2017年，在化肥价格火爆上涨的形势中接近尾声。回首这一年，肥料行业充斥着“动荡不安”。

    环保风暴席卷全国，化肥行业未能“幸免于难”；大面积蔓延的天然气气荒，让人始料未及；价格走势一反常态，全线上涨；在零增长的倒逼下，我们迎来新型肥料的昌盛时代；经受煎熬的农资企业和经销商，纷纷踏上转型之路路……

    有人用“等待”来总结过去的2017：等待对手倒下去，等待市场好起来，等待新事物成长。

    一切过去，皆为序章。我们都在等待并且去努力创造全新的未来。

    在与2017年告别之际，本报梳理出五大关键词，试图穿透行业的迷雾，在草蛇灰线中寻找新的方向。

    关键词一：环保

    如果用一个字来形容今年化肥企业心理的话，则非“慌”字莫属，而它的源头都可以归结为环保。前有环保督查，后有天然气断气过猛，纷纷扰乱企业2017年的阵脚。

    自2016年7月至今，中央先后已派出四批环保督察组奔赴全国开展督查，环保督察对化肥行业产生的直观影响就是企业的开工率出现下滑。卓创资讯化肥行业分析师唐莎莎提供的数据显示， 2017年4月24日-5月28日，第三批环保督察正值夏季用肥期，贵州地区二铵企业的开工率从70%降至40%；2017年8月7日-9月1日，第四批环保督察正值秋季备肥期，山东地区复合肥企业的开工率从50%降至28%。

    环境问题日益突出，整治大势所趋。在骤然降临的环保风暴面前，化肥行业显得无所适从、进退失据，甚而慌不择路。

    一轮严过一轮的环保督查，给化肥行业敲响了警钟，不计环境成本的生产方式和企业，终将在这个时代出局，在这个过程中，一个全新的行业格局正在酝酿生成。环保，已经成为触发化肥行业变革的发令枪。

    然而，任何事情无法急于求成，环境整治应该是循序渐进的一个过程，应从源头到过程到终端依次治理。“被动式改造”对化肥企业着实造成很大的负担。生产装置长周期平稳运行对生产企业很重要，经常限产、停车给企业带来的经济损失巨大。一些企业为了尽快恢复正常生产，可以咬咬牙“砸重金”上个处理设施，但后续的长周期维护，对本已举步维艰的化肥企业而言，不啻于一场大考。排污治理的过程是需要成熟的技术、设备及资金投入，建议环保部门在强调严格执法的同时，能不能刚性的政策人性化处理？能不能给这个传统产业多一点点时间和空间？。

    环保督查已经让化肥企业绷紧了神经，突发的气荒事件对企业无疑是雪上加霜。气荒的缘起，与环保其实也休戚相关，对清洁能源日益旺盛的需求，引发了这场气荒。

    中国氮肥工业协会12月19日的最新调查数据显示，以天然气为原料的尿素产能开工率为13.42%，同比下降26.36%。以天然气为原料的尿素日产量8530吨，同比下降19456吨，降幅达到了69.5%。

    气头化肥企业是最早的天然气用户，长期以来为农业生产做出了重要贡献。无论是从保障化肥供应还是从保障天然气供应的角度，国家都应该重视气头化肥企业面临的问题。

    中国氮肥工业协会副秘书长高力表示，国家应该制定更加合理的化肥用气保障及气价政策，尽量减少现有优质气头氮肥产能的损失，更重要的是充分利用这些企业的调峰功能，节省新建储气库的投资，保证天然气的稳定供应。为了保障明年春耕用肥稳定供应，在条件具备的情况下要尽快让气头化肥企业恢复生产。

