种衣剂在国内真正发展起来有三四十年，从上世纪70年代开始在国内崭露头角，2010—2012年进入大卖阶段，2013—2015年由于药害频繁，种衣剂又进入低迷期。

    每年八九月，本该是种衣剂销售旺季，但今年这个时候，记者在河南、山东市场走访获悉，种衣剂销售店面门庭冷落，鲜有问津。

    除了天气原因，厂商对种衣剂夸大其词、炒概念、售卖假货等现象逐渐失去农民信任，也不再为此产品买单。种衣剂市场在跌宕中没落、迷失，成为令人惋惜的大品类。

    不过，随着各大农药企业销量普遍下滑的大环境下，很多企业再次将目光转向了种子处理。在传统农药渠道举步维艰之下，种衣剂市场却以每年10%以上的速度增长。

    种衣剂市场又开始复苏，有人预言，种衣剂的春天这次终于来了。

    然而，种衣剂还能不能让老百姓用着放心？再次兴起的市场还有多大潜力？

    已走进千家万户的种衣剂问题丛生

    宝剑尚未配妥，出门已是江湖,一语道破种衣剂这么多年发展的状态。即便如此，在国内任意一个村庄，种衣剂已经成为老百姓拌种必用产品。不过，这几年市场上层出不穷的问题让这个品类饱受争议，陷入“亚健康”状态。

    五大问题

    一是登记盲目。目前种衣剂登记的企业虽然越来越多，受关注程度大增，但企业在登记时对种衣剂药剂的特性与使用剂量没有完全了解，所以导致比例过大，有了较大出芽安全风险，最后不得不被政府组织召回。

    二是市场混杂，产品参差不齐。由于市场上各个厂家的种衣剂剂型技术差异，常会出现分层、结块、沉淀、包衣不牢固、脱色严重等现象，因此种衣剂市场鱼龙混杂，品质不一，价位更是参差不齐，这严重冲击了拌种剂市场。价格的恶性竞争也让厂家和代理商、零售商利润逐年降低，代理商和零售商积极性降低。

    三是安全问题。 安全性是种衣剂的最基本的要求，不同厂家的原药，含不同杂质的原药，以及生产工艺、助剂等都会对种衣剂产生潜在的安全风险。从国产的“一拌无芽”到国内企业此起彼伏的种衣剂药害，给很多企业泼了一盆冷水，面对巨大的种衣剂市场，很多企业望而却步。

    四是抗性问题。目前市场上有很多种衣剂已经销售几年甚至是十几年，已经产生抗性，只有不断的研究创新出新的成分才可以解决。

    五是农药种子种企业缺乏合作。目前,农药种子企业合作不多，导致推广人员缺乏专业的技术指导。深圳千色龙种子健康科技与服务有限公司总经理盛广为告诉记者，在推广过程中，农户对种衣剂效果的质疑，由于许多种衣剂产品为突出产品效果，故意夸大产品效果，这却无疑大大增加了农户对种衣剂的期望值。

    四大误区

    误区一：拌种后颜色越艳丽的种衣剂越好。

    颜色只是起到一个警戒的作用，是为了区分开种子是否拌过种衣剂，以免拌过农药型种衣剂的种子被人、畜、禽误食。所以，颜色的深浅与种衣剂的质量无关。

    误区二：农药味越浓的种衣剂，药效越好。

    农药味浓，说明添加的农药是高毒的，这本身就是不可取的。而如果只靠种衣剂和农药拌种来防治地下害虫，是杯水车薪。

    误区三：大瓶的拌种剂更实惠，药量足效果好。

    农药的效果取决于有效成分含量和剂量，拌种剂上往往是有效成分含量低的会在剂量上弥补有效成分的不足。选择产品更应该看具体的配方和含量。

    误区四：拌种后成膜效果好，膜越亮的种衣剂越好。

    膜的色泽与种衣剂本身的效果无关。相反，成膜物质会影响到种子的透水透气功能，在低温状态不但不会促进种子提前发芽，反而会影响到种子的正常发芽。

    作物过于集中

    目前我国种衣剂的使用主要集中在北方，特别是在东北和华北的应用比较普遍。在小麦、玉米、大豆、花生、棉花等作物上，占整个市场的80%左右，但在南方水稻、蔬菜种植区，种衣剂的使用还是相对有限的，占种衣剂使用总量的8%左右。

    全国农技推广中心高级农艺师李永平老师介绍，虽然种衣剂发展迅速，但登记作物还是相对集中，主要集中在玉米、小麦、棉花、大豆、花生、水稻六大作物上。小麦、玉米的比例相对比较大，花生次之。

    国内主要作物拌种情况：（占比为种衣剂占农药投入比例）

    从接受区域上来讲，山东南部、河南、安徽等接受程度高，水稻种衣剂接受程度略低，整体呈现北方市场高于南方市场的状况。

    国内种衣剂市场增长很快，但仍然有近50%的播种面积的作物种子未实施包衣，尤其在水稻、蔬菜和药用植物等方面，种衣剂新产品开发及推广潜力很大。同时，随着农民对种衣剂的重视，也愿意在种衣剂使用上进行投入，作物开始涉及马铃薯、高粱、谷子、辣椒等小众作物。

