环保压力、产能降低，农化行业整体形势无比严峻，怎一个涨字了得。面对无休止的涨价，农资人尤其是零售商已经是茫然失措。

    而农药连续喊涨已经三年有余，除去极个别的产品让农民无法承受，但没有引起很大反响，具体原因何在？

    1．分梯度的涨。

    农药已是实实在在的涨了。首先是化工基于原油价格，国际原油价格决定化工行业价位走势，农化企业的太多原材料来自于原油；其次是，国内环保整治力度加大，不论是“一刀切”还是“切一刀”，中间体、原药、助剂的价格提升，生产费用大幅增长；再就是制剂企业的运作环境发生了大变化，原药、助剂需要排单拿货，市场回款压力以及呆死账的增多等。

    2016—2017年度，先是原药价格大涨，有几个原药直接是翻番增长，如甲维盐、啶虫脒，而国内制剂厂家大部分已备货，拼价格、拼市场的时代，因此2017年制剂价格在应用中没有表现出来。

    2017—2018年度，2017年的原药消耗殆尽，制剂产品价格涨上来了，各级销售渠道手里的制剂库存发挥了作用，市场中的制剂价格略有调整，浑浑噩噩又一年，农民也没有多花多少钱就平稳度过了。

    2018—2019年度，原药、制剂库存都没有了，经销商和乡镇零售商是哑巴有苦说不出，不得不涨价，不得不压低自己的利润，尽可能的不让价格引起农民的反感，硬硬的拼了一年。

    原药价格还在稳步提升，如硝磺草酮竟然翻番，再往后怎么走？

    2．折合涨价不明显。

    除去极个别的农药品类价格暴涨，大部分产品涨价幅度还能让人接受，因为农药的使用特性。

    原药一吨涨价几千、几万乃至几十万，农药制剂算的是有效成分含量，根据农药的含量折合下来，就感觉涨幅小多了；含量核算完后，又到了包装规格，价格折合到一袋一瓶当中，用元来计算时，涨幅体现的愈发不明显了。

    即使仍有不小的涨幅，在涨声一片的环境下，显得很是无力，也让大部分人所接受。

    3．刻意规避涨价幅度大的产品。

    如同百草枯取缔后，选择其他产品取代一样，对于涨幅过大的产品，根据其作用机理，甄选合适的性价比高的同类型产品进行替代。

    这种方法今后还会继续，前提是对专业知识认知的高度，或者通过上游渠道帮助选择，融会贯通后推广销售。

    4．各级利润降低。

    农药从厂家出厂价格就开始拼，经销商、零售商都不敢再过多的加价，因为怕失去客户，怕丢失市场。

    行业弊病也要吃去很大一块利润，赊销的资金周转利息，赊销带来的呆死账，以及没来由的畸形服务增加的费用等。

    零售商多，价格自然不敢虚高，担心串货及砸价。

    这也正是呼喊行业难干的缘由，挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。甚至于很多经销商真的转行了。

    现在，历经三年，所有不能涨价的招数用尽，我们不得不提高销售价格，农民粮贱菜弃，必受其影响，农资人尤其是零售商应采取什么方式来应对呢？

    1．不能纠结于极个别的客户，改变从自身做起。

    行业现状，赊销严重，很多经销商担心自己现款了丢失很多客户，请问，你的产品价格一定适合他吗？价格合适，服务一定优于别人吗？服务同等，别人又要赊销了，是不是又要回到原路？都是赊销，你的客户绝对忠诚吗？……

    因此，改变从自身做起，不是决心，是恒心。很多客户不是你的菜，所以，失去的不要后悔，把握好自己的优质客户也会成功。

    价格因素也如此，涨价是必然的。产品推的是价值，不仅是外在的表象，虽然部分农民只认价格，合理解释，用产品品质及其他因素去慢慢转变其观念，这没有立竿见影的效果。

    即使价格低也不一定在你这里购买，如同，你赔钱卖的产品，老百姓说：你赔钱，你傻啊？

    涨价，要有顺其自然的淡定心态。

    2．精选产品，规避涨幅大的产品或者对比销售。

    对待农药涨价，尤其是涨幅较大的产品，应尽快让农民知晓，要么选择适合的同类产品，要么通过含量差别让农民自己选择需要什么产品。

    涨价是事实，农民能认可，只是不想多花钱而已。一般会选择听从经销商的建议，用性价比更高的产品进行防治，反之，选择原有产品，价格也就能接受了。

    涨价最好有个过程，具体实施方法个人选择。

    3．合理有效地组合，拓展防治范围，让老百姓觉得值。

    从增产套餐出现以前，就有厂家、经销商自己做组合进行销售，为的是减少农民用工，提高效率以及发挥一些药剂的预防功效。

    目前，农药价格飞涨，单品价格更加透明，而组合让农民使用后提高药效的同时，对每个产品的价格模糊化了，也就分不清农药是否涨价。即使对价格有一定了解的农户，因产品功效更加全面，大部分会对组合产品更加认可。

    组合的建立要求对农药应用技术必须过关，尤其是自己组合的产品，必须规避风险的发生，否则会得不偿失。

    合理的组合，是规避价格因素的良方。

    4．提高服务质量，用好的产品药效去拉动高端人群。

    笔者在看一些讨论农药价格的文章时，有朋友说，菜弃粮贱，对价格不认可，谈论服务也是白扯。那么，我说，不是谈论什么的问题，是这个客户就是白扯。

    因为，他不懂一分钱一分货。这部分人也是忽悠团的主要客户。

    通过高效的服务质量，优异的产品效果，去带动属于自己的客户群体，要有方向、有目标。

    因为，不是所有的农民都是你的客户。

    5．扩大规模造势，自己品牌影响力上去了，谈论价格的就少了。

    笔者见到了太多农民到零售商朋友处，讲解庄稼情况，经销商根据描述帮其选择产品，叮嘱农户如何应用后，农民交钱走人，不谈讨价格，原因是否基于信任？也没有出现所谓的价格问题。

    主要缘由在于经销商的为人、技术、实力、影响……，笔者认为塑造个人品牌是消除价格战的核心利器。

    您的陈列混乱、规模平常、产品普通、技术一般……，没有吸引农民的地方，农民不跟你讲价格，还会谈人生？让我也会同你讨价还价，去争取有利可图。

    阐述了如此多的观点于做法，可能还达不到你的满意。但笔者认为，农药涨价跟销售真的没有太大关系。

    首先是高来高走，既然做生意，不能赔钱赚吆喝。

    再次就是产品价格与价值的统一，让农民深刻感受到物有所值。

    像上面所述的方式方法是手段，而不能左右结果。农资人要清醒地认识到自己的职责所在，为农服务是本，获得报酬是果，本末倒置，必将失败。

    所以，如何HOLD住农药涨势，农资人，你准备好了吗？