前几日和做零售的几个朋友聊天，聊到敏感话题：行业洗牌形式下，夫妻店和农资连锁哪一个先死？这个话题有些敏感啊，高明的算命先生也不轻易去预测别人的生死啊，但是话题聊到这里了，不发表观点有点对不住朋友。那咱就斗胆来给夫妻店和连锁店算个命，全当娱乐啊！

    夫妻店PK连锁店——连锁店先死！

    此言一出几位朋友眼睛都有些发直，不会吧？现在好多文章、媒体、专家都预测夫妻店在洗牌中死去，你咋会说连锁店先死呢？别急，听我慢慢给你分析：

    1、运营成本问题：农资产品也是产品，产品运营需要运营者投入时间和精力。尤其是现在形势下，服务变得愈发重要。在这种环境下夫妻店的优势凸显，夫妻店生意是自己的，主动性强，家就是店，店就是家，时间上可以起早摸黑,是农资销售环节中运营成本最低的。而连锁店现在大部分采用上班制，按时上下班，灵活性和主动性远不如夫妻店！

    2、资源问题：现在好多专家媒体拿夫妻店的资源说事:认为夫妻店思维落后，信息闭塞。那已经是十年前的事了，现在的夫妻店（尤其是年青夫妻店）电脑微信玩的比谁都溜。农资行业有个大事小情心里都明镜似的，众筹，团购，串货招数层出不穷。还有现在厂家拼命渠道下沉，只要你在当地做的有点起色，直接厂家拿货已经不是什么新鲜事了，所以现在已经不存在农资连锁独霸产品资源的问题了。话又说回来啦，即使有好的产品资源服务做的不到位的话得到的效果也会大打折扣！

    3、技术问题：农资销售关注技术也就是这几年比较盛行，盛行的原因是农资不好做了。以前多数人都认为连锁店要比夫妻店技术高，因为连锁店经常会有一些技术培训，貌似夫妻店不具备这个优势。但是技术分为学术技术，营销技术，和实战技术（这个以后会做细致分享）连锁店得到的技术大多是学术技术（高层专家）营销技术（厂家培训）。还有农资连锁技术一般由专人或专门部门负责，众多连锁店技术有一人或者几人承担，和农户的接触面比较窄。而夫妻店是除了农户以外是和作物接触最多的（大多就是农民）人群，得到的技术有来自上层的（网络，厂家）也有来自农户的实际经验，所以更接地气，有时候更具竞争力。

    4、人脉问题：说起人脉问题，夫妻店更是占据先机，左邻右舍，四里八乡的都认识。只要你注意维护客情，老乡们总是有给些面子照顾的。农资连锁貌似高大上，如果和夫妻店处在同样起跑线的话，只客情这一项，就被甩了一条街（当地零售店加入连锁的话另当别论！）。

    不是所有的夫妻店都能活下去

    网络发达的今天，产品、技术、服务等条件，连锁店和夫妻店谁都没有绝对的优势可言。各种资源充斥在我们的周围，会不会利用就是个问题了。如果夫妻店不会利用这些技术、渠道，不想或者不会通过学习来提升自己，就面临被淘汰的可能。虽然你在运营成本上和客情关系上相对占优势，但是农户的需求日益飙升，你的技术不能帮助农户管好作物，你的服务越来越没价值，农户也会离你而去。新时代的夫妻店就是要具备较高的技术，优秀的产品，只会玩一些送盆盆罐罐的营销小把戏，不能解决农户实际问题，也将会被市场所淘汰！

    农资连锁也有一线生存空间

    这几年昙花一现的农资连锁太多了，转瞬即逝的原因是外表高大上而内在矮穷矬。大气的牌子，华丽的装修只能短时间内吸引农户的眼球，农户购买农资产品是解决问题，不是为了回去当摆设。大型农资连锁在技术服务上就是一道难以逾越的坎，不同地区不同作物不同岔口，没有一定的技术是玩不转的，想把所有连锁店都培养成实战技术过硬的专家那是相当的难。这就是为什么现在幸存的连锁只能涉足大田作物的原因，至于有些宣称作蔬菜等经济作物的，我看也就是喊喊而已（个人愚见，不代表官方观点）。

    那么农资连锁这种形式就是错的吗？也不尽然！其实对于农户来说哪种形式不重要，只要你能提供出别人提供不了的有价值的东西。农户还是乐意和你合作的。农资连锁还是要从服务上下功夫，除了农资产品和农业技术也可以借助一些其他服务项目：飞防，农产品深加工，商超对接等项目，增加连锁店和农户之间的黏性。

    连锁PK夫妻店，联盟胜出

    当我们在边讨论连锁店和夫妻店谁先死的时候，一种新的组织方式已经悄然登场，联盟出现了！联盟在组织形式相对连锁比较松散，但是有着连锁不具备的凝聚力。联盟形式很多：以技术为主题的联盟，探讨交流实战技术，盟友快速成长。以营销为主题的联盟，探讨营销模式，快速复制营销套路。以作物为主题的联盟，相同作物更有交流话题，经验教训盟友共享。以产品为主题的联盟，交流产品知识，共商串货大计，因为有相同的需求，联盟有着强大的生命力。

    总之：无论是夫妻店、农资连锁还是联盟，都是服务农户的一种存在形式，假如脱离了价值输出的本质，都会在很短时间内灰飞烟灭。农户只会记住帮助他们管好作物的人，农资零售要想活下去，活的好一点，就要成为农户心里渴求的那类人。只有这样，不管行业如何洗牌，你将屹立于农户心里不倒！