近期和大家交流，常听到经销商说今年的生意难做。上游的原药价格因为环保等压力持续上升，而下层的农民却需求不旺，真是“冰火两重天”。是的，市场整体环境总是在不停变化中，不可能永远一帆风顺，也不可能永远举步维艰。就如同股市一样，没有永远的熊市，也没有永远的牛市。

    有人说了，大道理谁都知道，重点是现在该怎么办？其实，答案简单也不简单。

    第一、做！

    用笔者举例，原计划每周一期的零售微学堂，看起来没什么难度，但是当写到这一篇的时候，发现真不知该写点什么了，怎么办？唯一的办法就是开始写，当你不知道写什么的时候，最好的办法就是打开电脑开始写，而不是思考该写点什么，哪怕你写下几个字开个头也好。事实是，往往当你写下了开头下面的也就水到渠成了，也许你刚开始想写这个标题，而写着写着写成另一个层面的内容，但这一点也不影响你的写作，你可以写好后重新修改标题来符合文章的内容。

    看，方法就是这么简单！如果仅仅坐在店里动脑筋想，往往就是想了这个不行，想到那个也不行，到最后还是不知道干什么好。做零售生意，当生意不好的时候不要坐那里瞎想，而是去做。是的，走出去！看看同行卖的怎么样；去看看客户都在用什么，在哪里买的；去地里看看作物现在什么情况，听听老百姓是什么想法，也许你就知道该怎么办了。这就是毛泽东所讲的“在战争中学习战争”。

    第二、学会取舍

    取舍说起来简单，实际做起来并不容易。正所谓大道至简，知易行难。如同游泳一样，在环境好的时候我们要顺游而上，可能你的经营策略是扩张型的；而当遇到逆流时，我们要学会借力和整合聚焦，只是一味的顺游肯定不行。

    在经营困难的时候，经销商要舍弃一些无谓的促销手段，舍弃一些经营利润很低而且农民很少用的品种，舍弃购货和售卖中一些不必要的流程等，总之，这个时候要学会“舍”，有“舍”才有“得”。

    第三、找到目标

    目标不管在什么时候都非常重要，没有目标，在遇到困难时你很可能就会选择放弃，就如同我准备写这个零售微学堂的目标一样，虽然没有任何人让我要这么干，但是这是我对自己定的一个小目标，每周一期，不管在什么情况下都会去完成目标。

    在逆流的时候我们定目标和在顺流时可能有所不同。比如在环境好的时候，我们定的目标是今年销售完成多少数字。虽然销售的结果都是用数字来体现的，但是在环境不好的时候我们要定一个另外的目标。比如，今年力争新服务开拓多少个大户、服务多少场会议、组织多少场活动之类，要知道数字只是个结果，这个结果是需要在各种条件的综合发力下才能实现的。

    第四、学会跳出问题看问题

    人和人沟通的时候，有一个很重要的原则叫同理心，就是换位思考。而当遇到一件棘手事情的时候，最好的办法就是把自己“置身度外”再去看这件事情。也正是：不识庐山真面目，只缘身在此山中。

    学会跳出问题看问题，你才会看到问题的本质。遇到问题时，要认识到这种问题是个性问题还是共性问题。个性问题从自身解决，至于共性问题，你有什么好担心的？也正如马云此前在一次会议上发言所说的：“告诉大家一个坏消息，今年经济形势很不好，而且会持久的不好；但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好。”共性问题，你我解决不了，不如等待市场大环境变化了再动手。

    没有波涛汹涌的大海就没有真正的弄潮儿。成功没有偶然，越是市场环境不好，就越要放平自己的心态。没有好的心态，一味急躁，你只会更不好。