农药组合剂、植保无人机……农资市场有着“大机遇”。但是现实中，产品研发只为赚钱、技术不过关又大肆鼓吹、从业者打一枪换一个地方……面对如此“又火又乱”的农资市场，这样做，才有“大未来”。

    “大火”之下，靠谱产品才“坚挺”

    通过关注热点行业，比如VR行业全景摄像行业新能源汽车行业的起伏我们能够看到：在没有真正进入市场以前便已经杀的死伤惨重。这对消费者来说，其实并不是好事。纵观黑龙江农药近5年的发展，由华夏统联引导的组合风潮“过火”基本结束，“跟还是不跟”是这几年很多从业者每天都要面对的问题。

    从由初创公司作为引导不被看好，到多家大玩家从观望到进入组合大军包括外企等，可谓阶段性来看是农资行业的短暂进步，在一定程度上解决了用户诉求，客户诉求和行业诉求。但是也反映出行业真正创新的不足。

    很多创业者抱着长期战斗的心理，在行业爆发时可能跟不上节奏，赶着出成果又被市场打脸，所以在经历万难甚至受伤之后，还是回到自己最擅长的领域去做，退而求稳，成功的产品少之又少。

    抱着短期打一枪换一个地方的从业者不断的改头换面，最后赚到钱的还是少数。转而去避开第一红海的除草剂组合转向苗床组合用了2年就烂大街。产品开发从做配方试验做个盒子箱子，都急着出产品赚钱，而很少再去沉到田间做效果。

    用户从单品被引导到组合是比较顺畅的，顺应了用户的潜在心理需求，省事等问题。但这同时是一个产品更迭速度极快、学习难度大、信息渠道少、涉及的知识面又多的的行业，这让用户无从选择。所以一部分用户就会选择逃跑。

    而今，整个行业的整合资源速度加快，参与者多为多年从业者所组建的年轻初创公司，鱼目混珠。从用户角度来说表面看是可以以更低的价格买到所需要的产品，但是也同时选择了极大的风险。很多从业者花了很高开发成本和时间成本做好一个产品然后上市，而别人只花了两个小时设计了一套包装，印上更好的文字说明，市场销售结果并没有差到哪里，效果不好或者出问题了又没有售后服务，造成了用户逃避使用。

    用户选择从组合产品回归到单剂产品是一种行业倒退，是市场畸形的表现。

    这种现象的出现，充分说明了从业者在用户需求的层面没有真正的深耕并且真正进入一个良性循环的程度。据调查，仅2016年黑龙江新增的公司将近200家但进入黑龙江的产品几乎类似。

    这样的环境下，笔者建议选择产品要“靠谱”。产品选择靠谱的商家，而商家选择靠谱的团队。

    让“搅局者”成为“你好我好大家好”的助推剂

    “搅局者”往往会迫使一个行业不断的进步。

    但是搅局者的初心决定着对行业是建设还是破坏。纵观近年的杀虫剂市场和苗床调理剂市场， 即便你有好的产品好的技术长久的规划，你还得有办法脱颖而出。现在这种品牌忠诚度是很低的，因为在用户眼中得到的评价是再好的该得病还是得病，一般的该不得病也不得病。这是很悲哀的事情。

    所以选择一个稳定的产品和服务才是最关键的，而不是便宜是最关键的。消费升级给农资行业带来的变化就是用户对服务的需求在不断的增加，所以谁做服务谁就满足用户需求。

    还有一种就是服务的延伸，从线下到线上。

    比如笔者所开发的苗大大app软件，就是一款专门为水稻种植户以及相关从业者做的线上服务应用软件，结合移动式温湿度预警器后实现远程监测苗床温湿度语音报警，在线问诊是开放的平台，所有人都可以参与农户的育苗及本田的病虫草害诊断、查看天气、育苗技术交流、预约飞防等服务功能。极大地方便用户管理大棚，减少劳动力投入和降低秧苗损失。

    第三就是代替用户去进行喷洒作业。这里提到了植保无人机。2016年可谓无人机发展元年，据分析除了卖飞机卖地好的，其他从业者能赚到钱的应该很少。经销商还是卖着原来的药，作业队拿着低廉的作业费干着机械化的喷洒，用户稀里糊涂的啥都往飞机里加。结果就是经销商也没多卖多少药，植保队飞完拉倒（设备出问题还得赔钱），农户也没看见啥效果。

    笔者的观点是植保无人机绝对是农业现代化发展的一大利器。

    而无人机与植保加精准喷洒系统的结合才叫无人植保机，否则应该叫无人喷洒机。以一个10kg的飞机两个人为例，一天干400亩，等于10个人工干的活。如果以22kg的无人机为例，一天干1000亩等于25个人工，效率是很高的。如果病虫害大发生期间，效率更显重要。

    笔者一直倡导对结果负责的有效喷洒和精准喷洒。无人机再好、喷地没效果也没用。笔者所整理的植保无人机作业标准包括雾滴数量、直径、流量、助剂的使用、气候的要求、药剂的选择和使用等也会在近期对从业者免费开放，目的就是让这个植保无人机行业健康快速的发展起来，让农民真正受益。

    规范环境，服务至上才是长久发展之道

    从行业的角度出发，笔者希望规范化环境在加强一些。毕竟这是有益农民的事，多研究用户需求好过研究竞品。现在不是一个比竞品好就能卖的好的时代，也不是杀死对手就能成就自己的时代。

    飞防20个亿的市场容量，但是如果大家还是不管用户需求、不解决问题，用户不买账，20亿也等于零。

    大家齐心合力，把这个行业做好，服务到位了、用户满意了、行业好了，大家才能好，无论跑到哪，客户那也好农户那也好都有饭吃，而且是好酒好饭等着你。回想起自己当年到现在到未来所奋战的行业，为家人、为自己、为农民，也为粮食增产做了很大的贡献，实现了自己的价值，也是个挺自豪的事吧。