不疯魔，不成活。

    我们的上限，在于我们精准定位的终端市场，以及我们在专业领域钻研的深度。

    我们的未来，在于我们精准定位的终端市场，以及我们在专业领域的探索和创新。

    行业大融合背景之下，专业领域的细致分工，将会是企业未来生存发展的核心驱动。对终端市场精准定位的思考，对专业领域的深度探索，才是我们赖以生存的根本。这个大趋势，应该是不会错的。

    然而，一定是先有专业，后才能有融合，专业都做不到，融合是没有基础的。融合是专业基础上紧密的链条延伸，是不同专业资源的优化组合，而不应该是没有根基的市场突进。对农化企业是这样，对我们媒体，也是这样。走访这么多的农化企业，大家都在做选择题，单项选择有，多项选择占绝大多数，而大多数企业，选择的比较混乱。主要的原因，就是把专业和融合的顺序搞混了。红利蛋糕有很多款，能适合我们的，只有那么一两款。

    但是，我们想要的太多。是继续深入还是横向延伸？我觉得我们需要慎重、系统、深入地思考一下。我们一直以做一家综合性企业为梦想，但目前，笔者接触的大多数企业，专业功底都没做好，至少可以说，做的不够好。

    杀虫剂、杀菌剂、除草剂、种衣剂、植物生长调节剂、传统大化肥、功能性肥料、植保飞防、综合性农业服务。农化企业，目前笔者接触到的领域，好像只有这么多。聊得也不少，主要内容无非三个方面：产品生产、市场营销、品牌塑造和推广。

    聊的过程中发现，就笔者接触到的，目前发展不错的企业，都是针对某一品类、某一种或几种作物，某一区域市场，扎下根，做得比较深入的。绿业元的芸苔素、永农生物和新安化工的草铵膦、新瑞丰的赤霉素、康乔的吡唑，新农的噻唑锌、正邦、众和的水稻杀虫剂、禾益的杀菌剂以及专业的小众作物解决方案、新长山的水田除草剂，案例太多了，不一一列举。这些都是市场影响力和口碑都相当不错的企业。

    为什么还是要说我们专业领域做的不好，或者说不够好？因为所有的企业，都会跟我谈到各个省区及作物种类的销售额，甚至单品和套餐的销售额，没有人跟我谈市场占有率。为什么没有谈市场占有率？第一、可能是没有数据，第二，数据不太好看，所占比例都是微乎其微。

    举个简单的例子：广西省有600多万亩柑橘，是目前全国最热的市场最热的作物，就农药企业来说，在广西省市场销售额过五千万的大有人在，过亿的应该也有，就柑橘这单个作物的单品类产品容量有多大？我们的市场占有率有多少？

    简单测算，我们就会发现，我们在专业领域的深度，做的还远远不够，换个角度说，我们在专业领域的深度探索，还大有可为。

    我们究竟要做什么，做哪个专业领域，做哪个产品，做哪块儿市场，我们要做到何种程度，又能做大何种程度，需要我们好好思考一下。

    行业在洗牌、渠道在变革、市场在波动、政策在调整，终端用户在迭代，但是，所有的人，都是在追逐好的产品和服务的。这一点是永远不会变的。

    研究市场，找准定位，专注，把一件事儿做好，做到极致，就成了。很简单，也很难。好的产品和服务，任何时候都是王道。想要做出好的产品，提供好的服务，没有精准定位，不专注，不专业，是不可能的。

    有句话必须要说：我们的决策，一定要有系统的数据和完整的商业逻辑支撑。我们的农化企业，至少是笔者接触到的农化企业，在市场研究上花的功夫，远远不够。不够专业、不够系统、不够重视。感觉很明显。在这一点上，投入产出数据没那么直接，但是长远看，一定是超值投资。

    总结一句话吧：前路究竟在何方？一定是精准、专业、专注。

    最后，跟大家斗个地主，多拿两个炸弹，少带几张散牌，牌会更好打，对不？那么，你手里有没有王炸？又带了多少散牌？