赊销让农资零售商“蓝瘦香菇”?教你七种对策 |
来源:好农资招商网 2016-10-26 8:47:00 |
现在,农资零售商人人都知道赊销的痛,都在寻求不赊销的方法走不赊销的途径。那么,赊销针对的是不赊销的短板,那么不赊销也就要针对赊销的短板。想要不赊销,你要会七招。 1 个人品牌 这个品牌不是产品的品牌,而是个人的品牌。这个不能够一蹴而就,需要长期的培养。比如你的技术,你的诚信的口碑,你的产品的质量(不一定要名牌,但是一定管用),你的为人处事的机巧。也就是说,不敢说百分百农民说你好,但是一大半的买过你的产品都说,这家店还不错。最好的就是,别人解决不了的问题,只有你这里能够解决。做出这样的声誉口碑,想不现款都难。 2 客户的选择 客户是上帝,但不是全部的客户都是我们的上帝。当我们从零开始做起的后,随着我们店影响力逐渐增大,口碑越来越好的时候,实践证明,有些人是淳朴的,用了你的产品,好就是好,不好就是不好,该给钱给钱。但是那些恶意赊欠的,赖账的,没事挑毛病胡搅蛮缠的,不要舍不得,放弃他们,就是对自己的忠实客户的尊重与公平。 3 产品的灵活搭配 主推品种不要过于明显,一般都搭配使用,甚至于没有主推品种,同一种药不要做的太久,一两年必须要换一下,对那些总是要用过的药的农民,一定要灌输你的技术而非你的产品的作用的思想。 4 价格的策略 其实,在农民的心中,永远弄不清高价与低价的不同,但是,你可以用不同价格的产品来凸显。有便宜的,有价格高的,最后,通过实践证明,你推荐给农民的是最实惠的,不论高价低价!也就是说,削弱价格因素对你的客户的影响。 5 巧用托 这个手段,其实并不一定是坏心思,只不过农民的认知来自眼见为实的经验和从众心理的习惯。所以,做好观摩会,适当地用几个忠实客户或农民亲戚为你宣传,都是可以的。灌输给他们赊销是一种耻辱,是贫穷的心态。说实在话,现在的赊销,基本上不是拿不出钱,而是不想拿。所以,当大家都觉得赊帐太跌份,不光彩了,赊销风自然刮不起来。 6 给带头人应得的好处 农民多少都有些贪小便宜的心态,但是又同时很虚荣。一个村庄往往都有比较有影响力的人,他们的带头作用非同小可。我们应该给他们情感上的尊重和物质上的满足,但是记住,千万别用优惠价格。因为,那是会影响你的价格体系的!千万不要把人情与生意混淆。 7 最关键的是经营宗旨 不是什么钱都可以赚,但是一定要赚钱。合理规避风险,遵纪守法。进货要有居安思危的心态。也就是说,进货时,不要先想着产品怎么卖,而是想到假如产品有问题,你有没有能力承担。还有,产品一定要有利润,不赚钱,不赊销也没有用。 |
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