碳肥蓝海市场

    在此次展会上，本刊记者参加了由挪威鲍利葛股份有限公司与广州农巧施与挪威Borregaard（鲍利葛）公司共同主办的宝杉速溶碳上市启动会。

    鲍利葛是享誉国际的森林制品深加工企业，成立于1889年，有1080名员工分布在全球16个国家（欧洲、美洲、亚洲和非洲），年销售额达10亿美元。挪威Borregaard（鲍利葛）公司是全球首家开始研究木质素的企业，目前是世界遥遥领先的木质素产品的制造商和供应商，拥有世界上最先进的和可持续的生物炼制技术。

    广州农巧施肥料有限公司，是一家专业的新型肥料代理与技术推广企业，与挪威鲍利葛股份有限公司、南非开普公司、意大利瓦拉格罗股份公司、意大利启腾公司、秘鲁恩加波集团以及美国SGW公司等众多国外知名肥料企业建立了长期稳定的合作关系。公司现拥有包括大量元素水溶肥料、中量元素水溶肥料、微量元素水溶肥料、含氨基酸水溶肥料、含腐植酸水溶肥料、微生物菌剂等近20个肥料登记证件，销售与推广团队近50人。

    谈及双方的合作渊源，广州农巧施肥料有限公司总经理贾晖告诉记者，鲍利葛公司之前在国内找合作伙伴，但很多人对这个肥料缺少认识，感觉价格太贵，不敢接。而农巧施拥有很多高端特肥推广经验，2016年尝试着做鲍利葛碳肥产品的一些实验，发现表现效果非常突出，产品效果和性价比超高，就坚定了公司代理这类产品的信心。2016年双方确定了战略合作关系。

    至于未来这块市场有多大？贾晖表示，只要植物生长，理论上都需要碳，而碳肥因为这两年刚刚开始推广，很多人也是刚刚认识到这一品类的重要性，所以未来市场巨大。

    韩国卡普库株氏会社：2017年是卡普库中国市场正式运作的元年

    2016年，韩国卡普库正式进入中国，今年是第一次参加CAC展会，希望通过这样的展会促进中韩交流。

    成立于1966年的韩国卡普库株氏会社，是韩国农业国家级重点企业，有50年的行业经验和技术沉淀。是专业从事生产复合肥料、中微量元素肥料和氨基酸特殊功能肥料企业。主要市场在韩国，其占公司业务的80%，2016年营业额约1.3个亿。

    据卡普库株氏会社董事长赵光辉介绍，经历了50年的发展，从近几年的表现来看，企业每年还能保持4%—5%的持续增长，这比较难得的，也说明卡普库的发展比较良性。

    在2006年时，卡普库曾为进入中国市场做过调查，发现那个时候还没有重视生产高品质的农产品，2016年再调研时，发现，中国已经从产量进入到了品质的一个提升。赵光辉告诉记者，中国是一个很大的市场。并且中国的土壤如今面临的问题很多，普遍缺乏有机质，这对卡普库是个机会。目前在中国市场的推广上，卡普库计划围绕土壤栽培和无土栽培做相关的市场耕作。

    2017年1月卡普库中国运营中心在青岛成立，这标志着卡普库在中国的市场正式拉开帷幕，卡普库对此很有信心做好中国市场，我们也期待它在市场上的表现。

    北京明德立达农业科技有限公司：2017年开启全球化发展路线

    在今年的CAC展会上，明德立达得到了很多外商和企业的关注。对明德立达来讲，此次参展，一个是借此寻找做OEM加工的机会；另外，2017年，明德立达开启全球化发展，借此积累国外资源。

    明德立达董事长母灿先告诉记者，在全球化这块，主要是通过并购台湾某企业，并且预计2017年6月份，明德立达将完成对该企业的收购动作，这标志着明德立达全球化步伐正式开启。

    明德立达董事长母灿先告诉记者，明德立达的快速发展得益于做好了以下几个方面：首先是大胆投入基础建设。明德立达从产品研发、创新、登记等，一开始就大力投入的。前几年研发创新投入占企业销售的11%左右，目前还在继续放大。现在来看，在产品结构、创新、差异化，已有所体现。在未来3-5年表现会更明显。

