经历了2018年的阵痛与低谷后，不得不说，现在的经销商每天过的都胆战心惊，抱着随时可能被取代，被干掉的心态坚持自己的“初心”。回首望去，干农资的这些年自己经历的仿佛就是一场梦，未来的生存空间更是进一步被挤压。

    大部分人以为，作为经销商，就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者，对于抱有这种想法的人，终点也就不远了。

    在外人看来，经销商是这样的：如图

    外行人这么认为还情有可原，但甚至很多终端店和厂家也都这样以为，每当谈到利润的问题时，便会听到这样的话：经销商作为中间商差价那么大，让利一点合作共赢嘛。

    可现实的经销商其实是这样的：如图

    经销商们用尽了全力去配合厂家，去铺货，去开拓市场，数年如一日的干下来，刨去了各种开支，发现唯一挣到手的几颗银子，也都变成了货压在了仓库里，亦或是熟人“赊销”的成本。

    紧接着，互联网时代来临，电商冲击猛烈，经济寒冬侵袭，各个经销商老板都在烟雾缭绕的房间里愁白了头：今年这买卖怎么干啊。而在经销商愁眉苦脸的时候，各个环节都开始避重就轻逃避责任：

    厂家说：现在经济困难，店里面的费用你那里先顶一下。

    农户说：现在收成不好，货款稍微往后拖几天。

    经销商哭了：难道我就不困难吗？

    不少有一定影响力的经销商“说不干就不干了”，觉得这生意毫无天日。实际上，倘若没有经销商，各方利益都会受损，经销商在市场环境中的价值还远没有开发出来，未来会越来越大。

    而如今互联网+时代下，“实体店不行了，”这种声音便是经销商噩梦的开始，到底事实如何呢？各大电商平台开始有了各种“去中间化”，“消灭经销商”的言论出现，经销商的危机感越来越强。

    大多数经销商感觉互联网+的高不可攀，面对这样的竞争就像陆军对抗空军一般，自己先天处于弱势，基本上没有胜算。而终端销量的下滑，让经销商的信心不断遭受打击，失去了上进的信息。多少经销商因此失去了斗争的能力？多少经销商因为如此失去了进取心？多少经销商因此变得畏首畏尾？……

    但是，这些来自“天空的攻击”到底存在了多久，没有两年时间，当初风光的互联网+平台所存无几，大多数烧钱之后，直接倒闭，这些天空中的攻击反而是经销商的“疥癣之疾”。

    然而来自互联网的压力并没有就此结束，在零售通和新通路之外，新零售概念的提出，更是一场重大的灾难。无人零售，无人超市，无人货柜……各种黑科技，新形势如雨后春笋一般层出不穷。

    绝多数经销商将目光放在新零售各种概念的变化，但是没有想到，自己的阵地在不断失守。面对各大巨头的突然变化，每一个经销商都是措手不及。之前还在说实体店不行了，互联网如何如何厉害，现在一个个的进军实体店，而且还投资那么大，这到底是要做哪般。

    一个措手不及，经销商还在关注线上的竞争，有些大咖直接就冲到了经销商的老家。这个“声东击西”让所有经销商都没有想到，有点招架不住。

    没输在自己的弱项，反而从强项开始被攻陷，在这一场“困局”之中，从头到尾只有经销商蒙在鼓里，甚至现在还没有清醒过来。

    经销商的出路到底在哪里？

    虽然身在“困顿”之中，但是不少经销商都感受到危机，近几年在不断的“转型”正是经销商的自救之旅。出路不是想出来的，而是围绕客户和利润打出来的，经销商在辛劳奔波之间需要更多的勇气、魄力和坚持。这是一个信息发达、充分竞争的商业时代。制造商不断开发新的流程来解决现有渠道问题，同时会积极采用新的渠道，不断缩减渠道流程步骤，从根本上推动经销商分化。

    在这个疯狂竞争的时代，来自同业经销商的直接竞争对手更为可怕。如今，大经销商纷纷崛起，随着渠道规模化的形成，他们已经开始四处扩张。在他们的疯狂吞并和挤压下，中小经销商逐渐丧失了发展的空间。

    富人越来越富，穷人越来越穷，拥有实力的经销商，开始向上游延伸，囊括自主品牌，号令江湖，在区域精耕之下开始跨区域扩张。面对超级经销商的进攻态势，中小经销商的处境显得更加尴尬。这种尴尬主要体现在无法取得优秀品牌的代理权，无法持续获得利润增长。在这种恶劣的生存环境下，中小经销商为了保命要么沦为超级经销商的下级，要么面对更为惨烈的竟争。

    面对十字路口，未来经销商的发展可选择三条出路：

    第一条出路，做大做强成为超级经销商。成为公司化、品牌化的经销商，不再是单纯做贸易赚差价。主动寻找利润空间，并升级到品牌运营商，担负起市场营销、渠道构建、物流配送等多种功能。

    第二条出路，专业化渠道运营商。此类经销商以客户为中心，通过浴血奋战，在某类渠道或者某个区域上拥有很强的管控能力，再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作，继续强化和扩大渠道优势来获取赢利增长。

    第三条出路，做专业化的服务商。一是有意识地做小物流配送商，靠服务活着；二是做好农技服务，与客户牢牢绑定在一起。

    在危机时代，经销商只有活着，才有持续发展的可能！

    那么，经销商真的会被淘汰？

    小编认为：并不可能。农资市场体量大，市场复杂，根系错乱，渠道多样化……等客观存在的状况决定经销商有着自己的生存空间，是任何一个群体都不可能消灭的。但是经销商不会被消灭，并不意味着经销商能全部生存下来。

    对经销商来说，最重要的依旧是找到自己存在的价值所在。在互联网+冲击下，新零售的逼迫下，自己的优势在哪里，自己怎么给终端创造利润，自己怎么能给终端更多的资源，能更多的发挥自己存在的价值，把王者气质用在服务客户上，打一场实实在在的胜仗！