黑科技！杀手锏！新王炸！行业人士热论新型农资暨新模式热点话题，农资企业展示最新科研产品成果……12月6日，2018第三届中国·广州新型农资暨新模式G20峰会在广州举行，众多行业顶级权威专家、国内外新型肥料各细分品类领军企业代表与优秀特种肥料经销商、农场主、新农人等齐聚一堂，把脉新型肥料市场，畅谈“新技术、新产品、新模式”等热点话题。

    新模式

    农资营销模式新升级，这几种方式能赚钱！

    近几年，随着行业持续调整，农资经销商原有的经营环境和生态体系面临挑战，并处于一个十分严峻的态势。如何获得更好的生存和发展已经成为当下行业内必须思考的问题，部分经销商的自我转变行动已经悄然在进行，这也唤起了更多经销商的变革意识。未来经销商如何顺应大势，创新营销、盈利和发展模式？

    “一个人干不赢一个团队，一个团队干不赢一个平台。想要自身业务长足发展，一定要跳出经营公司的角度，而是采用平台思维来做。”艾迪森（深圳）化肥股份有限公司市场总监胡瑞子以艾迪森合伙人模式，阐述了一种新的农资代理营销模式。据介绍，品牌合伙人将享有品牌独家终身经营权，享受品牌转让权；除享受正常利润外，额外享受年底分红；聚集全国农资顶尖大咖共同打造平台公司，共享专家资源、媒体资源、政府资源。

    “面临未来的诸多不确定因素，主动转型变革，创新产品，创新营销，彼此融合赋能，将是农资企业和经销商始终不变的特征。”农化行业分析师、菜头农业说创始人蔡智文分析，一样的产品，服务抢走客户；一样的服务，产品抢走客户。面对政策高压、成本上涨、用户需求改变，传统农资营销失灵，农资企业的经营越发困难。摆脱原始粗放的经营管理状态，必须从实质上进行带有阵痛的彻底变革，建立步步为营，逐步深入的延伸发展模式。

    作为新型农业发展模式，农业服务平台领域的巨大市场规模吸引了金正大、史丹利、新洋丰、云图控股、中化集团、诺普信等老派农资大佬、也有蜻蜓农服、大田农服、神州农服、丰信农业、天天学农、农田管家、农医生、云种养、嗡嗡农服等新锐农服创业公司。

    南方农村报农化行业首席分析师陈振兴建议，农业服务领域已经成为农资企业、资本市场布局的重点。农资经销商为农民提供一体化服务时，可以用套餐的形式将化肥、农药、农机等农资与技术整合起来，通过延伸产业链条来促进产业升级。这种以作物为导向的全程服务，既可以帮助农民做好作物的生产管理，保证农资效果，又有利于农资销售和自身品牌的建立。

    会上，据金正大集团广惠深分公司总经理易焱朋介绍，在植保方面，金正大提出了“三全植保”新理念，为植保行业带来新视角，开启了亲土种植引领植保的新时代。亲土种植理念在植保领域的实践落地可概括为“三全植保”的新理念：即“全生态环境植保、全生长周期植保、全程服务植保”。“三全植保”新理念将植物保护的服务范畴扩展到植物的所有生长环境、全部生长周期，并以服务外包的方式，提供完整的第三方服务。

    新产品

    硝基受捧销量可期，高端有机肥、微生物菌肥成市场新宠！

    硝基肥有望改变肥料业格局。有经销商反映，硝基肥在当地甘蔗上的表现不俗，潜力巨大。据介绍，甘蔗在前期分蘖和拔节时，对氮肥的需求量较大，但在这一时期当地雨水不多，尿素等铵态氮转化时间长易脱肥。而硝基肥的硝态氮可以快速满足甘蔗前期需求。

    单用硝基肥，仅能解决前期不脱肥的问题，但板结问题悬而未决。有广西经销商建议，通过硝基肥与土壤调理剂或有机肥配合使用，在肥效快的同时也起到调理改良土壤的效果。他认为，这有望成为一种可行的销售套餐。不仅甘蔗，柑橘种植区的经销商也透露了相似想法。

    国内硝基新型肥料黑马企业华鑫肥业公司总经理李腾飞说，国内硝基肥产业正步入发展快车道，但一些地区产品同质化、价格泛滥等问题已浮出水面。硝基肥企业必须要优势互补，共同提高硝基新型肥料在国内的影响力，合力将产业做大做强。

    中国植物营养与肥料学会理事长白由路强调，科学配比硝态氮是大部分进口高端肥料的优势所在，国内硝基新型肥料要做到提质增效，应该在硝态氮的配比、应用方面狠下功夫。

    农业农村部全国农技推广中心首席专家高祥照指出，发达国家农业硝态氮在氮素中的占比超过三成，我国远远低于这个比例，硝基肥市场潜力巨大。今后硝基新型肥料在国内推广重点要突破两个问题：一是明确哪些区域、哪些作物更适合硝基肥，不能乱用滥用；二是加快技术创新，要借鉴学习国外硝基肥料的优势配比和使用技术，做到高品质。

    高端有机肥的出现，不是偶然，而是必然。除了受政策影响之外，种植户需求改变所然。据统计，2017年我国微生物菌肥市场规模为200亿元，由于国家号召推广生物肥料，生物菌肥的大发展春天已经到来。有行业人士预计，2018-2023年我国生物菌肥年复合增长率约为21%，2023年市场规模会超过650亿元。

