参加了9号-12号在武汉召开的第十八届磷复肥会议，也与圈中好友进行了交流。多看、多听，感触良多，也思考了很多，于是决定写点什么，说点真话，如有得罪同行之处还请见谅。

    思考之一：本届展销会如此平庸，该如何创新？

    平庸体现在一方面参展商和观众在减少，更重要的另一方面产品缺少创新，缺少新东西、真东西。第一方面我就不多说了，其实两者是相辅相成的，不能孤立，限于篇幅，不再赘述。我想重点说一下创新，其实中国的肥料行业从来就不缺“创新”，何为创新？创新可以理解为“创意新品”。创新可以是好的创意，中国肥料行业是不缺概念的，为了产品营销需要，适度创意，无可厚非。当然，创意需要把握好度，这几年随着肥料包装标识的规范这种情况正在好转，但剽窃创意仍然存在，创意追随可以，但如果连一点改变都不会，那就是抄袭了。

    思考之二：肥料助剂在肥料中到底应该扮演什么角色？

    肥料是什么，在我看来，肥料无外乎就是NPK+助剂+加工方法+包装，NPK是基础，加工方法是辅助，包装是商品化的需求。可能有人会问助剂在肥料工业扮演着什么？肥料助剂是客户体验和产品的核心竞争力所在。个人认为助剂永远不应该扮演概念的角色，时至今日，买一吨助剂甚至一吨不买助剂的一年都有增效肥料卖的例子仍然屡见不鲜，这种伤害行业，更是伤害自己的行为屡禁不止。回想聚谷氨酸的上一代产品聚天门冬氨酸（PASP）刚在肥料工业中应用之时，“多肽尿素”名字如雷贯耳，其实PASP合理添加效果还是可以的，但正是一些企业加点色素也在包装袋上打上四个大字之后，从此逐渐走向下坡路，前车之鉴，后事之师。

    思考之三：肥料助剂应该往哪个方向走？

    其实肥料助剂（不包括防板结剂、造粒剂）的发展大致可以分为三个阶段：

    （1）第一阶段是以激素（DA-6、复硝酚钠等）和中微量元素为代表，其中激素因不安全性和促使植物早衰等问题已逐渐被大家所抛弃，中微量元素也已成为肥料中的基本添加物，中微量元素的添加的确是有效果的，典型产品包括“第四元素”等，但个人建议少用EDTA型中微量元素，其结构过于稳定，对环境及作物伤害未知，也不要过于迷信“螯合”，其实懂化学的人知道，这是一个基本的化学反应，远没有那么神乎其神。

    （2）第二阶段：以聚天门冬氨酸和以氢鲲为主要成分的抑制剂产品为代表，聚天门冬氨酸效果还是可以的，现在市场上流行的“**酶”基本也就是这一类的改进版，但“聚肽螯合钾”等就是个笑话，钾能螯合吗？以抑制剂为代表的稳定性肥料因其作用机制和毒性被大家所诟病，借用一个合作伙伴的话来讲，三年以内稳定性肥料应该要逐步退出市场，具体发展态势有待观察。

    （3）第三阶段是以聚谷氨酸、腐植酸（仅限高活性腐植酸）、海藻酸、微生物菌剂为代表。其中聚谷氨酸因其生态高效、适用性好、添加成本最低而被大家熟知，在此不做详述。腐植酸是一个非常好的助剂，但现在几百-几万一吨的都叫腐植酸，有点鱼目混杂，如果真能添加水溶型的腐植酸对肥料效果的确有一定的提升。海藻酸效果也是不错的，但我一直对圈内朋友说名字起错了，为什么呢，纯的海藻酸钠对作物的效用基本没有，而是海藻内自带的植物激素对植物起的效果，当然这是安全的，毕竟没人听说吃海带是有什么坏处的。

