作为一个农资经销商，相信对订货会也已经是耳熟能详了吧。订货会是农资经销商一种销售推广的常见方式，如果你还在为如何办好一个订货会而头疼的话，那么就看看下面三个订货会的举例吧，相信你会有所收获的。

　　第一次是跟石经理在河南南阳帮经销商开的奥磷丹订货会，我是由于在相同的市场上做不同品牌不同客户，石经理听说我正好过去跑客户，拉我去帮忙顺便学习下。去的当天，石经理接了我就去见经销商，我们开始布置会场，这里面有讲究，就是必须做好参会经销商的引导，无论是人员还是条幅的指引，要保证经销商来了能顺利到达会场，在大礼堂一般至少有2个门，选个比较方便出入的做入口，摆好桌子放上签到本跟礼品，在这儿要说下，礼品放在不易被哄抢的位置，最好有桌子当着，咱们的人员方便发放但是外人不方便取用，再就是礼品要么不买，买的话至少保证能拿的出门，像是一本笔记本跟一支笔的就不用拿来招人笑话了。布置完会场，晚上又与经销商找的主持人交流了下，共同修改了下讲话稿……一切就绪就早早休息为第二天做准备。

　　石经理第一次单独召开会议并讲话稍微有些小紧张，但是现场掌控很好，最后当初收现金15万，只占订货金额的一小部分。会后石经理对我说，如果收不到10万都不敢张嘴跟其他人讲的。其实这次我们可以做的更好的，我总结了下，主要是：

　　1、经销商过于嘻嘻哈哈，威望不足。

　　2、主持人虽然做过婚礼主持，但是订货会跟那是两码事，他的演讲不够煽情，完全带动不了订货积极性。

　　3、在休息期间，经销商及业务员未能充分跟来的客户沟通达成订货，或者引导客户多定。

　　4、对来的客户筛选不仔细，有的只是图礼品跟酒菜，浪费了名额。

　　5、时间把握不好，虽然无论哪儿的订货会，经销商到齐一般都至少晚1小时，但是在客户没到的时候，经销商未能积极主动联系，询问为什么没到。

　　6、经销商在吃饭的时候只顾喝酒没谈及肥料相关的事情。

　　第二次是在南阳中储粮直属库会议室，同时举办金正大跟江淮肥料的订货会，经销商的强烈要求，我们不想的，但是由于是初期只能顺着经销商了。总共是定出300吨，我们的价格高江淮好几百，经销商打算主推江淮的，但是我们的肥料定了200多吨(订货不多是因为刚开始合作，以及经销商上层的原因，不便透露)，究其原因是在中场休息期间充分与客户沟通，给他算经济账，让他知道江淮是价格便宜，但是定我们的是赚到了便宜，各项算下来利润更大，而且按那操作模式就第一年辛苦，以后可以一劳永逸，因而客户比较倾向于我们，再就是平时与客户沟通较多，认真帮助他们解决问题，无论是我们的肥料还是别人的肥料问题，还给些合理的销售建议，打下了深厚的感情基础，说白了客户不是冲公司来的，而是冲你这个人来的。

　　第三次是在某地某农资公司，我都不好意思张口提，但是为了避免以后大家出现这种情况，还是简单说下吧。当时我是农化部经理，负责技术方面，但是我有订货会经验。公司召开订货会，到最后才说让我做个课件，我问了也没告诉清楚，可能是人微言轻吧。我知道桂湖公司回去，就做上了桂湖的宣传介绍，当晚才告诉我不用的，我真服气了。负责会议的是某经理，能力不敢恭维。可以用句话提示下，记得看过两人骂架，一人说你别侮辱我智商，另一人回答我倒是想侮辱，你得有啊?大家知道能力了吧?我知道是开花生拌种的会，就针对会议主题做了花生高产及病虫害防治课件，为的是更好的推出农药产品。结果订货会出现了令人哭笑不得的场面，说是花生拌种来的绝大多数是想做花生订单的，完全两码事，对于花生订单我们没做任何准备，经理也没告诉任何信息，当客户来晚的时候也没见任何相关负责人打电话，导致会没开完人都饿了，吃就吃吧你知道陪的都是什么人么?氮磷钾符合我培训前差不多不会写的人，他们陪客户除了闲扯淡还能聊什么呢?最终结果订货为0，全是来白吃白喝白拿的。教训是：

　　1、没有金刚钻别揽瓷器活，压根不懂的话别装，请教不丢人。

　　2、先搞清楚订货会流程再说吧。

　　3、好钢用在刀刃上，关键时刻把懂点的全支走了，你们想干嘛?也没办法，人才有用不好用，奴才好用没有用啊。

　　4、搞清楚到底要开什么会，推销拌种的话，就找农药经销商，推广订单的话，就找对订单感兴趣的，一般不是经销商，利润小，经销商看不上眼。

　　5、请尊重客户，那点礼品给农户可以，给经销商似乎过于不合适。古代讲求门当户对，你送东西也得考虑客户的身份地位吧，可能一条毛巾会让来买化肥的老伯高兴半天，但是估计你送客户的话，恐怕客户不会动心吧。