    厂家多，品牌少

    随着国外农化巨头专利化合物优势的逐渐消失，再加之国内研发能力、加工工艺的成熟，国内种衣剂迎来了黄金发展期。从2010年开始各种种子处理产品如雨后春笋般涌现出来，国内企业也在登记上呈现井喷发展的趋势，目前国内种衣剂厂家172个，登记的产品也有大概600个，但除十几家大中型种衣剂生产企业外 ，其余几十家种衣剂企业的生产设备、工艺路线、科技含量、管理水平、服务能力相差很大。

    据悉，国内企业中北农海利种衣剂公司与拜耳、先正达相比并不逊色，目前已经占据国内产业化包衣40%的市场份额，在精准化包衣、成膜剂商品性、新药剂登记开发等多方面优势是非常明显的。

    由于种衣剂的特殊性，比较优势还是在生产加工和技术推广指导端，所以作为核心品类发展的的企业相对比较集中。根据记者走访，发现做得好的企业主要集中在拜耳、深圳千色龙、中农联合、陕西上格、江苏辉丰、济南仕邦、吉林八达等，这些企业服务推广体系相对完善，市场占有率也较高。

    从成分上来讲，主要集中在吡虫啉、噻虫嗪、咯菌腈、毒死蜱、苯醚甲环唑、精甲霜灵、氯虫苯甲酰胺，同时，还结合了丁硫克百威、福美双等传统成分。

    在剂型方面，悬浮种衣剂、微囊悬浮剂，其中，悬浮剂凭借着其使用安全，易于运输及保存稳定有效成分浓度高、药效好、对环境影响小以及其良好的成膜性的特点，一直以来就是各大小厂家登记的焦点。

    令人欣慰的是，国内企业种衣剂的质量一直在提升，与国外公司的差距也越来越小。

    技术是一道坎儿

    市场上走访，很多人跟记者反映，我的种衣剂还没出仓库，膜就已经脱落了，种子也已经生虫子了，质量和安全问题堪忧。

    这并非个案，种衣剂本身就是一个技术含量高，高风险的产品。优质种衣剂，成膜性好，质量稳定，包衣层不碎、不脱落，透水、透气，缓释效果好，能有效防治病虫害；而劣质种衣剂有效成份含量不足、成份混杂，安全性差，防效难以保证，最大的问题是容易产生药害，影响种子发芽、出苗不齐、形成黄苗弱，严重影响产量。

    成熟的技术保证了种子质量和安全，但是纵观国内，技术壁垒仍旧是制约企业发展的一道坎儿。

    成膜性差

    种衣剂的关键技术在于它的成膜性，这也是好坏的关键。

    好的成膜剂成膜快、膜质均匀、不脱落，透水、透气。劣质种衣剂无成膜剂或成膜性差，易闷种、烂种、烧种，发生药害，影响出苗。

    拜耳种子处理已经有100年的历史了，先进的成膜技术是其四大支柱之一。拜耳种衣剂产品经理齐亮认为，成膜剂像一张网，把有效成分牢牢包在种子外面，防止下雨或浇水时有效成分的流失，并且使有效成分均匀的分布在种子表面。另外，好的成膜剂还有缓释作用，能够延长持效期

    山东中农联合生物科技股份有限公司产品经理林才华表示，种衣剂的原药、警戒色、成膜剂、配方溶剂都要层层把关，安全第一。在原药上边，纯度高和优质是主要的参考标准；从加工工艺上来讲，中农联合从德国和瑞士引进4台砂磨机，把原药墨色，使粒径更小，分布更均匀；在警戒色上边，选用的是水性化的色浆；另外在成膜剂方面，公司也从国外引进技术，包衣稳定。

    辉丰股份企划部部长邰少杰告诉记者， 公司近期推出的三元复配“健仓”在工艺上非常的考究，产品采用了美国技术生产，粒径、悬浮率和成膜性等指标远高于行业标准。从用料方面，公司采用高纯度高活性原药，助剂和成膜剂均来自自德国，这些保证了新型种衣剂的效果和安全。

    应用指导缺位

    众所周知，种衣剂和除草剂是农药领域最专业的版块，一旦出现问题，可能会给农民整个一季造成颗粒无收，所以专业的产品需要专业的技术指导。

    但据记者调查发现，农民使用种衣剂缺乏指导情况频频发生。

    这一点跟国内企业的技术服务能力较差有一些关系，国内企业几乎无推广，主要手段为前期的产品及配方的跟随，后期政策及奖品的刺激压货，给销售中间的各个层级利润诱惑推动。

    另外，国内某些企业多无培育市场的意识，后期产品的回访也少，观摩会流于形式，往往起不到震撼的效果，所以即使开观摩会，对于第二年的销售影响也不大。

    种衣剂每年发生的药害都很多，除了产品自身的原因外，很多是使用方式导致，这就需要推广企业加大指导，避免出苗差、烂种甚至药害发生，将损失降到最低。

    创新不足

    由于生产技术的不成熟，许多厂家的种衣剂产品质量还存在一定的问题，以悬浮种衣剂为例，目前，国内有些厂家的种衣剂在储存一段时间后就出现析水现象，并出现分层级不可逆的沉淀物质；储存时间延长，包衣后的种子成膜性变差，脱落率增加；从而严重影响产品质量。

