不可否认的一个事实：当前农资的分销主要是靠县级代理商（简称县代）完成的，他们是各厂家当之无愧的中流砥柱。但是，大红大紫炫耀着往昔的辉煌，但也可能意味着达到了抛物线的顶峰。优品君认为：自从行业没有增量的那一年开始（2015年前后），牛极一时的县代开始走下坡路了，未来一段时间，若不能及时转型最危险的当属这个群体。原因如下：

    一、县代的传统价值逐渐丧失

    1、有钱人越来越多了

    上世纪95年前后，供销社改制改出了第一批县代，这个“公务员下海”的群体，具有最原始的资本和客户积累，您兜里的那笔钱成为厂家围着您打转转的重要原因之一。反观现在，你们县里能够大几十万现款进货的零售店比比皆是吧！种植户，不差钱；零售店，忙擦拳。兜里有钱难免就不想让人管呀，有钱人向来都是这么任性！

    2、农技普及越来越广

    医药代表现在是个“吸血鬼”的贬义词，但是不可否认的是，西方医疗技术在中国大医院的推广普及，很多是靠“医药代表+跨国公司”来完成的。农资亦同理，中国第一代零售店也大都是老百姓出身，技术方面白纸一张，但是零售店的农技普及不是靠国家机器---各级农技推广站来实现的，大多数也是通过“县级代理商+农资厂家”的模式来完成的。

    农业技术的基层普及这方面，县代是立下过汗马功劳的，市场对县代的馈赠就是让县代“轻松”的挣了20多年的钱。但是20多年时间，也让零售店或其他种植主题基本普及了基本的农技知识，兜里有钱了，脑袋里有技术了，县代对他们来讲价值也就进一步降低了。

    3、产品越来越合格

    早些年，厂家和县代签订代理合同的时候，往往都会加上一条：“乙方负责处理其经销区域内各级工商、行政、税务、技术监督及交通等部门的沟通与协调工作...”。是的，这是旧时代的产物。时至今日，敢于签订合同、公共账号打款、开具发票、抽查出问题厂家全部负责的厂家越来越多，这是农资行业的整体进步。尽管市场上假冒伪劣依然严峻，但不能以发展中的问题来否定发展本身，大量行业有识之士推动行业进步的事实不可否认的。

    4、物流配送触角延伸到乡镇

    举个例子，河南省农化行业都熟悉的一个物流---河南方圆物流。方圆物流在河南省（含部分河南周边）拥有234个物流点，按照一个物流点可以至少辐射东西南北四个乡镇测算，234个物流点就可以辐射1100余个乡镇，假定每个乡镇销售10万元，就是1.2亿元的销售额。何况，河南主流还有金象、宇鑫、豪翔等等一大批物流，乌央乌央来势汹汹。可以说这些物流公司乡镇的网点布到哪里，对县级代理的威胁就延伸到哪里，县代的物流配送优势也被一步一步的弱化。

    一句话总结：县代传统价值削弱之时便是他们危机来临之始。

    二、零售店想造反

    1、谋取更多利润

    这个就无需多讲了，表面叫哥哥，背地里掏家伙，利益使然也。总之和厂家合作会让零售店有一种伴着自豪、炫耀的安全感，这感觉让零售店很爽。

    2、被压货，不自由

    不自由，就说不。这一点在80后、90后这些农二代身上有更好的体现，他们越来越想做一个自己说了算的零售店。县代压货压掉了尊严，压垮了友谊，压货最终会转嫁为压垮自己的那一根稻草。

    3、树立自己的品牌

    如果你开的是药店，你一定很在乎进的药是不是“哈药六厂”这样的大品牌；如果你开的是医院，你首先注重的是性价比，因为你经营的是属于自己的品牌。零售店在资金、技术、货源、客户积累到一定程度的时候，就会自然的弱化企业品牌，树立自己的品牌来。

    一句话概括：想造反的零售店都是想开医院的。

    三、缝隙渐大的厂商关系

    这两年厂家最想说的话：妈的，经销商越来越不听话了，今年的年会得敲打敲打他们；县级代理商最想说的话：大爷的，厂家越来越不像话了，这次他们领导过来我得给他个冷脸看看。何因？简单概括原因有如下3个：

    1、没增量了

    厂商矛盾永远存在。只不过前些年持续的销量增长把所有的问题暂时掩盖掉了，没增量了意味着“蜜月”的结束，主次矛盾立马转化。

    2、新品推不动

    厂家有高人，既然量增不了，我们都妥协下，新产品总可以卖吧。县代忙叹息，换个马甲就是新产品，再起个名字就是高科技，如此新品谁有本事找谁卖吧！

    3、压货、考核、换县代

    怎么那么多废话，叫你卖就得卖。不卖厂家小脸一沉马上使出杀手锏：压货、考核、换县代。如此沉痛的话题，说多了都是泪！

    一句话概括：一颗红心两手准备，新时代了，凑合过不成就离呗！

    四、农资电商的掺和

    农资电商对县代最大的冲击是价格充分曝光，一件起发，直接在零售店扔炸弹，这与马云冲击服装实体店的手法如出一撤。谈农资电商就绕不过农一网，背靠着农化大佬辉丰站台，产品明码标价，一件就发货，然后，然后您就看着办吧！对县代来说，不接受那么你和电商就是竞争关心，接受电商你就是个配送员，你挣的不是利润，是厂家的返佣，不要有什么不满和抱怨，因为不管哪个平台，长远目的都是要革你的命的，是要干掉你的，与虎谋皮哪里会有结果？

    五、失控的销售费用

    这里有两个背景要讲，一个是公司化运作，一个是人海战术。前几年销量无止境的增长的时候，行业一片看好，于是乎大家群嗨。不管是专家还是厂家，就连你们也一致认为：县级代理要告别夫妻店，招兵买马，鸟枪换班，实施公司化运作，立刻、马上、现在、迫不及待的去干！然后就是第二步了，人、车、激励政策都到位了，怎么开展工作呀？贴广告、发传单、开农民会呀，没错，这就是人海战术！

    哎，于是这就有了，有什么了？销售费用，这个以前没有考虑过现在让你头痛的东西。车需要加油的、人需要吃饭的、活动促销需要花钱的...精力投入了，人员增补了，费用翻倍了，结果却是钱没多挣呀！更要命的是如此“周到”的服务客户亦被宠坏了，只要活动停销售立马跟着停，人一走订单马上就没有。可谓年年压金线，为他人作嫁衣裳！公司化运作卖上一万吨复合肥的团队，未必比一个卖上三五千吨的夫妻店活得滋润啊！

    一句话概括：这年头，什么最贵，人、车呀！

    传统优势逐渐丧失、零售店要造反、厂商关系的裂痕、电商的搅局及管理水平的滞后，如果不作出改变和调整，这几个方面决定未来几年县代的日子会越来越艰难。古人云：三十年河东，三十年河西，距离三十年的日子也不远了，农资县代们是时候考虑自己的第二个阶段了。