    再说微生物菌剂，感受复杂，本次展销会，如果说有亮点的话，微生物肥料是一大亮点，轩凯生物现在除了是肥料用聚谷氨酸最大的供应商外，还建有全国最大的农用微生物菌剂的生产基地，已与多家企业进行战略合作。按照常理来说，微生物肥料的蓬勃发展我们应该非常高兴，但说实话我却高兴不起来，为什么呢？熟悉生物化工的朋友知道，南京工业大学在生物领域是全国首屈一指的大学，拥有院士团队及国家生化工程技术研究中心，生物化工学科排名一直稳定在全国前五甚至排名第一，做微生物我们是认真、专业而严谨的。了解聚谷氨酸的朋友知道，聚谷氨酸就是微生物的分泌物，让微生物服服帖帖的分泌微生物是我们之前一直在做的事情，单纯从制备微生物来说是一个相对轻松的事情。这次展会很多朋友问我，微生物到底有没有效果，我的回答是“有，但要看怎么用”。这也是我想说的思考之四。

    思考之四：冷眼看待含微生物肥料的繁荣。

    没有效果支撑的繁荣终将是虚假繁荣，最终伤害的将是这个行业，拒绝仅仅做概念才是正道。含微生物的肥料生产是一个系统工程，微生物肥料要达到良好的使用效果需要解决四个方面的问题，分别为菌种数量、菌种质量、菌种添加、肥料使用。

    （1）菌种数量：不能把单个微生物的作用神话，微生物讲究集团作战，通过其快速扩繁能力，对土壤中有害微生物形成数量上的竞争优势，与有害微生物抢夺食物，抑制其生长，改良土壤，这其实是“弱肉强食”的自然竞争过程，所以微生物的数量很重要，没有数量是没有意义的。展销会上很多企业在包装袋上标识含微生物≥2000万/g，其实大家心里清楚，这是概念居多，土壤中有害微生物最少有150万/g，大家不妨算一下每包肥料这点微生物添加量有何意义？客观来讲，2亿/g左右的功能性微生物添加才有较好的的增效效果。还是说点真话吧，不要迷信一些人所说我的菌很强大，分泌物效果很好，这都是不靠谱的，了解微生物菌粉生产过程的朋友知道，菌粉生产的必经过程是固液分离，分泌物大部分存在于液体部分，菌粉中到底能有多少分泌物呢？

    （2）菌种质量：即为菌种及其分泌物解磷、解钾、生物刺激、抗病的效用，这需要大量的实验室研发、筛选和田间试验积累所得，而往往这种高活性菌株培养的浓度是及其受限的，一些功能性菌株的发酵菌浓度只能是常规菌浓度的1/5甚至是1/10，功能效果差异巨大，所以也奉劝圈内朋友一句，菌种质量是非常重要的，目前以蔚蓝为代表的饲料用菌大量在进入肥料市场，价格的确不高，但大家知道其活性如何吗？此外，中国的土壤环境有机质普遍缺失，微生物的扩繁需要碳源、氮源、无机盐等，一些娇气的微生物只能使用高端原料在中国贫瘠的土壤中如何进行扩繁？菌种驯化太重要！

    （3）菌种添加，菌种可以与高浓度NPK肥料进行共混，但需要做好菌种自身的保护，并要结合防板结油、防板结粉等添加工艺，在合适的温度和条件下进行添加，其对油、粉的添加量和配方还需要进行优化后才能保证菌种在肥料中的活性。

    （4）肥料使用：含微生物的肥料需要注意使用时间和使用方法，比如不能与杀菌剂共用，不能在焖棚前使用等等，不做详述。只有解决了以上四点才能很好的实现含微生物肥料的真正繁荣，否则终将来得快去的也快。当然，微生物菌剂液体化是一个很好的发展方向，前期我们做的一些“50亿/mL液体微生物菌剂”收到了很好的效果反馈，甚至能解决大部分的土传病害问题。在此不再赘述。

    冷眼看磷复肥会议，写了不少，稍显累赘，希望聚谷氨酸增效肥料、高活性腐植酸增效肥料、海藻酸增效肥料、含功能性微生物增效肥料能够百花齐放，真正做出以客户体验为基石的增效生态肥料，共同引领生态增效肥料的创新和发展之路。