最近跟经销商直接面对比较少，但微信QQ聊天比较多。趁这个销售空当真想了解一下他们在想什么。可一听就会让人感觉一阵阵的想不明白，大多数经销商会说要有个好产品。不管是做了多少年品牌的经销商，还是刚刚入行的新经销商，大都在说得有个好产品。

    这显然是在讲自己当下做的品牌还不算是什么好产品，或者在某些方面还是有欠缺的。可以坦诚地讲，不管哪个产品都会有欠缺的，不可能是十全十美的。可以这样理解，经销商所谓的好产品，就是不仅产品质量要靠得住，在价格还得站得住脚，最好厂家业务能够帮助他们多做些宣传活动，在渠道上多跑跑，还能为他们省些费用。若要做到这些，对于厂家来说确实是挺难的，也是真不可能的。

    总有一些经销商，因为熟悉了，会问我手上有没有更好的产品或者品牌，我说有，但不提供给你。反问一句，自己的产品不好吗？品牌不够硬吗？经销商就开始答非所问了。说白了，不就是想搞个多品牌运作嘛，何必那么小心翼翼。多少次跟经销商们讲，品牌不要太多，有两个足矣，天外有天，好东西多得很，不可能都属于自己。

    那么，好产品是什么样的呢？

    首先是拿得出去。一看外观，不管颜色是什么样，至少颗粒均匀，光滑有油性，摸上去有硬度还要有溶解性。二看内涵，除了正常大量元素，看检验报告是不是符合标准，除了这些，是不是真有其它中微量元素，如有就是好产品，因为现在的土壤里缺些中微量元素，哪怕只有一点点，都会对土壤有好处。

    再者是价格稳定。不管是中档产品，还是高档产品，在价格上都是根据产品档次定位的。如果一款产品总在有意无意地进行价格调整，那么真的会让经销商伤脑筋。在正常销售形势下，避免频繁地变价才是好产品。

    三是服务速度快。这好象跟产品没关系，其实不然。上面我讲了，不管什么产品都不可能是十全十美的，总会出现一些不可预见的问题。问题出现不怕，单怕不及时解决。就如第二个例子一样，你这样解决了，给经销商一点弥补了，经销商却一而再，再而三地想得到更多，就把服务想得金钱化了，这是错误的。如果经销商理解不了服务速度的好，只想得到更多的实惠，那么也就把服务给金钱化了，这只会给人一种错觉，给钱越多的就是好产品。

    四是规范。好产品是用出来的，不是喊出来的。为什么农资企业总要求经销商搞对比示范，示范做得越多，影响面就越强，在做示范的时候总结出来的经验就越多，不管是示范中的立牌，还是各个时间点的观摩，还是测产程序，都是来进行有效宣传的过程，把同样的事情规范化了，给人的感觉就是好产品。这是屡试不爽的。

    五是配合。好产品是用出来的，在用的过程中是需要各方配合的。业务员到地头了，经销商给用户讲业务员水平不行，那么你说的这句话就不是指业务员了，用户会感觉产品也不行。业务员去地头看看，跟用户聊聊，本是想寻找一些销售突破口的，你一个不行就打乱了所有的销售计划。该给你政策支持的时候自然会给你压缩掉一部分。好产品永远是跟着好战略走的，是需要各方配合才能做到的。这点经销商真的不怎么懂。

    六是相信。不管是厂家还是经销商，一款产品过来，是需要捧的。比如有机无机复混肥，本身是有机和无机相结合的，微量元素是肯定有的，若有腐植酸加入，就更多了，这就是特点，是需要捧的，是需要让用户知道的。理论上都是可行的，实践中就需要多观察多留意了。但这款产品是水分比较大的，很容易成面，这是正常现象，如果经销商不能正确认识这款产品的弱点，那么好产品就不会从他嘴里说出来了。相信产品是销售的基础，好产品真的需要相信。比如土壤调理剂有的是用有机物做原料的产品，那么有杂质就是正常的了，非要把这些弱点拿出来说事，那么永远不会有好的土壤调理剂了。

    一款好的产品是相对而来的，作为农资经销商更要正确看待一款产品的好坏，我们要尽量做到让产品越来越好就要维护产品的特性，也要包涵产品的弱点。若拿产品的弱点要挟公司给予更多的支持，就如搬起石头砸自己的脚一样，是自讨苦吃。反过来讲，如果总是随口讲，我们需要好产品，而不珍视自己眼前的产品，不用正确的营销观来对待品牌，那么很容易会走进找不到好产品的怪圈。在当前农资产品竞争激烈的现状下，经销商朋友更要提起勇气，睁开双眼，用以上六点来看待什么是好产品，而不是随时在梦想着找好产品，好产品就在你眼前，好好珍惜吧。有时候真如相亲一样，看得多了反而找不到属于适合自己的那一个竞品了。