    其次，应用层面的创新研发。从开始就将产供销研发一体化，母灿先说，“即使开始时销售额只有一两千万，我们是按照5个亿的规模来造的模型，其他的就顺其自然。”包括管理、人才储备等等。

    第三，明德立达特殊的分享机制，合伙人创业机制。这样一来，员工的潜力会放大至少1.5倍，甚至更多。

    2017年明德立达销售额预计达6—7个亿。

    苏州联胜化学有限公司：企业的发展关键在于精准与价值

    在苏州联胜的展位上，记者了解到，这个企业是连续参加展会的，每年通过参加这个会议见见新老客户。联胜化学总经理李学民说，这是一个很不错的平台，对企业来讲，参加展会，其实不在人多，关键在精准和价值。

    很多人都知道联胜是一家围绕高端螯合肽技术的科技公司，目前国际贸易、国内原料和技术输出各自占比将近一半，国际贸易集中在澳洲和中东等国家。联胜是以助剂起家的技术公司，集团公司年销售额在13亿元左右，公司核心就是螯合肽技术“EDTA—钙、铜、锰、锌、镁、铁等元素螯合体”。

    2017年，公司又重磅推出了螯合有机稀土，并且联胜有自己清晰、精准的定位，为了不冲突市场，只做原材料螯合技术产品供应，不做渠道市场！

    上海中锐化学：与西班牙艾普公司共同开拓国内植保市场

    3月1日，笔者受邀到访上海中锐化学CAC展台，中锐化学总经理翟莜鸠告诉记者，西班牙艾普公司(下简称西班牙艾普)与中锐化学展位上就进一步合作达成意向：

    2017年双方将共同出资在上海成立合资公司（中锐控股），看好中国巨大的植保市场，新公司将引入多款西班牙艾普生产的非专利杀菌剂以及药肥产品，用更高的性价比服务中国农民。

    据西班牙艾普CEO Ricard Casals 介绍，艾普公司于2006年成立，至今走过10个年头。回顾西班牙艾普快速发展历程，Ricard Casals总结道：第一，注重产品研发。因为自己拥有40多年植物保护和植物营养从业经验，在生产及技术上更得心应手。每公司在研发上的投入都达到上一年销售额的15%~20%，充分保证产品和客户的市场竞争力；第二，产品线全，目前公司有近百款产品，包含杀菌剂、生物刺激素、水溶肥等，能满足不同国家、不同客户的需求；第三，友好合作快速成长，短短几年时间，公司就同欧洲、非洲、东南亚的十几个国家开展了全方位的合作。

    鉴于之前植物营养类产品强劲表现，Ricard Casals认为中国将很快成为艾普公司全球前三的市场。

    谈及双方合作渊源，中锐化学特肥部总经理翟筱鸠表示，最早中锐同西班牙艾普合作的几个特肥产品在中国市场表现非常好，西班牙艾普拥有强大的研发能力，也是他们看好的。相比于植物健康产品，翟筱鸠认为刚需性的植保产品拥有更大市场，而中锐一直在寻求国际农药公司的合作，艾普刚好拥有非专利杀菌剂产品并且在多个国家成功上市销售，这为双方全面合作打下基础。

    陕西优美柯生物科技有限责任公司总经理王晓晨：腐植酸行业在精准化

    从2003年开始，已经是第15次参加CAC，可以说上海CAC农化展也见证了优美柯以及最早一批做植物营养企业的成长。

    今年，优美柯的参会目的是保持自己的影响力和公司形象，因为优美柯在国际上影响力是比较大的。另外一点是优美柯近两年在国内的市场运作收到成效，借此机会加强国内的印象，传递信息、传递形象、传递印象。

