近两年来，服务的重要性被反复的在农资行业提起。厂家要为经销商提供服务，经销商要为农户提供服务，这条服务链看似顺遂，但是仍然有不少投机者在上面做文章。

    农药和肥料从在工厂里生产出来的那一刻起，不管被倒几手，最后都是要作用于土地和作物的，所以服务之外，品质才是在市场博弈中取胜的关键。尤其是现在信息如此快捷发达的情况下，需以品质为根基，服务锦上添花。有些经销商错误的以为热切的对待农户便是服务，送农药到家便是服务。而后更是搞混了品质和服务的关系，卖着效果不好甚至是无效的产品却对农户赔着笑脸，打算以“人情”说事儿。确实，和农户搞好关系是必要的，所谓伸手不打笑脸人。但是卖出的产品没效果，用笑脸维持的合作关系又能有多长远？而且这样的做法还有点“自掘坟墓”的危险意味。对于生意人来说，信誉一向是首位。

    农药和肥料从在工厂里生产出来的那一刻起，不管被倒几手，最后都是要作用于土地和作物的，所以服务之外，品质才是在市场博弈中取胜的关键。尤其是现在信息如此快捷发达的情况下，需以品质为根基，服务锦上添花。有些经销商错误的以为热切的对待农户便是服务，送农药到家便是服务。而后更是搞混了品质和服务的关系，卖着效果不好甚至是无效的产品却对农户赔着笑脸，打算以“人情”说事儿。确实，和农户搞好关系是必要的，所谓伸手不打笑脸人。但是卖出的产品没效果，用笑脸维持的合作关系又能有多长远？而且这样的做法还有点“自掘坟墓”的危险意味。对于生意人来说，信誉一向是首位。

    你卖出的产品效果不好，一传十十传百，这名声就算是出去了。到时候没人会在乎你这个人是不是脾气好会说话，大家都认准了你的东西不可信，一家不买两家不买，摊子就算是砸了。

    现在市场上一些业绩很突出的经销商都是有真材实料的经销商，说不上病虫草害无所不知，但当地常见的秧苗病虫害却是一定了解的，而且他们经销的产品也一定都是信得过、有作用的产品。管用的产品，再加上娴熟的技术，一来说的话使人信服，叫人敢用他的东西；二来服务到位，农户用的药不仅好用，用了还舒心，那以后再需要打药，他必定是不二人选。

    以前做农资，经销商只需进货-售卖就可以，坐着就把钱挣了。但是这一套现在却不再适用，经销商更好地服务必须走到田间地头去，学习、见证，收货口碑，收获信任，这才是长远的发展之道。