近几年来，在国家政策调控下，中国农资（包括化肥农药）不止是零增长，而是出现了负增长，很多中小企业之前还在嚷嚷着“升级转型”的口号，但是后来喊着喊着就不见了踪影……咋回事呢？死了！并且还是自己被自己弄死的！！

    前不久，四川成都举办了第34届成都全国植保会，全国约有18万业内人士参加了此次会议，参加企业之多、范围之广，这是在历届全国植保会没有过的。植保会本身是以农药为主的行业会议，但是却涌现出众多肥料企业的影子，并且还有相当多的农药企业也开始涉足肥料生产，推出了生物菌肥、土壤调理剂、水溶肥、XX精油等小众化且针对性强的产品。这一方面我国肥料企业产能过剩，肥料企业在拓展生存出路；另方面也说明越来越多的农化企业更加注重农作物的全程方案，满足作物的多方需要。

    传统大肥生产企业推出新型肥料，农药生产企业涉足作物营养，一些平台代理机构也将国外的特肥引进中国，中国的特肥市场貌似繁华初现欣欣向荣，但实则良莠不齐、混乱无序。作为特肥生产推广企业，如果不能立足现实、认清自身优劣势、分析客户需求、细分切入作物和市场等方面做出准确部署的话，那么你的2019或许就是最糟糕的一年！

    纵观近年来一些特肥企业多是还抱着产品概念，炒着天外来客般的噱头加以炒作。说实话，这些年市场、客户及农户已经被教育的差不多了，他们对特肥的认识及使用更加趋于理性化，这个时候你还在玩概念、画大饼的话只能是搬起石头砸自己的脚。

    那么2019年特肥企业又应该怎么发展呢?笔者在此斗胆说说自己的观点，不当之处希望大家批评指正！

    一、特肥的成分、工艺等应以实用为主。

    众所周知，我国肥料目前和之前利用率在30%作用，和发达国家65%的利用率还相差甚远。提高肥料利用率不仅是建设节约型社会的需要，更是加强环保、改善土壤环境的需要。

    中国农业目前已进入减肥增效阶段，此阶段的重点就是提高肥料的利用率。所以无论你特肥什么样的成分、什么样的含量、什么样的工艺，都应该把提高肥料的利用率作为基本效能。

    如果仅仅是炒作概念、哗众取宠、博人眼球而不能真正起到减肥增效的话，那就是和国家政策背道而驰，失去特肥推广使用的真正意义。

    二、特肥的功能应重点体现在提高作物品质上。

    我国当前多种农作物出现滞销现象，尤其是在经济作物上更为严重。这种情况发生的原因虽然是多方面的，但是在一定程度上和种植面积过大和总产量过高、供需失衡却有着很大的关系。

    我国是农业大国而不是农业强国，和欧美日等相比农产品的品质方面还存在着很大的差距，这个差距注定我们不能和国外农产品竞争占有优势。要想解决农产品滞销问题，就要拓宽国内外销售市场途径，而要打开拓宽国际销售市场，就必须要提高我国农产品的品质。所以今后特肥发展更要侧重于提高农作物的品质提高，在农作物优质、安全上狠下功夫。

    三、特肥的功效贵在精准。

    所谓“特肥”，一在于肥料特殊的材料和工艺，二就是要解决农作物特定的问题。你特肥适用于什么作物？这些农作物的问题有哪些？在这些诸多问题中有哪些问题是关键？这些关键问题在什么时期发生？你的特肥应该怎样切入使用？

    特肥的功效不要像万金油那样这也管那也治，这样的话就会失去靶标，变得没有任何特色。没有差异化的特肥是很难赢得用户关注的，所以特肥销售推广一定要把自己的功能聚焦，聚焦到某个点、某个环节，比如防冻抗寒、保花保果、防裂增甜、平衡酸碱、降低盐分、增加表光和口感等等，这些诸多细分的问题只要能彻底解决一个问题也就足够吸引眼球的了。

    四、特肥销售要锁定你的目标市场和客户。

    对于自己的特肥推广很多的企业和老板豪情万丈，动辄就是立足中国走向世界什么的。对于这样的老板，我佩服你的雄心壮志，但反对你的好高骛远。

    特肥既然是用来解决特定的作物，那么特定的作物必有特定的市场：比如烟台苹果、广西柑橘、云南建水和宾川的葡萄等等，都有集中形成规模的产地。

    而客户群体方面则要瞄准种植中高端经济作物的种植户、农场主、合作社、农业开发公司等，相对于普通种植户他们更注重农产品品质的提高和高新技术的应用。摊子铺的过大各项跟踪服务、技术指导就跟不上，精力分散、客户分散就会市场分散。

    五、特肥的推广方式不应过度追求营销技巧化，而要侧重于技术指导服务。

    特肥它是一种特殊的商品，对于农业生产来说承载着特殊的职能，它不同于生活快消品及其他商品，所以不应采取过度商业化的推广运作模式，而应从产品本身的功效和特定作物的需求之间做好技术指导和服务，有针对性的解决农作物的问题和提高品质。

    虽然产品很好，但是农户使用不当的话也不会展现出应有的效果。农作物健康生产除了对特肥的需求之外，还受其他颇多的因素影响，比如水分、光照、温湿度、疏密程度以及自身调节等等，这就需要特肥企业打造培养出自己专业的技术服务团队，充分利用掌握学习的相关农业技术知识做好作物的保健医生，平时多下地下田搜集掌握农作物问题情况、多和果农菜农深入沟通交流，这样才能更好地发现问题、解决问题，实现特肥的价值！

    总之，2019年将会是中国特肥行业大爆发的一年，也将会是“农化技术服务元年”。

    在这激烈的竞争中，特肥，祝你一路走好！