    “有机肥、微生物菌肥将担当土壤改良、提升土壤有机质、调节土壤酸碱度、提高化肥利用率之功效。”高祥照表示。据了解，截至今年10月底，我国已有微生物肥料企业2050家、产能达到3000万吨、登记产品6428个、产值400亿元，微生物肥料已经成为我国新型肥料中年产量最大、应用面积最广大的品种。

    新技术

    企业各有千秋，“独角兽”时代来了？

    虾肽肥料——湛江市博泰生物化工科技实业有限公司

    虾肽肥料是以虾头虾壳为主要原料，采用国际先进的生物技术提取出多种活性氨基酸、甲壳素、壳聚糖、甲壳低聚寡糖、虾脑磷脂、虾红素、活性钙等功能活性成分，并添加氨基酸络合的镁、铁、锰、锌等中微量元素经科学营养配制而成。

    “虾肽系列肥料的核心技术产品壳寡糖及4种虾肽氨基酸小分子肽，能够促进植物果实芳香烃的形成，让果品满口飘香；虾肽肥系列肥料另一核心技术产品虾红素，对果实转色增甜膨果具有天然独特优势。”湛江市博泰生物化工科技实业有限公司销售总监文齐凤表示，目前虾肽系列肥料在苹果、柑橘等作物上表现明显，果品合格率、糖度、口感等明显提升。

    助剂革命新时代-有机氟消解化学农药抗性——西班牙艾德拉股份有限公司

    有机氟作为比有机硅、碳氢具有更高表面活性的物质，其复配助剂，被行业主体一致认为有可能是重塑农资市场格局的那款爆品。

    “通过助剂可以实现。由有机氟和多种植物提取物融合而成的“妙翅”不仅具有良好的湿润性、扩展性、渗透力，还具有消除农药抗性的能力。”西班牙艾德拉股份有限公司中国区技术部长曹玉秀指出，“病难防、虫难打、草难除成为中国农业的尴尬现状。在化肥农药零增长的背景下，助剂的快速崛起有其必然性。相比传统的矿物油、有机硅、植物油助剂产品，有机氟助剂在“高效、安全、环保”的基础上，还向“多功能”的方向发展，在消解抗性、物理杀虫、复配协同等方面，展现出了传统产品不具备的巨大优势。”

    三大核心技术为效果保驾护航——广东丰康生物科技有限公司

    一为重孢菌，采用离子诱导技术，保证了菌的活力，战斗力强；二为超微磁磨，利用悬浮助剂和超微研磨设备、高速分散设备、具有自主知识产权的专用肥料加磁设备，生产的国内第一款超微磁悬浮液体肥料，超微磁悬浮液肥与等养分肥料比提高养分利用率和报酬率，能改良作物农艺性状，提高作物产量和品质，并改良土壤；三为CJX技术：采用化学方法和生物降解相结合来高效地将大分子有机物分解为作物易于吸收的小分子物质，并以此为基础生产出弱碱性有机肥料。

    建蚯蚓测土实验室——史丹利为农户提供精准施肥方案

    史丹利斥资和美国相关实验室合作建立了蚯蚓测土实验室，使用全进口美国软硬件设备，引进国际先进检测技术，掌握测土施肥的核心技术，土壤监测能力可达1600个（样本）/天，3-4个工作日可出具样品检测报告。通过开展测土服务，真正为种植户提供精准施肥方案，提高作物抗性，促进果实品质，实现农业产业的改革升级，为农业产业的现代化发展助力。

    嘉宾观点

    “在国家政策和市场需求的双向推动下，新型农资产品迎来了发展的黄金时代！这是南方农村报的一个重要判断！”南方农村报社总编辑陈永指出，一大批具有特定功能的新型肥料、农药产品，高效改良土壤、提高功效、刺激生长、增强抗逆、改善品质，日渐受到越来越多种植专业户的欢迎和青睐。与此同时，新产品配套新模式，作物高产营养和土壤改良修复全程解决方案、亲土种植方案、无人机飞防服务、测土配方施肥服务、土地托管服务、农业金融服务、农业气象大数据服务、智慧农化服务车等现代新型农业社会化服务体系和新模式发展迅速，方兴未艾。

    艾迪森（深圳）化肥股份有限公司常务副总经理胡亮表示，中国复合肥使用从以量取胜，到平衡施肥，再发展到精准施肥的时代，使用量逐渐下降。当下正是复合肥变革的关键时期，农户、经销商、生产企业都面临发展困局。面对困局必须改革，艾迪森正是凭借新模式、新技术变革，聚焦速效长效、聚磷螯合、科学复配、提质增效四大核心优势，在逆境中打造出了聚磷酸铵高端肥料品牌。

    近年来，一批高毒农药相继被禁用，低毒、微毒农药产品成为企业推广的重点。新《农药管理条例》以及相关政策的出台也对农药产品的销售与使用提出了更高的要求。广东省农业农村厅植保植检处处长陈喜劳指出，限制使用农药定点经营，由农业部制定限制使用农药目录，由省级人民政府农业行政主管部门制定定点经营规划。禁止经营者下列行为：加工、分装农药；在农药中添加物质；采购、销售包装和标签不符合规定的农药；采购、销售未附具产品质量检验合格证的农药；采购、销售未取得有关许可证明文件的农药。