年关将至,赊销农资的请还钱! |
来源:农财网农化宝典 2019-1-9 9:54:00 |
年关将至,我知道,大部分果农都想赶在春节前多卖些果,多赚点钱,过个肥年。我也知道,农资店老板也不会趁你在果园忙里忙外的时候到地里面催你还钱。 所以啊,果农朋友们,如果你这几天果卖得不错,去年也赚到一些钱了,晚上稍微想起一下那个想你想到茶饭不思的农资店老板。也许你还没清的帐只剩一万几千,不算多少,但想想,欠他的可能有一百几十个人,这样算下来也有几十上百万了,别说赚钱过肥年,能不亏本已经不容易了。 “现在赊账没还的还很多,这也不是一两年的事情了,打从我开始干农资开始就这样,因为不赊销就没有农户找你买肥料、农药。”聊起去年赊销情况,广西壮族自治区永福县农资零售商伍义林十分无奈,他指出,永福赊销情况并没有因为新型农资产品的到来得到改善。“反而是来一种产品就赊一种产品,这家不赊总有一家赊。” 其实桂林砂糖橘这几年价格一直都不错,尽管没有2016年卖到6、7元/斤的高价,但能保持3-4元/斤的价格对绝大部分农户而言都是赚钱了。如果这些赚了钱的果农都不还钱,农资店老板还能找谁还钱? 而且这种赊销欠账的行为还不是一两年的事情,很多欠款都是前年甚至更早以前的,所以去年赊的账就更难催收了。福建省平和县农资经销商蔡美虾指出,平和赊销情况特别严重,而且产品类型特别杂,很多听都没听说过的产品赊得特别厉害,反倒是那些专注好产品、大品牌的经销商、零售商越来越不好做。 “2018年沙田柚行情确实也没有2017年那么好,价格参差不齐,按质论价的话,整体价格约1.5元/斤,好的沙田柚才能达到2元/斤以上。”广东省梅州市志颖农资负责人李颖表示,“梅州当地整体赊销还是挺多的,目前我们也陆续开始收款,不过整体还是挺顺利的。” 什么?催收赊销欠款竟然说出“顺利”?一定有什么秘诀的! 据李颖介绍,要确保赊出去的帐能比较顺利收回来,一定要做好产品、服务、授信额度等多方面的把关: 好产品才有好效果,有好效果果农也自然更容易买账了。以梅州为例,作为我国金柚之乡,果农对金柚品质要求越来越高,因此他们在选择农资投入品时也会更多考虑肥料、农药对提升金柚的品质有没有作用。梅州的果农会更舍得投入好的农资产品,甚至不能赊销也会优先选择好产品。 针对性的农化服务才能体现出好产品的价值。不管是新型肥料还是传统肥料,一样需要赊给果农,果农赊了冬肥款,大部分是要等明年有收成了才还,如果遇到行情不好就比较麻烦。所以纯粹靠赊欠的零售商就会比较难经营下去。因此,志颖农资特别重视农化服务的质量,农户得到实惠,下一年想继续得到这些服务,自然也不会赖账。 制定授信标准,降低赖账风险。当然,赊销肯定不会是全额赊的,针对每个果农都会有一定的授信额度,但这个没有一个固定的标准,需要根据客户实际情况做出评估,信誉好的客户授信额度更高。 农户用不用肥,仅靠赊销是不能做成生意的。无论是农资经销商还是农资店老板,要靠技术营销去引导农户,这样才不会存在过大的赊欠风险。而且现在农资产品泛滥,农户无法分辨好坏,在这样的大环境下就得通过技术推广(体验式的服务)让更多农户能知道你的产品确实好,产品价值被认可了,赊欠比率就会逐步降低。 当然,也有一些果农真的是“老赖”,有钱就是不还,这时我们又该怎么做呢? 我们也咨询了专业的法律团队,他们表示,如果真的遇到这总欠账不还的一定要保管好赊欠凭证,可以先向法院提起民事诉讼。只要证据齐全,一般都能胜诉,胜诉后即可申请强制执行。 其实依靠法律要账并不复杂,但更重要的是会影响“老赖”在央行的征信记录! 一方面,这些“老赖”会在央行征信记录上留下法院强制执行记录,今后如果需要办信用卡、贷款等任何需要向银行,金融机构,或小贷公司借钱拓展种植规模,或应对突发事件,那几乎是不可能的了。 另一方面,这些“老赖”还会成为信用黑名单,以后坐高铁,坐飞机,甚至子女升学就业,都会因为这次恶意逾期受到影响。那么他们失去的将不只是关乎钱的事情。 大家在催款过程中还有什么好的建议吗? 留言分享一下,说不定就能帮到更多的同行朋友了。 当然,农财君能想到最好的方法就是转发这条微信和换上这个头像,让他们好好看看你们的不容易。 |
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