每一个行业都有一群能贡献大额销量却又难以讨好的客户，在农资行业，种植大户就是这样一个群体。

    土地流转将土地集中起来，就出现了种植大户。他们手握较多的土地，一次的农资购买量是普通种植户的几倍，甚至十几倍，被不少厂家和经销商视为新的销量增长点。很多经销商坚信，只要服务好种植大户，销量增长不在话下。

    但实际情况却令不少经销商吃尽了苦头，种植大户不赊销不用药、不便宜不要货，而亏损、跑路的事情更是时有发生。赊销、降价，销量增加却没有利润，甚至本钱都收不回来，经销商和零售商是谁碰种植大户谁倒霉，一部分渠道商甚至喊出“绝不和种植大户合作”的口号，又开始转型精耕小农户。

    原本被寄以厚望的大户成为了“鸡肋”，种植大户的生意真的那么难做吗？

    确实不好做。因为之前倒下的一批种植大户已经表明：土地流转，种的越多赔的越多。

    种植大户不赚钱，种植大户的生意自然也不好做。

    新一轮的土地流转是在政府“允许农民进行多种形式的土地流转，适度发展土地规模经营”的政策下出现并盛行的，为农业内部的新型经营主体提供契机的同时，也吸引了嗅觉敏锐的工商资本的进入，哄抬了土地承包价格和承包规模。

    动辄近千元的土地承包价格，以及超出经营能力范围之外的种植规模，使得很多种植大户，除了极少数的人能挣到钱以外，大多还在亏损线上挣扎。

    当泡沫散去，留下的是那些有技术、有经验，能沉下心来认真种地的大户。他们以适度规模经营为主，以种地收益为主要收入来源。

    相较前辈们，价格不再是他们选择肥料、农药时考虑的首要因素，只要能把产量和质量提上去，他们非常舍得在农资投入产品上花钱。他们更相信一分价钱一分货，更愿意为产量和品质买单。

    河南孟州的宋风雷就是其中的一位。今年51岁的他，从开始种地就用大厂家的品牌肥料，所以他种出来的庄稼无论是产量还是品质，都领先同村其他人。今年种植150亩小麦的他施用的是从德国进口的肥料，价格并不便宜。但宋风雷认为，买农资产品得算总账，算经济账。看着用高端肥料价格贵，但因为肥料好每亩地用肥量少了，总投入减少了，而且一亩地还能增产200 来斤小麦，更划算了。

    孟州东小求镇的崔春来则是因为贪便宜吃了大亏，成为了品质肥料的拥趸者。种植150亩地黄的他，因为嫌价格贵，在2018年改用了其他肥料产品，地黄只收了500多公斤/亩；而同村其他种植户因为用的是高端肥料，一亩地产了1000公斤的地黄。按照地黄一公斤8.5元的收购价，一亩地比别人少收入了3000多元钱。所以他相信，种地不能在乎多投多少钱，还是得用好肥料，得想方设法把地种好、管好，才能多打粮多卖钱。

    如今，这一观点正在被越来越多的种植大户认同。卓越的品质、增产提质、性价比、功能性等逐渐成为种植大户购买农资产品的重要考虑因素。

    他们从低价、赊销向追求投入产出比和服务质量转变，就意味着种植户对农资产品的品质和功能性有了更高的要求，这就要求企业和经销商应该紧跟行业变化，提供更好的产品和服务，以吸引那些有意愿并且有能力投入的的种植大户。

    你是原地等待还是积极行动，将决定种植大户的生意，对你而言是难做还是好做！