往年的这个时候，东北市场化肥冬储已经开始，大部分品牌厂商也已经锁定目标，但今年一反常态，由于立秋以来化肥上游原材料一路坚挺上扬，加上环保带来产能下降等因素影响，冬储市场极不稳定，尤其是国庆节前后出口的扑朔迷离让市场更是雾里看花。

    东北三省及西北、华北的部分中小农资经销商当前仍基本属于持币观望，他们在今年操作冬储化肥时将更加忐忑、更加谨慎。当前尿素以及磷钾肥市场价格与往年不同且一路看涨，让下游经销商更加看不准。更何况大型经销商尚未完全启动，这也成为目前中小经销商持币观望的一个原因。

    农民们常讲“淡季不储、旺季受苦”，面对今年冬储现状，我国肥料生产厂家也是百般纠结、矛盾重重。目前很多厂商都正在研究冬储方案，他们比去年更加认真分析市场、更加谨慎出台价格， 很多厂家纷纷开始限产限量，为规避经营风险，因此冬储积极性不高。预计2019年春耕生产时，农民才会大量购买春耕肥料，到时候我国肥料市场将面临严峻挑战。

    如何看待现在的冬储形势？业内人士都了解冬储不仅是一种经营方式，还关系到国计民生，也是很多企业的责任。笔者认为，在当前行业不景气的情况下，厂商应该联手合作、拓展储备渠道，推动冬储顺利进行。理由至少有二：一方面，从宏观层面来说，就当前化肥行情走势来看，一段时间内，化肥价格仍将维持高位运行，冬储的风险总体不大；另一方面，从小的方面来说，如果因为畏惧风险就放弃冬储，春耕来临，囿于工厂开工和物流因素，很难做到货物及时供应到位，这就相当于在用肥季节放弃了原本属于自己的市场，这是得不偿失的。

    总之，市场还是那些市场，客户还是那些客户，粮食的肥料需求是刚性的，也是不可替代的。因此，针对东北市场的冬储，信心是第一位的，其次才是方法和技巧。我们厂商应该积极作为，勇于担当，为明年农业生产的肥料供应贡献自己的智慧和力量。

    文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

    作者：王根杰