一个在知名肥企干了多年的业务员说想辞职，现在太难干了，不光如此，业务员更是被逼得不行！

    我问：咋了？

    原来起因竟是压货！大区经理规定，什么时间，货必须发出去，发不出去就扣钱，扣的钱或许部分还落到了自己口袋（没有证据的表述，可以调查），本来业绩不好，基本工资又不高的农资业务员哪里承受得了。

    今年有些化肥企业的业务员也出现区域集体辞职的现象。

    因为之前一些肥企大区经理是向一级经销商那里压货，但是今年实在压不动了，因为一级经销商库存有的甚至还是满的，甚至前几年的货还在。所以，有人就半认真半玩笑地说：上半年行业平静，经销商都忙着去库存呢，哪有精力捣鼓热点；另外虽然农资价格上涨，但是因为库存多，终端消费不积极，所以经销商进货并不积极。

    现在厂家真正要做的事帮助渠道商一起想办法把货销售到终端！

    有人说，前几年化肥行业上量的两大原因就是：压货与赊销。

    赊销是农资行业特有的，自生自灭，这里不多说。

    压货，似乎是从快消品行业引进来的。很多化肥企业的业务经理都出身快消品行业，那一套快消品行业的压货绝招，能够让企业快速上量，进而让他们在企业立足脚跟。

    然而，事实上，快速上量有时只是短期行为，而终端市场占有率的稳步提升，才是最关键的。

    笔者听完这个大肥企业务员的倾诉后，暗暗惊叹高级研究员刘春雄老师的远见与对行业理解之深。刘春雄老师在去年年底及2017年初就相继写过“渠道已经快崩溃了，你还在压货？”、“经销商为什么说不干就不干了”、“控货、2017年销售工作的第一要务”，在农资行业引起了极大的共鸣。

    现在已经不是压货的年代了，看似一些体量庞大的公司内部，或许已病入膏肓，快速上量压货的市场策略，让整个市场崩溃，引起了经销商对公司的排斥，即便是合作多年，即便是大品牌厂家。

    借用刘春雄老师的原话：压货是罪过！

    适当必要的压货，可以增加销售的压力和动力，在短期内，快速上量，因为“销量是挤出来的”。但是一压再压，把销售工作简单就变成“压货”二字，就是畸形的市场，是罪过。

    刘春雄老师罗列了压货的三大罪状：压货，压掉了厂商利润；压货压出了一堆衍生工作；压货让渠道变了形。

    一个大经销商平台跟我聊天倾诉说，没合作之前厂家业务员说的各种支持很好，合作之后，早上来经销商这里，下午就返程回去，聊的内容就是进货，打款，货没卖好，还觉得你不行，要这样的厂家合作有什么用，你的产品又不是独一无二的！但有些厂家就不一样，人家技术人员来了之后，跟着下一线，一待就是好几天，去了解问题，了解需求，协助做合理的方案与技术指导，因为现在很多新产品是需要新应用技术的。

    现在的渠道平台很多已经不缺产品了，都在做减法，理念不一致，技术服务不行，只盯着打款进货的厂家，会很自然而然地被砍掉。

    所以，厂商联盟，深层次的合作成了当下的一种新合作方式，譬如瓮福集团农资公司与陕西富钾农资在陕西联合成立陕西翁福。大家带着共同的理念，一起去做市场，解决市场遇到的问题。产品到了渠道商那里，销售工作远远没有结束，只有用到了庄稼地里，才算结束。

    别再一味压货了，压货在快消品行业都不管用了，何况是农资行业！

    别再一味压货了，想压货估计你也压不动了！

    别再一味压货了，农资渠道商和业务员承受不起！

    别再一味压货了，再压货最终压垮的是你自己！

    为什么别再一味压货了，想深入了解的，可以看刘春雄老师这两篇文章：

    渠道已经快崩溃了，为何你还在压货？

    2017年农资销售的第一要务，为什么是控货？