    原材料价格普涨，对优美柯出口方面，也有上涨压力，今年的产品价格有所上调，优美柯应该是腐植酸企业里唯一一个涨价的。优美柯总经理王晓晨告诉记者，因为现在也要做客户优选，一些不必要的客户可以不做，我们的目标不是服务每一个客户，而是服务合适的目标客户。并且，这两年的腐殖酸行业，大家逐渐变得精准了。

    近几年的上海CAC展会有三点变化：1.材料供应商方面，之前一些国内的、不太重视的如大肥企业，近几年参展的也越来越多，这是一个特点；2.这个展会的规模越来越大了，原材料展会，这是全世界最大的；3.第三点，这个上海CAC展会主要是原料型企业居多，现在逐渐向配方、制剂转型，这代表我国的工业水平在不断变化、提高。

    北京裕丰金必来农业科技有限公司：拥有核心科技的中国产品越来越受国际追捧

    金必来是第一年参加CAC国际贸易展览，但是在展位上，记者看到，来了很多对微生物菌剂感兴趣的外国友商和贸易采购商，金必来董事长付荣军也坦言，这次参展效果很好。

    在采访中，付荣军谈到，这两年感觉到拥有核心科技的中国产品越来越受到国际的追捧，特别是生物技术产品，因此金必来也将在2017年加大力度在国际贸易板块，进行全面布局。

    作为智慧土肥四维施肥法创立者，2017年度金必来将会围绕重点作物结合土壤和作物的核心问题展开国际技术培训交流，系统解决农民的痛点问题。

    另外，付荣军认为，在微生物这块中国造已经很有核心竞争力了，特别是原材料上，而在中国，生物公司的品牌格局还没有形成，所以，只要扎扎实实做好工艺、技术，都会有机会。对金必来来讲，在这块也是加大了微生物的核心科技，邀请了台湾的权威技术专家做顾问指导和技术输出，通过整合核心技术来再上一个新台阶！

    烟台众德集团有限公司：关注作物，做作物专用肥

    烟台众德参加上海CAC参展只有两个年头，而今年最大的目的是推介企业，另外通过展会平台寻找一些国外的合作伙伴。烟台众德副总经理闫洪涛告诉记者，众德的优势在于有加工能力以及资源优势。出口贸易在公司总销售额中占比约12%，出口量（主要为硫酸钾、硫胺）接近10万吨。

    2016年起，众德开始关注作物，比如众德聚焦的重点作物苹果，主要处于山东苹果集中地。此外，众德主攻的作物还有大葱、大蒜等，下一步要聚焦马铃薯，并且在作物推广上有如苹果这样的作物专用肥。

    闫洪涛认为，传统肥料的增长已经很难了，作物专用肥也是新型肥料的一种，作物专用肥的推出，至少营销上针对性比较强。近几年，烟台众德也在不断丰富产品线。覆盖从基肥、追肥、叶面肥、水溶肥、海藻肥等，从有机肥到追肥贯彻作物的整个生长周期 ，做一个解决方案。2004年，烟台众德便提出方案套餐，覆盖作物的整个使用期。

    一路走来，众德从最早的贸易型企业到生产性企业，从常规性到新型肥料，再到聚焦作物，推出作物专用肥，一直在不断地探索转型。

    威海市世代海洋生物科技有限公司：围绕作物做专用海藻肥

    对世代海洋来说，今年也是第一次参加上海CAC展会，效果不错，因为公司从2014年底才开始正式运作，这两年也是适应行业发展趋势在快步向前走。

    世代海洋董事长李健告诉记者，“通过技术调研我们依然认为海带提取物（天然植物荷尔蒙）是最好的海藻肥原料，世代海洋本身拥有资源优势，所以能做出高品质的海藻肥产品，现在企业还在结合作物不同阶段需求，做对应的海藻肥系列营养产品，包括加入大量元素的相关产品，”这两年还开始尝试了围绕高附加值的重点作物做套餐，例如做了草莓专用海藻肥。

    国际上很多国家的一线农场和基地大户对海藻肥的价值和具体应用已经很到位，不需要教育，甚至不用做示范实验，而在中国树立新品牌开发新客户，还需要一步步从基础做起。对此，李健说，他们坚信海藻肥可以给品质作物，健康生活带来价值，结合国内高端农产品需求的放大，机会会越来越大！

