企业与个人的发展是越来越靠沉淀与积累，发展的路上更靠学习型组织去推动整体公司与个人向前健康发展，用老方法到不了新地方，在新一年开始之时，我做为农资人中的一员也想换个活法，即从操盘经验这么多年的“实业”转入到“智业”领域，在2016年12月30“一公里品牌营销策划咨询机构“成立时，很多身边的好朋友告诉我说，第一次创业是实业，这是你的第二次创业了，我淡淡地笑了一笑，在我内心里，永远没有属于一、二次创业之分，只是这一次的选择也是我十七年前初入职场的最初梦想，走了十七年了，才算找到最初的梦想。

    在此期间，也一直在为正式进入“智业”做着大量的储备与积累，《激情十载、感动常在》的18万字书籍出版决对不是一个偶然，而是一个我进入“智业”领域的必然前奏。《一千个增量的理由》、《将终端工作进行到底》、《地头战——执行地推的36字方针与21项法则》、《活下去才是硬道理》、《雏鹰训练营》超过4000人次训练、《学习型中国农资人实战峰会》等等一系列销售人员、管理人员、推广人员的课程设计、工具开发课程等等。

    这些年，我从未忘记过学习与总结，更多的时间放置在了边做边总结，边做边积累上，放在新的方向与增长机会点挖掘上面来，放在90后员工的训练体系与执行体系模索上面，创新的团队打造构建与地头战的执行体系建立上来，新春伊始，要换个活法。想在换个活法之前，非常有必要对当今农资人自己过往的这些年活法做一个关键词的梳理。

    区域市场操盘与领兵打仗的人动作误区：

    好大喜功、贪功冒进、形式主义、表面文章、花拳绣腿、雷声大雨点小，习惯了往常有冲劲的工作节奏，在所有工作上面，都以速度激情为主，过往的整体推进，着实让农资人在“好大喜功、贪功冒进”面前栽了不少跟头，在传统渠道业绩增长不顺利的情况下，任何大起大落式的阶段性的增长都是不具有代表性，而企业硬实力来至于渠道商与公司内部员工的满意度提升才有代表性，评判一家企业和一个区域市场是否扎实的硬指标，不是在行情好时会怎么样？而是在行情不好时，是不是依然保持着稳定的增长，因为行情是任何企业与个人都无法把握的，而企业与个人唯一能把控的是自己的方法、措施与预案。

    不要认为短时间之内的增长是喜功，能否看到二年后的市场与增长之所在才是成熟农资人的思维做法，试点与样板建立要具备三个要素方能快速复制：一是我们的产品与服务是不是与竞争对手差异的、唯一的。二是我们的服务群体能不能重复消费的。三是具备不具备可复制性。少任何一种都不算成功的模式。其实过往很多企业团队贪功冒进做了很多的工作，都不具备这个思考维度，而是重复又重复着做着一样的事情，而一个模式的设计成功必须建立在“试错”的基础上，才能复制。任务企业及产品都要解决这产品到消费者这“最后一公里”的问题。

    过往很多创新合作模式探索，而很多合作模式探索项目的提出与推进，基本是无成形的经验借鉴，完全靠摸索前行，但我坚信创新的模式才能取长补短，互相形成合力，免不了多走了弯路，其实，好市场一直都摆在那里，通过新的模式设计，能解决人员源动力的问题。

    作为多年在市场驰骋的久经沙场的农资人来说，一定不应该犯这样“用人方面”的错误，于此同时，使得企业在对外扩张过程中的精力分散，致使，这一切的发生，都是建立在对新的商业模式不完善前提下，好大喜功、贪功冒进所致，可以说，很多企业是栽了一个大跟头，在此件事情上面，充分显示了，很多管理人员急切心里想提升业绩之时的对当前局势分析不够，对过程监控不足、对识人用人方面的能力缺失。太过于追求成绩，急切心里，致使公司蒙受了时间与成本的损失，管理经验上的不足，企业发展过程中，更重要的是健康良性的发展，而此时，没有保障措施的速度发展是在极度危险地冒进，一切的对外扩张过程中，企业运营安全是放在第一位，失去安全的运营即使速度再快，也有可能致使企业多年的基础沉淀付之东流。

    管理者而言，其实，在使用人才方面，管理层别忘了，再好的项目与市场，如果在启用人员上面使用不当，造成的后果也同样要付出很惨重的代价，对管理层的智、信、仁、勇、严上缺少有效的考察与分析，仍然凭感觉去识别、任用一个人，用人上只重其才，不看重其德又缺乏足够驾驭能力的一个忠告，事实证明，一切开始的行为，就决定着结果，至于过程是可以沟通与调整的，人员选拔上出现差错，就万劫不复，更何况是建立在充分授权与任信基础之上。

    不赚钱的项目不做，针对重义轻利益管理者的提醒，这是做企业的核心，即使做几十万的生意，也要考虑到投入与回报问题，企业的最终目的实现盈利，不能像互联网领域一样去烧钱，我们哪有那么的钱去烧呀，盈利点在何处？盈亏平衡点又在何方？之初应该想到的问题。有钱但是投不起的项目不做，这点上面，中小企业现阶段没有多少钱，更不敢过多地投入新项目上去，靠摸索地去做，从实际情况出发，盲目乐观，缺少评估，是管理者必须认清未来的方向。不尽知用兵之利者，故不尽知用兵之害也。

