农资赊销不是不可以，而是如今的赊销变了味儿了，已经到了非改变不可的程度了，如果你非得说，在我们这里赊销是为了情面，乡里乡亲的谁也不会赖我这几个农资钱，那么恭喜你，请继续。

    农资赊欠成常态

    今天去大田作物区收账，认识到一位农资店大姐，她说如今的农户再也不是曾经朴实的农户了（当然她表达的方式不一定准确，笔者只是转述原话），都在外面学“坏”了，一个村的都赊欠农资，如果某个人现款买了农资，就会感觉特窝囊，特没面子。

    以前赊销给农户农资产品，纯粹是为了照顾，那时农民兜里没钱，赊农资他们知道感恩，卖了粮食早早的就把欠账给你送来了，哪像现在，拎着账本走村串户十八趟，热脸碰个凉屁股，还不一定能把当年的账要回，现在他们买农资的心态是，能光顾你的门店就属于照顾你了，就是给农资店老板天大的面子，至于还账，等高兴的时候再说吧。不知道什么时候开始，特别是竞争激烈的市场，做农资已经没有了尊严，买卖之间的关系已经失衡，用户成了真正的上帝，你的运势，已经被上帝紧紧地攥在了手里。

    对不起，卖农资我是有态度的

    其实，如今的农村人有几个缺购买农资的钱？只是能赊欠谁不赊欠，又不涨利息，赊账多好，碰到作物减产就有了不还钱的理由，越是赊欠干农资的服务越好，从去年开始我就坚决不赊账不送货了，我宁愿生意关门，也不能这样求着农户做生意了，太下作了，好像我们赚几个辛苦钱很心虚似的，当时我就发了毒誓，再不搞农资赊欠了。

    就这样，去年我坚持了一年，生意下降得确实很厉害，好在我有思想准备，反正如今不愁吃喝，不行就不干了呗，结果呢，让我没想到的是，今年的生意突然又好起来了，好像我的客户都接受了我做生意的方式，有人虽然当时不理解，还说你牛啥，这个镇上几十家卖农资的，哪家不主动赊欠给我，现钱卖农资你是第一个，我不买你的行不行。结果他转了一圈，又回来了，首先我不卖假冒伪劣的农资，不赊账不送货就给优惠，虽然优惠的空间他一时无法和其他人对比出来，但你一定要让用户切实感受到你的态度。

    有一次，有个年轻人来拉化肥，有二十多岁吧，父子俩一起来的，开好单子往椅子上一坐，我让他帮忙，他说腰疼，不能干活，让俺孩子帮忙搬，手里甩着红彤彤的百元大钞，很牛气的说道：“俺现钱买你的农资，还上门来拉，还得让我搬？你以为我们到其他地方买不到农资吗？”

    那种高高在上的姿态，像个大爷似的，我说是谁给予你这样骄傲的权利，俺们干农资的就低你三等吗，请你出去，肥料我不卖了。那孩子的父亲看我生气了，赶紧训那熊孩子，那孩子脸色红了一下，父子俩装好化肥付钱走人了。

    前天有个农户来买麦种，给我讲了半天价，我感觉临近尾声，便宜点卖掉也就算了，够本卖给他了，他搬起门口的样品就往车上装，我说不行，你得搬屋里的，门口的是我费劲儿搬出去的，我不赚你钱，但也不能让我赔力气钱，你得到里面去搬去，其实屋里屋外也就是几步远的路程，我得让他感觉到我的态度。

    我忽然感觉一个问题，难倒只有利润降下来，我们才有腰杆硬起来的底气吗？