    湖北富邦科技股份有限公司：掺混肥、水溶肥、中微量是未来发展趋势

    湖北富邦主要做化肥助剂，烟农富邦由烟农和富邦合资的公司，主要做肥料。

    目前富邦的海外业务板块占公司整体销售额的30%左右。富邦副董事长周志斌告诉记者，2016年开始，富邦收购荷兰某公司，该公司产品特色与富邦基本一致，目前已完成收购70%。如果完成收购，富邦的业绩届时又将会有一个较大幅度的提高。

    周志斌认为，掺混肥、水溶肥是未来肥料市场发展趋势。另外中微量元素、生物刺激素等未来前景也会不错。

    比如，2017年烟农富邦推出的颗粒钾肥，在传统的硫酸钾再造粒过程中加了一些中微量元素，表面加一层一些生物高分子植物原材料，在土壤中不会很快降解，起到暂时固定的作用，内部水溶肥被吸收后，外部在逐渐降解。

    公司的发展战略是把所有的助剂营养化，提高附加值。所有这些最简单的就是加中微量元素。土壤中的中微量元素随种植年数逐渐减少，富邦的第一步就是根据作物对中微量元素的需求，来设计给植物补充中微量元素。

    别人可以模仿现有的产品，但模仿不了未来的产品。富邦的产品储备很充足，这是公司一个比较突出的优势。

    山东茂施生态肥料有限公司：以作物为核心的高性价比企业将在未来胜出

    控释肥是山东茂施的主要业务板块，该板块的国际业务销量在1万吨，2016年控释肥肥整体销量5万吨，比上一年增长20%~25%。

    茂施总经理助理王永远告诉记者，欧洲一些做控释肥的企业，他们的技术更新慢，茂施的控释肥有后发优势。并且茂施在包膜材料和工艺上有自己的突出优势。茂施的包膜材料采用的是50%—60%的植物油包膜，可降解性更好。

    原材料价格上涨，对茂施这样做控释肥的越好，因为使用控释肥，用量少，可较少使用化肥量。但是如果包膜材料上涨，则对茂施是有影响的，去年在利润率方面有影响。

    2016年，茂施总体销售额3个亿，相比于2015年的1.5个亿，业绩翻了一番。2016年，茂施控释肥产能达30万吨。对控释肥市场的定位，王永远认为，之前的定位是对复合肥的补充，而现在再定位，则是对复合肥的颠覆。

    2017年，预计公司业绩会再翻一番，达到5.5—6个亿，当然压力也会比2016年大得多。

    王永远认为，未来大化肥的趋势是水溶肥和掺混肥，肥料的发展经历几个阶段：第一阶段是资源型企业，谁有资源谁厉害；第二阶段是营销型企业，竞争主要是围绕渠道（如山东企业）；第三阶段是围绕作物，以作物为核心的高性价比企业！

    茂施在朝着作物专用肥的方向发展，目前已经有大蒜等作物专用肥，王永远在最后强调，未来的大肥料企业一定要做性价比，才有出路。

    山东民和生物科技有限公司：绿色循环产业链

    近几年，民和的销售额都是成倍增长，企业处于爬坡阶段。

    而此次参展，民和市场部主管张鹏伟说，也有意向寻找国外客户，从出口这块找出路。从生物发酵-—沼气发电—沼气提纯生物天然气—功能型水溶肥生产—有机肥生产—有机种植农业，民和打通了各个环节，实现了企业的闭环产业链。这个绿色循环产业链可以有效规避市场风险，原料自给自足，产品品质稳定，这也是民和最大的特点和竞争优势。

    如民和有自己的饲料工厂，从鸡粪中提取加工产品，固体滤渣可做有机肥，液体加工成氨基酸类肥料，进行销售。

    近两年，民和生物的销售额均是翻倍增长，发展很快。市场部主管张鹏伟告诉记者，民和一直是稳扎稳打，先做试验，市场推广、整体宣传，先做这些工作，再做市场销售。并且国家的政策也越来越提倡绿色环保，民和的无污染绿色循环正好顺应了发展趋势。

