一、2017年末，农资市场迎来了多年未遇的大变革，很多农资人对这次得变革准备不充分，更没有想到环保的硬伤在2018年全部暴露，达到要求的农资生产企业限产、达不到要求的停产，农资史上最为严厉的一次整顿，就这样轰轰烈烈地拉开了大幕。这对很多生产企业来说，绝对是一次致命的打击，因为挺不过去达不到要求有可能就此关门倒闭了，但对于更多的企业来说，这更像是一次机遇。

    前段时间和某企业的销售老总聊天，据他透露，对于很多具有原药生产能力及环保设施比较完善的企业来说，今年绝对是好年份，原药涨价并不是说中间体涨价了，而是货源紧张，以前有年产一百吨原药的企业，市场份额只需要八十吨，产能过剩老板赚点钱也就卖了。而现在市场同样需求八十吨，可企业只有五十吨的供应能力，不给你涨价才怪呢。

    所以，今年的农资供货企业就形成了两种阵营，有些企业赚得盆满钵满，有的企业关门不敢生产。特别对于以制剂为主的生产企业来说，今年绝对是考验老板智慧的关键时刻，在去年下半年，就有很多企业向各自农资经销商吹风，说2018年农资行情将要上涨，现在趁着好价格赶紧拿货吧。

    然而很多农资经销商对此不屑一顾，认为又是生产企业吸取预付款的套路，搞那么多陈货压在仓库里，明年卖不完就过期了，加上二维码政策的实施让大家对淡季进货普遍都不太积极，最最主要的是，我刚才说了，很多农资人对这次涨价认识不足，总以为涨价都是阶段性的，无论目前环保压力大不大，等过完春节应该又能恢复正常了，毕竟农资是个供大于求的行业，我就不相信价格能涨起来？

    就现阶段来看，涨价潮依然没有退潮的迹象，部分品种依然涨势强劲，俗话说，生意做涨不做落，凡是涨价的年份，生意大多都是好做的，可今年并非如此，来看看终端市场的现状就知道了。

    二、农资经销商小李这段时间有些犯愁，由于去年没有储备充足的产品，过完春节，各个合作厂家的产品报价让他一口一口地倒抽冷气，因为很多企业的新价格涨得比他去年批发的价格还高。后来他想，涨价就涨价吧，反正又不是我合作的厂家价格上涨，天塌压大家，要涨大家都涨，船到桥头自然直，我怕什么呢？

    等市场启动之后，他真的害怕了，自己新进的产品拿到下面销售网点，大家根本就不接受，关系比较铁的合作伙伴也都纷纷表示去年储备的产品充足，暂时没有进货的打算，眼看着备货充足的同行依然按照去年的老价格把产品销售得如火如荼，而自己只能干着急却无处发力。

    春季农资启动会是每年都要召开的，合作企业也催促多次了，然而小李却迟迟下不了决心，到时候把下面销售网点的老板们喊来了，总不能只吃顿饭吧，没有给力的促销政策，大家是不会买账的。而现实的情况却是，去年储备的农药产品不涨价就是促销了，不开会议照样能卖得很好，自己新进的产品价格那么高，会议上搞促销也不一定能勾起大家购买的欲望。

    每年过完春节都是当地农资经销商扎堆开会的黄金季节，然而今年的农资促销会议却有些冷清，除了个别农资生产企业按惯例召开的产品形象展示会之外，同行们大多都按兵不动，各自观察着市场的动向。

    今年的农资市场开局有些冷，不只是行业因素冷，销售市场也缺少了往年的火爆，据小李透露，像往年这个时候，正是小麦用药的关键时期，可能现在的农民都养成小麦拌种的习惯了，也可能是去年冬天气温太低，如今的小麦拔节期都快结束了，病虫草害和往年相比减少了许多。

    面对上游市场的涨价潮和下游市场的冷清，考验农资经销商智慧的时刻到来了！