    关键词二：涨价

    今年，农资人的朋友圈频频被化肥涨价霸屏。“不要担心涨价涨多少，而要担心能不能拿到货”，这句话就像一个段子，一度在农资圈病毒式蔓延。

    在产能过剩的年代，为何还会担心买不到货？

    2017年，化肥的涨价之路可谓是不同寻常。临近岁末，尿素、磷铵、复合肥都站上了三年来的最高点

    化肥是传统的工业品，但也是最重要的民生物资。化肥价格上涨的问题也引起了政府高度重视，从11月下旬就组织了调研，然后召开了化肥行业价格告诫会，针对化肥行业价格法律政策提醒告诫，并考虑增加化肥淡季储备。

    每一轮涨价背后，都会引发市场连锁反应，有人欢喜有人愁。成本突然暴涨，一些企业前期预收低价订单，如今为执行订单只得高成本生产，损失惨重。对于中间商而言，当下处用肥淡季，价格上涨带来的压力能不能被终端消化，这个问题无人能答。上游高成本抬高市场价，下游对高市价抵触观望，两方承压，有苦难言。而对于农民来说，农产品价格低迷，面对高悬的肥价，农民会用脚投票，减少农资上的投入。

    此外，化肥如此猛涨，业内也不禁引发出一种猜测：部分地区尿素将近400元的涨幅，难道就没有一点市场炒作的嫌疑在里面吗？

    作为肥料生产企业，保障国内化肥供应、维护市场价格稳定是企业的使命，也是必须履行的社会责任。面对涨价所带来的高额利润，建议化肥企业不要失去理性。业内人士认为，涨价过高，势必推高风险，不管是下游复合肥生产企业还是经销商，那条敏感的价格神经无时无刻紧绷着，一旦价格超出了他们能够接受的范围，则是竹篮打水一场空。

    在一个成熟的市场中，涨价必定不是常态，它就像夜空中的烟火，片刻的璀璨之后，留下一地灰烬。对于艰难爬坡的化肥行业而言，比等待行情更重要的是，我们要正视自身的发展短板，以壮士断腕的决心淘汰落后产能，坚持创新，绿色发展，用产品力和服务力赢得市场和口碑。

    关键词三：菌肥

    在今年于南昌举行的全国植保会上，注意到这样一个现象，场内随处可见菌肥产品，菌肥在行业内的关注度正越来越高。中国农科院农业微生物学专业委员会主任李俊透露，未来微生物肥料将占肥料总量的15%左右，应用推广面积在4亿亩以上。

    今年，农业部印发了《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》，为化肥零增长行动提出了具体的实践做法。除了有机肥之外，微生物菌肥在这两年也越来越受到农民欢迎，农资企业纷纷涉足此领域。

    农业部微生物肥料和食用菌菌种质检中心的数据显示，截止目前，农业部登记的微生物肥料产品（包括微生物菌剂、复合微生物肥料、生物有机肥）有4263个，其中正式登记1947个，临时登记2316个，微生物菌剂正式登记产品600多个，临时登记产品也有900多个。登记产品数在近几年增长迅速。

    从战略高度来说，微生物肥料产业是发展可持续农业、生态农业的要求，也是我国目前解决农产品食用安全、达到绿色食品生产的现实需要，并且深切贴合我国的土壤大计，大力发展和推广微生物有机菌肥是解决土壤问题的治本之策。

    据统计，目前我国微生物肥料生产企业总数有1100多家，年产总值达200亿元，生物肥料累积应用面积2亿亩以上。然而，与我国化肥用量1.3亿吨比起来，目前仅仅千万余吨的量，只占化肥用量的7%左右，市场占有率还极低。我国微生物肥料的发展空间巨大。

    菌肥市场虽商机无限，但企业不能盲目跟风进入，应该要有自己的安身之本。陕西枫丹百丽生物科技有限公司在国内化肥行业中属有规模销量的菌肥企业，菌肥价格在行业内最高，部分产品市场定价每吨3000~4000元，但企业的菌肥年销量已突破10万吨。枫丹百丽总经理刘镇表示，前沿的微生物技术是公司打造最贵菌肥强有力的支撑，也是他们的生存之道。

