河南省汝州市骑岭供销社：当地主要种植花生、果蔬和商品薯。因为经济效益不错，市场对大品牌肥料产品更为认可。今年的河南市场可谓变化多端，种植结构变了，去年改种其他作物的农民看到玉米的收益高很多又改回种玉米，并且低价成为农户购肥的主要需求，这也是为了节省成本的主要方式之一。今年大家主攻价格战，没有哪一年的肥料市场像今年这样冷清，为了销售囤积的肥料，就连大品牌就开始打起价格战。

    提起今年的河南市场，化肥经销商都只有一句话“今年的市场难做”。不囤货已成为常态，目前化肥市场的利润本来就很薄弱，经销商的加价都在100元/吨以内，如果提前备货肥料就要入库，这样50元-60元就没有了。终端铺货难也是这几个月来肥料市场的一个特点，不仅仅是经销商从厂家的发货时间推迟，零售商的备肥时间更是延迟再延迟，不到卖肥的季节绝对不交钱拉货。预计账难受、肥难卖、货难铺将成为接下来河南化肥市场的主旋律。

    湖南省惠多利农资有限公司：最近几天，国内复合肥市场延续节前报价。湖南省以随用随采为主，走货依旧清淡，少数经销商询价为主，未见新单成交。复合肥成本变化不大，多数肥企维持低位开工，库存依旧高位，期待采购旺季到来。

    根据肥料市场的规律，春耕的时候化肥需求量大增，经销商前一年冬储，年后化肥价格有所回落，但去年冬储情况普遍冷清。复合肥厂根据技术、肥料的吸收利用率不同，价格弹性比较大。价格在年前最高，现商家为了出货，不可能把货放在手里，将降低价格出售。吴帆预计，3月份，市场竞争逐渐形成，价格会逐渐下降。

    湖北石首市农一电子商务有限公司：湖北省化肥价格整体处在僵持高位，已经达到2016年以来最高，正处在有价无市的尴尬阶段。价格上涨的主要原因是因为经济回升好于预期，化肥价格顺势上行；煤炭等原材料价格上涨，化肥生产成本上升；环保因素对化肥市场的影响也进一步显现，提高价格保成本。

    春耕在即，大厂家的化肥价格依旧不落。化肥价格上涨并非普遍现象。预测3月初，当地化肥价格平稳，节后复合肥市场仍在缓慢恢复，经销商询价为主，前期订单陆续到货。虽然原料成本暂无明显变化，对肥市暂未构成利空影响。但是多数肥企现货库存较多，而市场需求启动缓慢，故肥企降价促量可能性加大。

    记者点评：

    记者采访华中地区化肥市场了解到，账难收、肥难卖、货难铺成为大部分地区化肥市场的主要趋势，但这种艰难的背后折射出来的却是整个农业大环境的变化：粮食价格不值钱，打击了农民购肥积极性；种植结构调整，农民看玉米挣钱，又改变种玉米，这种跟风种植同时存在风险；粮食卖不出去直接导致赊销加剧，欠款问题严重，影响备肥进度，销售季节滞后等等。这些变化助推了化肥行业发生转变，农户用肥约来约加理性，甚至过度追求便宜而忽略了化肥本身的质量。

    采访中得知，因为芝麻种植收益高，所以同期面积增加了不少，农户愿意在上面多投入。据当地经销商反映，以前种芝麻不怎么用肥料，产量不高。这几年，农户发现用了肥料后，芝麻产量提高了，都舍得用肥了，一亩地施硫酸钾复合肥30-50斤。

    这说明农户不是不愿意买高端肥料，只是不愿意买没有给自己带来收益增加的高端肥料。农户的这种选择，也在倒逼着零售商进行选择。产品质量好、有一定品牌知名度、价格不是太高的肥料成为市场的首选，市场份额在不断提升。可见肥料回归了生产资料本质，高性价比成为超越品牌力的绝对竞争优势。