    据了解，目前种衣剂登记复配相似度很高，用于难虫难病的种衣剂品种又比较短缺，整体缺乏自主创制的活性成分和自主知识产权的配方产品，产品同质化严重，对此，很多专家表示，对种衣剂来讲，这既是问题又是机会。

    总之，尽管目前国内大型种衣剂生产企业在技术改造、设备更新、产品质量、检测方法和生测试验等方面均有很大的提高，

    但随着市场对种衣剂的要求越来越高，国内企业还需要在产品乳化性能、分散性能、流动性、分层沉淀方面努力，技术改进仍任重道远。

    饱受争议的种衣剂如何在机遇中重生？

    几年前，就曾有人预言，国内种衣剂年销量会快速增长，未来三五年，将是种子处理剂的黄金年代，但事实是经过几年的推广，种衣剂并没有迎来春天，相反的是，面对种衣剂，老百姓越来越觉得有一种上当受骗的感觉，种衣剂市场前途未卜？

    但是，集“一药多效、省工省时、事半功倍、隐蔽施药、环境安全”等优点的种衣剂，为什么会落入这样的境地？它如何又获重生呢？

    抓住国家扶持的机遇

    近两年，国家对种衣剂的安全也给予了高度重视，中国种衣剂产业终于迎来了世纪难得的发展契机。

    未来5年，将是种衣剂高速发展的重要时期，新成分、新组合全面开花，预计到2020年,国内登记种衣剂证件将会达到1200个。有专家预测，种子处理剂未来有可能替代近年来热点农药品种草甘膦、百草枯，而成为今后数年农化市场中增长最快的产品类别。

    当然，除了政策给力，加强市场的监管和引导依旧不可忽视。

    企业加强科研攻关

    全国农技推广中心高级农艺师李永平老师建议企业要加强研究，提高产品品质，开发出高效、作物特点突出的高端产品；鼓励生物、化学药剂在种子处理中的协同使用；鼓励在蔬菜、药用植物及其根块茎上的登记使用。

    据悉，目前企业已经开始在新成分的陆续登记，比如酰胺类产品在拌种剂上的登记，新烟碱类成分的登记；复配制剂越来越多，产品从功能单一到功能更加全面；越来越多的农民接受拌种，拌种作物也逐渐扩大到许多小宗作物，如：高粱、谷子、辣椒等。

    同时，种子包衣是一项新颖、复杂的技术，其中最关键的是种子包衣剂的研究和开发，所以，企业要加大研发力度，增加包衣剂的科技含量。

    需要提醒的是，国内企业应改变目前盲目跟风、盲目模仿，甚至不惜造假、以次充好等短视行为，真正俯下身子，专注一项作物，以质量赢市场，才能改变目前广种薄收的局面。

    市场推广任重道远

    在经过前几年轰轰烈烈的种衣剂大范围推广，在近两年无论是经销商还是零售商的推广热情均在下降，多数经销商更看重利润和厂家人员拌种支持，但实验示范及观摩会的召开数量明显降低。

    再者，根据作物受病虫害危害的程度及其经济价值的不同，同一地区农民对不同作物种子包衣接受程度不同。玉米包衣程度比较成熟，花生、小麦、大豆以及一些小众作物的包衣率虽逐年增加，但农民的接受程度不一致，市场重新培育亟待解决。

    从经销商层面来讲， 最重要的是要摆正态度，不要仅以利润的高低作为是否推广产品的风向标，要把真正的好产品推荐给农民。推销产品时一定要首先要选择那些企业可靠、资质好、信誉好、口碑好的厂家的产品，严把进货关，不要给那些假冒伪劣产品提供生存的空间。

    实际上，经销商的培养是很重要的，因为一个厂家实力再强，一线队伍如果跟不上，很容易前功尽弃。所以，无论是企业还是经销商加强服务，改变和创新营销手段，是一个永不过时的话题。

    通过近年来大家的努力推广，种衣剂已经被越来越多的农民所认可，并且使用范围也越来越广泛，像在玉米、小麦、大豆、棉花、花生以及蔬菜等作物的种衣技术得到普遍应用。

    未来，随着农民对农药使用越来要求越简单化，他们对省工、省时、省力，降低环境污染的种衣剂接受程度会越来越高，种衣剂在病虫害的预防方面将发挥着不可替代的作用。

    不客气的是，劣币驱逐良币是记者调研过程中对眼下种衣剂市场的直观感受，这对踏踏实实做事的企业是不公平的，对市场是不利的。既然种衣剂市场有着美好的未来，我们为什么不能好好经营，遵纪守法呢？那么，如果种衣剂要想发展，政策指引，企业潜心研发，推出优秀产品，以及种企合作都必不可少的。只有通过多方努力，种衣剂市场才能迎来该有的辉煌。