为啥农资零售业中讨价还价和赊销成了通病。同样是店面经营，为什么超市讨价还价的现象要比农资零售店少的多呢？

    同样是零售商品，农资经营店和超市相比无论经营思路还是经营模式，都存在着不小的差距。农户来农资店选购产品与你讨价还价，不是因为该产品质量差不值这么多钱，而是觉得你的店面所提供的产品不值这个价。一箱红富士苹果，放进超市货架上要比散落在小摊位上所售的价格高。同样的道理，零售店面的内部环境不整洁、所售产品乱堆、乱放势必会直接影响所售产品的价格，再好的产品放到这样的条件下销售，仍旧卖不了一个好价钱。

    所以，是时候来改善你的经营环境了。

    你会卖产品吗？

    也许会有人对这个问题报以嘲笑，经营十几年的农资店了，不会卖产品怎么会维持到现在呢？然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。门店内到处充斥着刺鼻难闻的农药味，地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来的产品，一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展示，上面还沾满了灰尘。

    这难道就是经营户所谓的“维持到现在”的生意？纵然你的货备的非常齐全，价格也是最公道的，用户看到这样一幅经营环境，能有多少心情进店选购产品呢？就是选购了产品，他绝对会同你讨价还价，因为你的店面环境给了客户一个讨价还价的理由。

    怎样才能保持“物有所值”呢?

    1.产品上货架，提高档次

    像超市那样的产品展示架，无需太崭新，有条件的话买两个放在自家经营的门店里，把产品分门别类的摆放在货架上。（也可以去旧货市场淘几个回来，有猫友就这样干过，很便宜）如果想分的更合理一些，不妨在货架上方摆一个牌子：杀虫剂展品区、杀菌剂展品区、除草剂展品区。这样一来，既减少了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失，又能合理利用有限的店面面积，更能提高店面档次。这样，讨价还价的现象会减少一部分。

    2.产品明码标价，提升层次。

    现在超市都有一种手持式的刷标（价）器，不妨把这种小机器借鉴到农药经营当中来。无须逐瓶逐袋刷价，仅仅把货架上所展示的展品刷上价码就足够了。农户来选购产品时，把刷有价码的产品介绍给他，而自己不需要再去报价，客户看到价码标价就会心知肚明了，这又可以减少一些讨价还价的现象了。

    3.保持店面、产品干净整洁，增加视觉舒适。

    无论超市还是其它专卖店，早起开门第一件事绝大多数是在打扫卫生、整理产品。经过前一日的交易和经营，店内环境多少会有些脏乱，产品堆放也不会那么整洁，所以及时整理环境是很有必要的。对于农资产品而言，瓶装比袋装更容易沾惹灰尘，保持产品干净同样也是防止产品降价的一个重要小细节，佛家有云：“时时勤拂拭，勿使惹尘埃”嘛!

    你会增加产品附“加”值吗？

    做产品货架的另一个好处就是：可以把不同性质的农药有效地混合搭配在一起销售。例如：杀虫剂和杀菌剂摆放距离比较近的时候，就可以搭配在一起销售给用户。

    大田作物中，杀虫剂一般情况下是可以与一部分杀菌剂混合施用的。像小麦，在治小麦蚜虫的同时配打预防小麦白粉病的药，防治效果会更好一些。最近研制推广的植物生长调节剂，可以和杀虫剂一起混合施药，既防治了害虫又起到了增产增收的作用。

    你会宣传产品吗?

    “酒香不怕巷子深”的时代早已经成为过去，任何一种产品要打开销售市场，都要进行广而告之的宣传。农资产品虽然和农业生产息息相关，但是不宣传就根本不会有人知晓。有些经销商以为宣传无非是在门口粘贴几张宣传海报、挂一到两个条幅而已。然而这样的宣传除了浪费一点宣传材料外，起不到“广而告之”的作用，那么门店又该怎样去宣传呢?

    1.一个时期应该主推一到两个产品。

    在不少农资零售店发现这样一类状况：同质产品相当多。比如8.8%的精喹禾灵，虽然包装不同、生产厂家不同，但是却能出现在同一个经营门店内，这种多样化经营虽然能满足用户不同的选购需求，但是对门店的整体销量增长作用却不大。农户用药时间往往相对集中在3—5天，然而3—4种同质产品你又该在这短短的时间内主推哪个呢？

    相信等到季节结束后进行盘点你就会发现每种产品都会有剩余，而在用户心中也难以形成一个“品牌”的概念。照此以往，年年销售年年新，把力气平均用在了几种产品上，哪一个产品你都卖不好、卖不响，因此建议选择一到两个产品作为季节主推产品，以“品牌”产品带动店内整体销量。

    2.宣传海报、条幅、单页的有效合理运用

    想把产品推广开，未必整天辛苦做一些“村村见海报、户户见宣传单页”的繁琐工作，零售店其实是最好的宣传窗口。在粘贴本季度主推产品宣传海报时，千万不要直接粘在门上、墙上，而是要把周边其他没用的宣传材料清除掉，然后再粘上主推产品的宣传海报。

    悬挂条幅同样如此，去掉以前没用的旧条幅，再悬挂新条幅；产品宣传单页最好和展品放在一起，要让用户看得见、拿得到。有的人懒省事，把海报直接贴在旧海报上面，如果新海报比旧海报大那还可以，如果小呢？粘上去岂不是起不到太大作用吗？所以不要害怕这点麻烦，自己的生意都懒得打理的人，客户们也就更懒得理会你了。

    3.空货箱的巧妙运用

    现在农药用纸箱为单位的越来越普遍了，不少零售商都把主推产品的空箱子给压成片扔在角落当废品处理，这着实有些可惜。中国有句古话，叫“货堆山”，意思是说产品越多越容易卖出。农药空箱子在我们的销售中完全可以扮演一个“堆山”的角色。不妨把这些空箱子整齐的堆放在一起，放在门口，用户第一眼就会发现这些箱子，而箱子传递给他的信息是：这么多人用这种产品，效果肯定不错，我也要试试。

    当你给他介绍该产品时，他再和你讨价还价的可能性也会低很多，为什么呢？因为这么多空箱子就是产品效果的证明。