你有多久没有反思过了？你有多少次在还没明白事情的前因后果就撸起袖子开始干了呢？面对铺天盖地席卷而来的信息，谁都想先找准一个风口，先占位，先干起来再说，总担心机会转瞬即逝，但成功的有多少呢？2017年，如果我们在焦虑中度过，2018年还想继续吗？

    农业要改变，产业要变革，未来不确定因素太多，想做的事情也太多。新的一年，把时间和精力花在思考上吧，好好想想哪些该做哪些不该做，等思考过了，看懂了再进入，市场上仍有机会。

    近期，跟几个有想法的同行交流，从中总结出七句话，通俗易懂，跟大家分享。

    第一句 别把政策不当回事

    政策是一条红线，别碰，绝对遵守！

    现阶段，农药行业最大的政策莫过于新《农药管理条例》出台，这对整个行业的震动也是巨大的。特别是对经销商而言，经营农药必须具备农药经营许可证，办理农药经营许可证和营业执照，则必须有农业职业资格证书。

    如果没有农业职业资格证的，将禁止从事农资经营，无法办理农药经营许可证及营业执照，无法进行基层宣传及讲课，不能参与政府采购，被定性为非法营业等……

    在走访中，我们也了解到，政策压力下，2018年，农资经营群体将会有一半的比例被边缘化，甚至慢慢被淘汰。

    如果行情和市场左右不了你的话，政策一定能够。所以即便吃不消，顶着压力也要遵守。

    第二句 别把招人看成成本

    很多经销商跟记者反映，现在最难的是招人，没有自己的团队。据了解，现在经销商招人存在两个顾虑：要么是不信任，要么就是觉得成本太大，还不如两口子自己干最踏实。

    实际上，你的店要想开好，你的农资经营要想比别人强很多，组建团队是非常必要的，没有团队哪能系统发展和服务好农户。

    刘春雄老师在《经销商生存手册》一文中也说，经销商能管多少人，就能做多大的生意。经销商发展的历程也是人员不断增加的过程，相对合理的结构是老板+业务员+业务员队伍+服务人员+会计，专业化分工，才能脱离夫妻店的小规模朝着公司化运营发展。

    当然，招到人并不是关键的，带好人，打造出优质的服务团队才是最大的考验。

    第三句 别把服务当成一切

    一切经营到最后都是做服务！

    虽然董明珠说，好的产品不需要售后服务，产品会一直用到报废。但农资行业就没那么幸运，后续服务必须跟得上。

    所以，现在上到企业，下到零售商，动不动就会把服务挂到嘴边，可是为什么还是有那么多人做不好呢？

    每天农资老猫说，服务只是农资经营的标配，但只有服务想做好也是不可能的。

    本来农民种地自己就有经验，另外现在能科学、客观指导农民种地的有几家？服务不专业，粗制滥造仍然是行业一个大问题。

    所以说，打服务牌可以，但是服务质量的好坏要在农户那里去验证，不是谁吹得好就是好。

    说到底，面对竞争日渐加剧的行业，综合实力的比拼才是最重要的。作为农资经营者应该审时度势，适时改变，销售正规产品，诚信经营，带好团队，抓好农技服务等等，只有这些做好了，才不至于被淘汰。

    第四句 别总是纠结赊销

    赊销成风是农资行业的痼疾，一直存在，不好改变。

    对于赊销，我听过最好的回答是逸驭营发起人王英奇的解释，他说，赊销与不赊销，跟农资经营做得好与不好，没半毛钱关系。他认为，所谓的赊销、现款、预售都只是一种结算方式，没必要把他看得很重。如果说这种方式能够有效促进我们的农资经营，何必去纠结呢？

    随着人的素质越来越高，赊销的情况会越来越少，但账是否会最终结清还在于农民是否信任你，你的产品效果是不是很好。另外，如果你要做现款，也要考虑，你拿什么做支撑让你的客户信服，一次性付完？

    第五句 别把同行当竞争对手

    这是共赢的时代，相互抱团，结成联盟从而做到知行合一。

    就在今天，中国农药行业制剂创新战略联盟成立，包括之前的水稻产业联盟、经销商联盟等，都无不说明，合作远远大于竞争，合作后的资源共享可以更快提高生产效率和创造生产力。

    实际上，有一个现实我们必须要认清，农业本身不是主流行业，农药版块按照终端价格算，一年产值不到千亿元，在国民生产总值占千分之一左右的比例，这注定了农药行业是一个小领域。再者，农药又面临环保和政策双重压力，大部分涉农的朋友都在苦苦等待、挣扎。有人预测，未来被边缘化的农资人将会有一半左右，这种情况下，农资经营者更应该团结，相互支撑，相互交流和学习，共同成长、进步。

    第六句 别一卖难就急着帮农户找销路

    每次滞销，我们常常帮忙找销路，觉得帮助农户销售农产品，既可以获得信任，也能带动销售，但实际上这种做法治标不治本，况且人的时间和精力也有限。

    这两年，农产品本来就过剩，许多高附加值作物还呈现不同程度扩种，市场早已饱和，在产品品质上不去的情况下，怎么谈销路?

    滞销不是我们能改变的，对农资经营者来说，能改变的帮助他们持续做精品。据记者了解，国内高端农产品有很大的市场空间，但国内能打造出高端产品的却非常少，大家都习惯了快速复制，通过捷径快速见效益的节奏，没有谁愿意俯下身来，花费五年甚至十年的时间去打造精品。

    说个例子。

    山西中农乐，成立十多年了，凭借傻瓜式技术和保姆式服务，抓住果农需求，解决他们种植过程中的问题，服务过的成千上万的会员中，绝大部分都种出了优质的水果，也成功吸引了一批水果收购商，销售问题根本不愁。

    当然，这需要市场、技术、资金的配合，更需要时间的沉淀。对于国内2.6亿小农户来讲，要想让他们听话，舍得投入，其实是一个漫长的过程，我们如果暂时做不到，那就先把自己该做的做好。

    第七句 别贪，千万别贪！

    绿业元的范国防老师有一句话说，我宁可买农药赚个花生米，也不做其他的赚个金豆子，我不贪，因为我做农药有感觉。

    做农业真的不应该有贪念，更不应该除了钱，什么都不去考虑？农业是安身立命的行业，不是用来投资的，更不是那些怀有投机心理，靠耍花招获利的工具！

    可以预见的是，未来的农资经营群体数量会急剧下降，人员素质也会越来越高，市场一定是留给那些有梦想、有情怀的人，留给那些脚踏实地，真正心系农民的人。