    微生物肥料正被越来越多的农民认可并加大施用，只要农民有需求，其发展的脚步必势不可挡。且看菌肥究竟能激起肥料界多大浪潮，让我们拭目以待！

    关键词四：农服

    2017年，一个对化肥人有些陌生的词汇闯了进来：农服。

    “产品退后，服务为先”，在农资界已经是全民认可的理念。肥料企业正处于转型升级的关键时期，而服务将是未来的致胜武器。一些龙头企业以先行者的勇气与姿态，起身踏上新的征途。

    中化农业的MAP战略，致力打造现代农业技术服务平台，将要到农业主产区建立农技服务中心，为规模化种植的新农人提供综合解决方案，包括测土配肥、农机、选种、植保、金融、粮食风干和收储等方面。在农技服务中心的周边对应的是现代示范农场，中化通过现代技术、机械化手段、智慧农业精准种植的模型去经营和种植，形成示范效应，带动周边新农人向新型的种植模式和生产模式靠拢，一旦新农人靠拢，MAP平台会以农产品销售订单为导向，为他们制定种植方案，并提供全程托管服务。

    金正大推出金丰公社，其为中国首家开放的现代农业服务平台，汇聚种植业产业链全球资源，为中国农民提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、农产品品牌打造、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。

    这些大型的传统生产企业纷纷去做农业服务，让我们清楚地认识到：服务的种植对象在改变，终端的需求在改变，农资购买成了最简单的一环，消费者开始有更多的溢价需求，如果企业再继续墨守成规，很快会被市场淘汰。农服的时机已经来到！

    农业社会化服务这条路，任重道远，涉及的环节多，难度大，对企业而言是个不小的挑战。但农资企业都纷纷在朝着这个方向奔跑，有人快，有人慢，也许现在谈成功与否，还为时尚早，但是只要有坚持和决心，就有不断的突破，向这些领路者致敬！

    关键词五：跨界

    2017年，对于很多经销商来说，是迷茫的一年。农民种地热情似乎不高了，感觉货卖不动，很多人在担忧还能存活多久。

    总有人退出，但也总有人进来，农资圈其实也是一道围城。

    这一年，我们看到，传统的农资经销商正徘徊在十字路口，而一批批带着新理念和新工具的新农人却杀了进来。他们的身份不一而足：或是种植大户；或是资本玩家；或是IT、地产、建材等领域跨界而来。

    农业是最古老的行业，也是中国最落后的行业，却也是让一批批淘金者充满幻想的行业。他们的搅局，正在催生新的业态，也在倒逼传统经销商迈开转型的步伐。有人及时参悟，紧抓机会，练就一方霸主。

    山东省德州市德州新丰化肥有限公司执行总经理刘立鲁就是其中之一。据透露，2016年新丰公司销量同比增加约2万吨，达到7万余吨。他预计2017年的销量还将增加，有望突破8万吨历史记录。据介绍，德州当地主要以大田作物为主，新丰公司的主攻方向是玉米等大田作物必需的高磷化肥，比如二铵。

    逆中求生，心态最重要。立于潮头，就要不惧不怕，不慌不忙，看准商机，及时出手，方可转危为安。

    归结起来，新时代下的肥料经销商，都有一些共同点：首先，充实自己，让自己更专业。由于农资的特殊性，开办农资店的门槛太低，在很多传统的农资经销商中，真正懂农资懂技术的人并不多，所以当农户遇到问题时，这些经销商没法第一时间帮助答疑，甚至好心办坏事，造成农户损失。其次，升级产品，敢于接受新型产品。及时了解当地土壤环境，对症下药，选择为农户解决问题的产品，农民最后自然选择你。再次，摸清形势，创新营销方法。眼见为实，是农户信任一个产品最直接的手段。农民会可以让农民直观感受产品，不失为一个好的营销方法。最后，以人为本，快速升级服务手段。快速有效帮助农民解决遇到的紧急问题，就能轻松占领农户心智。产品卖出只是第一步，实时跟踪作物生长是关键。把农资销售与技术服务结合起来，指导农民科学种植。