    上海芳甸生物科技有限公司 ：十年沉淀，专一耕耘水溶肥领域

    近几年，CAC展会比较明显的变化之一就是水溶肥慢慢做起来了。而上海芳甸作为本次CAC展会水溶肥企业的代表之一，展位上人来人往。

    芳甸总经理陈巍告诉记者，目前芳甸的外贸板块占企业总营业额比例的10%。

    2016年，芳甸整体销售额达2个多亿，相比2015年实现了60%的高速增长。在水溶肥领域，芳甸已经耕耘了十年，年销量可达5000吨。上海芳甸董事总经理陈巍告诉记者，芳甸的发展得益于把控好了三个方面：正确的逻辑、方向以及每个阶段的发展节奏。

    陈巍认为，如今农资行业的竞争又回到了酒香不怕巷子深的时代，虽然大家都来抢水溶肥这个市场，但只要先把自己的酒酿好了，就能带来市场。

    而芳甸也正是找准了自己的位置，打造了自己的生产系统，做好产品，才能有如今的发展局面。

    之前芳甸的水溶肥市场主要在花卉园艺上。近两年，芳甸也正在开拓大田领域。对于大田市场，陈巍表示，因为用量大，市场份额比花卉大的多，他们对这个市场的开发信心满满。

    北京雷力海洋生物新产业股份有限公司：携手合作伙伴，共建平衡农场

    从第一届开始，一直到今年的第十八届，雷力就一直参加上海CAC展会，十八年，也见证了雷力的发展。

    总经理汤洁告诉记者，今年来参展，主要是打出雷力的核心理论技术体系——雷力生物平衡技术与平衡农法，这是雷力寓意了十年的核心技术。

    从2015年开始，雷力打出共建平衡农场，以“海德丰+农场”为核心，与合作伙伴共建平衡农场。这是针对目前土壤失衡、作物生理失衡、农产品品质失衡这三大失衡状况，基于有机标准建立的。

    总经理汤洁认为，雷力是经历了从一家到很多家海藻肥企业，而能够沉淀下来的，一定是最优秀的。要做好市场，就一定要学会跟作物对话，跟农民对话，了解他们的需求，生产出他们需要的产品。

    2017年，开拓南方市场是雷力的重点。并且市场推广上，雷力采取的策略是深耕作物，比如在马铃薯上雷力已经做了8年，其他的如香蕉、柑橘、苹果等作物也在做。此外，今年在作物上，雷力还计划主攻荔枝。

    其他的重点动作：调节保健技术，可替代人工合成激素，计划在南方重点作物上应用；另外就是加大海德丰在一些重点作物上的推广，目前在香蕉区已经大面积使用。

    上海永通化工有限公司：水溶肥市场在不断扩大

    永通是国内最早从事新型肥料的企业，从2000年就已经开始进入这个行业。公司外贸领域覆盖美国、泰国、荷兰等几十个国家，出口板块占公司业务板块的三分之一。公司一直以水溶肥为主打，水溶肥年产能2万吨。近几年也在推出缓控释肥。永通市场部经理陈社俊告诉记者，近几年，他们也明显感觉到水溶肥的市场在不断扩大。加上水溶肥有节水、节肥、省工等功效，以及国家近几年一直在提倡水肥一体化，都助推了其市场的较快发展。

    在水溶肥领域耕耘了十几年，应用技术和研发技术说是支撑上海永通良性发展的核心竞争力。据了解，在无土栽培的水溶肥市场领域上，永通是供应量最大的企业，也成功打造了自己的专业品牌形象。

    2016年，永通的销售额同比上一年增长20%。陈社俊告诉记者，这个增长主要体现在，稳固老市场的同时，销售团队在不断扩大，开发新市场。永通的团队推广团队+技术团队+销售团队，职能分明，共同开拓市场。2017年将继续加大线下活动，大力投入市场。永通的定位是中国新型功能性肥料领航者。