    形式主义、表面文章，中小企业发展的这些年，很多中小企业并没有太多的沉淀与积累，当自身实力与市场能力不匹配的时候，更多的是应该沉淀下来，找出核心竞争力出来，而不是一味地去追求形式主义，很多公司每次的销售例会议，表面走过场，没有解决实质性问题，人员流动性大，缺乏弹性的调控，对各项月度目标及计划的跟踪缺失，表面文章做的很好，但鞋合不合适，只有脚知道，我们中小企业缺少的是脚踏实地干出来些能持续的增长工作，而不是表面文章做的很好，可到头来呢？人均任务到底做了多少？公司盈利能力提升了吗？人员队伍的可持续增长的点在哪里？

    我个人认为还是没有沉下来去沉淀积累属于自己公司与个人赖以生存的竞争力的产品与系统，而企业的团队，也面对市场出现的结点，任其自生自灭，缺少系统地总结与分析，解决有针对性的解决办法，这一切，我想，形式主义、表面文章的结果，只能是昙花一现，可看不中用，实际对销售业绩的提升到起到多少作用？核心根据地市场，决对堪称独一无二的好方法与工具，可为什么？没有实质性的大的提升？应该是值得反思的。

    企业员工人均产出率是多少？现有产品线的平均贡献率是多少？现有渠道资源数量多少？质量前50位的占比多少？空白市场网点多少？千万级省份市场有多少？万吨县有多少？核心终端网点大数据及互动数量？有多少用户在田间地头帮助企业再传递口碑？大部分还是停留在形式主义上面，地面推广人员多，但效率到底怎么样？表面的工作做的好，知名度建立非常不错，但是最终结果的业绩数据才最终是论英雄的。不是吗？

    还有一点，花拳绣腿、雷声大雨点小，可以看出，很多企业的营销团队与公司做任何事情，还是很浮躁的，不务实，不接地气，各种每天的汇报内容，都是假大空，稍作出点成绩后就开始找不到北，没有接近用户及可持续的推动，致使短时间之内看很好，很有效，但长时间不够坚持，缺少延续，从此点就可以看出，缺少内功，公司缺少内功，企业及管理层也缺少内功的修练，而缺少内在的动作延续，就如比武一样，基本功不扎实，致使表面看似动作很美，一上场就被对手给打败了，缺少沉淀与积累的企业与产品，当务之急，更加应该静下心里建立务实、高效的运营团队，不浮躁、不浮夸、沉住气，下田干。忽略这个浮躁社会给我们带来的更多的诱惑，潜心将自己的知识与成长进行沉淀，你若芬芳、蝴蝶自来。没有脚踏实地积累与沉淀，哪来可持续的增长的基石？

    好大喜功、贪功冒进、形式主义、表面文章、花拳绣腿、雷声大雨点小，这些关健词将是每一家中小企业发展经营中必须要远离的词语，否则，造成的结果就是不知所措，迷茫理所当然。

    所以，2017年，农资人，在纷乱的世界中做好自己的事情。

    2017年新的活法关键词：

    1、做自己最善长的事，且勿好高骛远。

    2、让爱好与喜欢伴随左右、激情工作、快乐生活。

    3、健康地活下去，是企业与个人的最低目标，同时也是最高目标。

    是时候需要“沉淀”与“积累”了，咬住一个市场不放松，咬住一个客户不放松，从上到下把市场与产品吃透，对核心市场与客户要心存“敬畏”之心，打一个市场就要沉下去打，经得时间考验，不急于求成，要沉着冷静对待，做不到的不说，做到了也要心存感恩，人员沉下去吃透，多分析多总结，之所以问题没有得到解决，原因在于不知晓问题症结所在，或者说没有在问题症结上多去研究对策与方法，对新市场，做到有的放矢，详细考察调研完市场后，针对市场要做客观分析与评估，做到知已知彼，之所以囫囵吐枣，是建立在不了解详细的市场基础之上，潜下心来重新学会“搬砖技能”，重新学会打“田间地头战役”的各项原始动作，将示范田标准流程工具、田间观摩会议的标准流程工具、县级分销会议的标准流程工具、基层农民会议的标准流程等8种实用工具重新拿起，从新审视，从用户角度出发，设计开发企业自己最善长的领域与产品，少即是多，多即是少，归零后，才能找到新的出路与方向。

    盲目乐观，靠机会、靠投机取巧取胜的心里在作祟，结果可想而知，任何事情，都要实事求是，客观公正地评估我们的现状，不盲目，不夸大，重整队伍风气，不虚夸，做结果不做任务，该舍就舍，该争就争，敢于在新形势了解情况下做出正确的判断，人员也要在基础知识与技能上面有所突破，不能人云亦云，日常的管理与沟通必不可少，不能凭拍脑袋与靠经验，这两种都是靠不住的，只有客观事实才是决策的最佳选择。做到名副其实，最终结果还是要靠结果说话，一切的有结果行动都胜于无数次的苍白无力的说辞，少说多做，结果自会说话，于此同时。管理者的重点工作放在人的身上，而不是事的身上，要在人的身上下大功夫，在资源的寻取与整合上，下大功夫。

    想必，活法换了以后，才能轻松地活着，也才能使企业健康地活着。