时至6月底，国内尿素行情表观局势尚稳，特别是报价层面，山东、河北等主产区仍能维持在1950~2000元/吨的水平。随着农业夏肥旺季启动，尿素企业销售策略必将围绕提高市场占有率展开。在企业计划提产且无更新政策干预的情况下，加之工业需求远不及往年同期水平，整体市场供求或逐渐偏向过剩局面。不过，从国际市场以及业内前期心态对尿素行情的支撑分析，预计七月上旬国内尿素主产区报价1950~2000元/吨，低端成交暂未看到1900元/吨以下。

    限产保价或难持久

    从事实来看，下半月以来，山东、河南等地接连有大型尿素企业传出检修、减产消息，这也赢得了业内一片“赞许之声”，主动降产显然是对当前高价尿素的重要支撑。不过，通过对以往尿素市场大环境以及企业盈亏状态数据分析后，可以发现，国内尿素企业限产保价操作大多出现在生产成本倒挂或因供求过剩导致尿素价格过低的时候。而当前国内尿素市场整体处于盈利状态，生产企业平均利润空间高达到250~300元/吨，至于市场供求面也无崩坏前兆。难怪一些大佬直言环保政策干预才是此番尿素减产的主要原因。当然，无论是企业主动挺价减产，还是出于政策干预降产，行业整体开工率偏低，已是事实。不过，有消息称环保政策稍见缓和，这一局面或被打破。随着部分停车、减产的尿素企业复产，月底促销的话题油然而生，对工厂而言，吸单意愿愈发明确，市场竞价局势再起。

    旺季销售战打响

    小编近日了解到，大多数尿素企业并不介意当前供求平衡或高价尿素状态被打破。相比这些虚而不实的东西，工厂寄希望以此换来尽可能多的新单成交，毕竟只有用市场份额多少才能更好地诠释农业旺季期间的业绩，从而保证利益最大化。反观下游市场，由于众多媒体持续传递“储备高价尿素的风险”信号。经销商依旧维持按需采购、随进随出的操作模式，并本着搬运工的态度，被迫做着角色转换。正如一位前辈所言：零售商不再担当市场蓄水池，并正在从淡储赚差价，转变为代购服务商。言归正传——内需：虽说农业用肥旺季轮动，但局地行情可期，并成为市场心态的主要支撑。工业需求方面暂无进展，环保、房地产等政策干预对胶板行业冲击较重，且呈延续趋势。复合肥原料采购也暂处低谷，实难为行情“建功”。换句话说，一旦国内尿素企业加速复产，提高的这部分开工率或难以靠刚需抵消，这对于大多数尿素企业而言，恐将代表“价格战”的开始，况且当前尿素出厂价普遍在1950~1980元/吨水平。相对于较大的利润空间，争取市场份额的意义更具优先级。工厂短期的销售方式或将有序围绕，暗降吸单、竞价促销，分阶段进行。但也要做好后期“价格战”的准备。

    尿素“外患”仍然可控

    相较国内以稳为主的尿素现状，国际尿素市场连续两周反弹，供求偏紧，多数供应商表示7月货源已售空。甚至还有贸易商对当前中国的高价尿素有所期待。事实上，除中国散装小颗粒尿素（下同）离岸价“空挂”305~310美元/吨未作调整外，黑海尤日内离岸价已涨至245~250美元/吨，波罗的海离岸价也报到了238~345美元/吨，与本月初的报价相比分别上调了25美元/吨和23美元/吨。同时有消息称，埃及大颗粒尿素8月份的离岸价已涨至283~284美元/吨。而且在上周柏林IFA会议上，与会各国的尿素厂商更是明确了坚挺价格的态度。

    总而言之，国际尿素价格再度上涨，保障了在我国农业旺季期间，不但可以回避进口尿素的风险问题，甚至还有炒作贸易商港口询价“皮”一把的机会。当然，对于国内厂商来说，虽不奢望尿素出口，但至少可以化解进口尿素所带来的市场负面情绪。

    综上所述，随着农业夏肥旺季启动，尿素企业销售策略必将围绕提高市场占有率展开。在企业计划提产且无更新政策干预的情况下，加之工业需求远不及往年同期水平，整体市场供求或逐渐偏向过剩局面。考虑到高价尿素留给工厂的操作空间较大，促销吸单或引发一定程度上的竞价。不过，从国际市场以及业内前期心态对尿素行情的支撑分析，预计七月上旬国内尿素主产区报价1950~2000元/吨，低端成交暂未看到1900元/吨以下。