    四川安达农森科技股份有限公司：众多企业在往中微量元素、功能性肥料转型

    2009年之前，四川安达农森的业务板块80%以上是出口，2009年开始，公司对市场有所调整，开始做国内市场。到目前为止，出口和内销基本各占一半。在安达农森的展位上，记者采访了安达农森的国内市场部部长杨昆。

    据了解，安达农森主要业务板块是做新型肥料，如大量元素肥料、中微量元素肥料、功能性肥料，腐植酸等。

    杨昆告诉记者，公司做国外市场是基于原材料的优势，因为国外做新型肥料都离不开氮磷钾。安达农森主要近几年更多的也在发展高附加值的经济作物，并且随着对农产品品质的追求，给新型肥料很大的发展空间。另外，近几年大化肥企业受市场行情波动影响，竞争压力很大，也需要转型。很多企业都在往中微量元素、功能性肥料转型。

    安达农森的优势有两点：1.专注。安达农森有个优势就是一直在做精细磷酸盐，并且在做出口业务时，积累了很多生产特种肥料的经验。2.通过这两年的转变，内部结构调整、人员安排等，企业将重心放在了农业板块。

    2016年销售额2.4个亿，相比2015年，国内渠道增长80%，整体销售额增长40%。2009年开始注重制剂。目前企业也在聚焦作物，主要聚焦的有草莓、大棚蔬菜等，产品面向中高端，附加值高的作物。2017年企业的大动作是：首先是扩大产能，预计翻一倍；第二是团队建设，继续扩大国内团队，做好国内市场。

    烟台泓源生物肥料有限公司：生产绿色生态肥料，持续提升产品工艺

    烟台泓源是台湾味丹集团在农资领域的唯一合作伙伴，同时是国内规模最大的水溶性肥料、原料供应商之一。在CAC展位上，记者来到泓源展位上，并对总经理宁兆全做了简单采访。宁兆全告诉记者，其实烟台泓源从第一届就一直在参加这个展会，今年来参展的目的还是借此平台，树立企业品牌。

    据了解，从成立之初，烟台泓源就一直本着生产优质绿色生态肥料的原则，做好水溶肥的生产。并通过生产供应绿色生态肥料，为我国的有机农业保驾护航，开启了水溶肥料的新起点。

    2017年，在产品方面，企业计划使用最新螯合技术加入酶解工艺，提升企业产品的科技含量，并不断优化升级。另外，泓源还将细分企业内部管理与市场，主抓马铃薯、猕猴桃、柑橘、火龙果四大作物，采取聚焦作物来深耕市场的策略。并且，在渠道方面，公司计划下沉至一线种植户，为他们提供深度服务。

    烟台固特丽生物科技股份有限公司：科研支撑企业持续发展

    对于2016年刚开展出口业务的固特丽来讲，今年是第一年参加CAC，想借此机会寻找国外合作伙伴。因为固特丽有原料优势，并且是科研起家，之前一直都是注重研发。固特丽外贸板块不足5%，因为之前一直是研发为主，并且2016年原料出口业务刚刚开始。因此，想借这个会议开发国外市场。

    1999年开始，固特丽做甲壳素，但当时主要用于医药，并未应用于农业。2006年，固特丽开始做农用甲壳素，成立了烟台固特丽生物科技股份有限公司。企业定位于功能型特种肥料，主要业务是甲壳素、海藻肥、微生物菌种等，在甲壳素农用领域已经耕耘了10年。

    总经理廖俊彦告诉记者，技术创新力强是固特丽的核心优势。目前，固特丽共有专利20多项，已经围绕甲壳素申请了四五个专利。

    2013年之前，固特丽在市场上并没有太大的投入，依旧以技术研发为主，从2013年，才正式重视市场营销。但也正是如此，固特丽的发展一直比较平稳。连续几年，公司销售额每年保持50%的增长，利润每年有30%的递增。廖俊彦告诉记者，之所以能发展较快，除了技术创新力较强外，公司还具备较强的产品储备优势，能源源不断的输出新品。