移动互联网作用于农药市场最大的特点就是：信息透明化催生农药微利经营时代。农药厂家的客户越来越多地增加农药用户，农药厂家的农药越来越少地减少客户的库存。农药需求者（代理商、零售商、农药需求量大的农户及喷洒服务组织）随时随地随意对移动互联网上的农资平台进行检索吉搜寻。这样名牌农药产品生产厂与农药用户之间的联系开始频繁，沟通高效，进而轻松钱货交易。这就是农药行业进入激烈竞争期，行业销售渠道面临着的变革大趋势。农药市场上，农药厂家、经销批发商、村镇零售商、农药大用户的关系今非昔比，因势而为变得尤其重要。我们不防借用同行的举例，看看零售商和农资代理商角色的变化。

    零售商左右批发商。河南省商丘李经理是当地资深农资批发商，为了解决赊销，渠道等问题，尝试开了家农资直营店，由小刘负责。几年后，小刘对产品，技术，营销都在行了，成为直营零售店的实际掌控人。为了赚取更多利润，小刘逐渐开始销售其他代理商低价、能赊销的产品，反而逐渐疏远了老王，最终，老王不但没抓住渠道，反被零售商掌控。此例是怪人见利忘义，是人性本然，能否体现农资零售商终将占据优势？

    代理商跨越零售商。王老师是零售商，结识了某代理商。先期代理商送货勤快，师徒相称，算是你侬我侬。时间久了，代理商徒弟开始挖零售商师傅的客户，按批发价给农户供货，带走了不少零售店生意，最终师徒不欢而散。利益作祟，可否说明农资代理商可以取代零售商位置？

    老李辛苦付出，小刘追逐利润，老师要求保护市场，徒弟希望扩大销量，只从商业模式上看，好像都没有什么错对之分。

    零售商说我辛苦做市场，利润就要全拿下，于是想办法通过包装上的电话联系厂家，通过淘宝进货，通过农资网组织串货，总之要抛开代理商获得最大利益。现在厂家绝大多数开辟县级批发了，某农药产品批发11.5元，网上团购9.9元，一件500包，一箱差价800元。作为零售商出来讲：“你们代理商是不知道农资零售多难，跟农户打交道，什么脾气的都有，一个乡镇十几家，生意难做的要死，利润还被你们代理商剥去大半”。瞄着利润，他能不多方组织一手农药吗？

    从代理商角度看，他们的选产品难，资金需求量大，靠批量大争取才争取到批发价待遇，仓储要管理，更要做大量的示范推广，扶持着有限网络零售商，坚持下去非常艰难。下面的村、镇零售店现在却是谁便宜卖谁的，谁的货不要钱卖谁的，谁礼品多卖谁的。这样一来，代理商们面对上游农药厂家压货，下面零售商不听招呼乱改价，越来越难伺候，随便一个理由就钻到竞争对手的网络里去。这时代理商一有机会就架空零售商，以达到压掉分销利润，抓现款的目标！于是开始遍寻田间大户，培养种植能手，委派兼职农技员盯大户，通过抢网上促销产品倒货。总之，绕开零售商，代理商也可能利益最大化。有人耿耿于怀的是“零售店越来越难伺候，送货到门眼皮都不抬，代理商人在卸车搬货，他们瞧都不瞧，没钱给货款，打个欠条都嫌麻烦”。

    农药传统流通环节中谁最容易受伤，换句话说谁会被先出局？如今信息网络如此发达，代理商、零售商到底如何处好关系？因为种植大户的出现，也因为农资电商的便利，势必调整着原有的合作模式。

    一切皆有可能。农药渠道一定会变化，也许谁也不会被淘汰，谁都可能被先淘汰。有能力的零售商，一定会想尽办法淘汰掉上游代理商，有想法的代理商，也会跨过零售商进行自己的直销。现有摘套餐服务的增多了，直接自己包地的也不少了，自己组织高效率打药队，自己召开样板示范推广会。他们这些基层农药经营者越来越明白，不能巩固守着以往的“签约、铺货、店推、收款”模式，而是“现款团购+盯大户套餐+自包田示范”模式既是经营农药的，也是用农药的，他们的田间开始试验推广农药套餐，减少打药遍数，减少小包装、选用先进高效植保机械，千方百计减少农药耗用。随着农药喷洒机械的标准化、出租业务、价格的下降，农药喷洒服务将越来越香，能渐渐解决农业种植机械化打药无人、效率、效果差等系列短板问题。

    安全环保高压下，恶性竞争的始作俑者，成千家小农药厂正退出历史舞台，正版名牌农药产品的份额得到回归。移动互联网普及，物流日趋现代化，信息不对称时代正终结，随之终结着原有的冗长的层层分销，效率低下的赊销模式。农药代理商与零售商在这样的市场背景下的竞争角逐结果是：双方角色正在淡化中。如今大家只有让农药厂家产品出厂到田间作物施用的环节越短越有机会，只有农技服务配套才能有未来。大家都瞄准用户，由座商向田头服务商转进才是正途，农药产品渠道将变得更加扁平和透明，有传统流通渠道、移动互联网渠道、带药喷洒组织供广大用户选择。今后的农资渠道由旧有的单纯农药的经营利润添加上农药喷洒服务利润已成定局。