“要塑造中国农药国家品牌，企业之间需要进行沟通与协作，从而提高中国农药在国际上的整体竞争力。”11月24日，由中国农药发展与应用协会主办、在云南昆明召开的第五届农药进出口形势分析及经验交流会上，各与会代表纷纷对中国农药出口建言献策。

    来自各农药生产厂家、出口企业和从事其他国际贸易工作的代表150余人参加了会议。会议对中国农药进出口管理工作的新动态做了简要说明，并对拉美、欧洲和非洲的农化市场进行浅析。中国农药发展与应用协会会长刘永泉及秘书长花荣军、中国农业部农药检定所国际交流与服务处处长吴厚斌、全国农技推广中心国际合作处副处长孙钊、云南省农药检定所所长刘云援等出席会议。

    刘云援在开幕式致辞中表示，新《农药管理条例》及农药进出口管理相关规定的出台、国际贸易的影响以及各国政策规定的不同，为中国农药走出去带来了很大的挑战，同时也迎来了巨大的发展机遇。“中国农药行业发展进入新阶段，农药企业需做好境外登记和销售工作，严把质量关，塑造中国农药国家品牌。”刘永泉希望中国农药企业在境外市场的话语权能够提高。

    2017年中国农药进出口概况：

    原药、制剂进出口结构不平衡

    吴厚斌对2017年1-10月的海关数据进行统计，分析了中国农药（原药和制剂）的进出口情况。

    分析：原药的数量和金额均较去年下降1个百分点，而制剂则上涨1个百分点；原药出口数量和金额都实现增长，但制剂的增幅大于原药的增幅。从中可以看出，中国农药制剂出口正逐渐扩大市场，发展向好，但仍以原药出口为主。

    分析：制剂的进口数量和金额均超过80%，中国农药进口以制剂为主的局面没有变化。

    分析：杀虫剂数量占比下降，但金额占比增加；而植物生长调节剂的数量和金额占比都增加，可以预见，未来杀虫剂和植物生长调节剂存在上升空间。

    分析：亚洲和南美洲属于出口大区，农药出口北美洲和非洲的数量与金额增长较大。

    分析：亚洲是中国农药进口的主要来源地，占比超过一半；其次为欧洲。今年南美洲的农药进口数量和金额均呈现较大幅度增长。

    经分析，中国农药进出口现状为：出口以原药为主、进口以制剂为主。这不利于国内制剂水平的提高。吴厚斌表示，国内一般只专注于科学研究，而不能进行很好的开发。因此，未来的工作更应该向制剂开发进行倾斜，不仅能够发现有效成分，还要有能力将其进一步推向市场，从而提高中国在国际农药行业中的话语权。

    产业升级、“抱团取暖”，

    打造中国品牌

    随着供给侧结构性改革的持续推进，企业面临着淘汰落后产能、供给减少的局面。11月3日，工业和信息化部办公厅、环境保护部办公厅联合发布《关于“2+26”城市部分工业行业2017-2018年秋冬季开展错峰生产的通知》，要求部分农药生产企业停产停工，而国外制剂企业并不存在该现象，国际市场受到影响。这种情况下，劣质产能退出，只有产品品质优良、环保设施配套充足的龙头优质企业才能取得比较优势、

    在环保督查、产业结构优化和政策新规的影响下，农药产业应向绿色化、优质精细化方向发展，中国将由农药大国变为农药强国。

    “研发新的有效成分、新产品、增加产品新用途是提高企业科技创新水平的有效途径，复配也是一种新产品。”吴厚斌说道，除此之外，还要对产品结构进行调整，比如可以适当增加非农业农药的全球销售、打造王牌产品等。

    江苏辉丰农业生物股份有限公司（下称“辉丰股份”）对此作了很好的诠释。据副总经理金文戈介绍，辉丰股份已经成为全球最大的咪鲜胺原药生产企业，引领、参与并制定相关国际标准；同时结合自身资源进行市场开发布局，在欧美市场以支持客户原药为主，在东南亚和非洲市场则主要进行制剂登记，重点登记差异化产品及拥有自主知识产权的产品。

    “中国农药企业想要开拓海外市场并做大做强，需要形成企业联盟，通过‘抱团’的方式，提高自己的竞争力。”美国加利福尼亚州环保署农药管理部博士马光明说道，并以美国市场为例进一步解释。“美国农化市场的绝大多数产品都是专利过期的老产品，由中国或者印度提供原药，在美国本土加工制剂，然后贴上跨国公司的品牌，由六大零售集团销售，该六大集团控制了美国近70%的农化市场。”这种情况下，中国想要在美国市场立足，只能从余下的公司入手，同时，成立自己的跨国公司进行研发、专利和产品登记，形成品牌，从而开辟美国市场。

    禾齐（上海）国际贸易有限公司总经理高连华对拉美的农化市场进行分析，也表达了农药品牌和企业合作的重要性。

    农药出口企业“转型难转，抱团难抱”

    在境外市场打造自主农药品牌比较困难，除不同于中国的申请流程之外，还要面对巨大的文化差异和不同的资质需求。

    高连华认为，中国农药企业参与国际竞争，必须要立足制造，从原药出口到制剂出口、从贸易到品牌转变。“2016年，中国农药出口拉美市场合计21.7亿美元，占中国出口市场的24.8%，然而仅占拉美销售总额的16.1%。”高连华认为中国销售的主要是“材料”而不是“品牌”，因此农药出口企业亟须开辟一条转型升级之路。

    然而，部分参会人员表示，开拓海外市场太难。他们认为，想要突破当地市场，一定会触及到当地经销商的利益，甚至在投资建厂的时候，与当地政府发生冲突，这都是不可避免的。另外，在申请产品登记的时候，还会受到政府的刻意刁难，或者是不限时延期。例如，巴西的农药产品登记市场进入门槛高，登记时间长（5-8年），产品登记比较难；而且，部分国家的农化市场被跨国公司垄断，想要在当地分一杯羹，需要耗费很大的人力和财力。

    “企业的‘抱团’也不现实，中国人喜欢单打独斗，利益共同体目前比较难实现。”一名参会人员表示。

    但也有很多专家对出口企业“抱团取暖”抱有期待：“既然中国已经拥有先正达，那么行业联盟也并非不可能。”

    “我们协会正筹备成立“农药国际（一带一路）合作委员会，希望为中国农药出口开辟新蓝图、新途径、新方式，为打造中国农药的世界品牌、实现中国农药强国梦作出贡献。”花荣军最后总结道。