随着国家化肥使用负增长政策的逐步落实，全国的化肥市场需求均呈现下行趋势，落后产能加速退出，行业转型升级更加深入。在这样的大背景下，心连心集团的复合肥和高效尿素销量均保持着快速增长，其中腐植酸类产品表现尤其突出，在行业内遥遥领先。在竞争激烈的市场环境中心连心依然能够踏着稳健的步伐，保持整体业绩稳中上升，究竟依靠的哪些秘诀？

    9月17日，以 “感恩五十载 从心再出发”为主题的心连心化学工业集团2020东北市场营销峰会在辽宁本溪召开。来自东北三省和河北、内蒙古地区的300余位核心经销商代表前来参会。

    厂商一条心

    携手共奋进

    在心连心集团总经理助理、新乡复合肥事业部总经理贾新潮为大会的致辞中，我们找到了答案。“心连心之所以能够在市场上取得如此优异的表现，源于长期以来的诚信经营理念。我们认认真真做产品，踏踏实实做服务，不投机，不取巧，不忽悠，依靠脚踏实地的努力和广大客户的信任与支持；心连心之所以能够实现各项业绩的增长，与我们坚持与经销商朋友合作共赢的理念是分不开的。不论市场如何风云变幻，不管竞争如何激烈，只要我们厂商一条心，就没有克服不了的市场困境。”同时贾新潮还提到，减肥增效依旧是未来化肥市场的核心课题，需求在短期内不会明显改善，国家环保政策只会更加严厉。市场对整个化肥行业都提出了更高的要求，只有企业和经销商共同合作，深入推进转型升级，提升综合竞争能力，在转变中求生存，以变求胜，才能站稳脚跟，发展壮大。

    准确分析市场行情，积极调整适当的营销策略是决胜市场的关键。心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林在针对东北市场做2020年工作部署时指出，当前市场虽然面临着共同的难题，但仍然危中有机，心连心大多数经销商仍保持了稳定增长。同时，卢述林还提到：“种植大户将成为未来竞争的焦点，经销商应转变经营重心，拥抱大户、兼顾散户。在帮助经销商转变经营重心的同时，我们会出台经销商评价机制，拟定相关管理办法，设定销售指标及激励、淘汰机制，旨在帮助经销商优化客户资源、拓展经销渠道，实现利润增长。”

    紧跟市场趋势

    推新品、重服务

    “好的产品是市场竞争的有力武器，若想打赢这场攻坚战占领农资市场，一套完整的产品结构体系必不可少。为顺应我国肥料的发展趋势，心连心以市场为导向，大力发展有机肥和生物肥，聚焦腐植酸，打造以土壤健康、作物营养、农产品提质为一体的绿色肥料体系，陆续推出添加矿源腐植酸的“黑++”系列复合肥、心乌金矿源黄腐酸钾、腐植酸液体肥和腐植酸叶面肥等新品。”会上，心连心集团规划发展与营销策划中心副经理张锋发布了2020年的产品规划，他表示：“目前，复合肥已经从高养分向中等养分、多功能、多营养发展，顺应减肥增效的市场趋势。‘黑++’系列复合肥添加矿源腐植酸，能促进作物生根、提升作物抗逆性并且可以提高肥效，活化磷、钾，顺应了市场需求，真正实现了减肥增效，完全可以替代目前市场主流的复合肥。”

    2019年是东北市场尤为艰难的一年，各大厂家纷纷建厂，产品结构不断调整，严重冲击着市场，心连心通过与广大经销商通力合作，积极调整销售策略，推出一系列创新营销措施，保持了市场占有率。

    会上，心连心集团吉林公司总经理张继伟对2019年工作进行总结并对下一年营销工作思路进行了详细阐述：“2020年，心连心将围绕产品、渠道和服务三方面进行全面升级，探索新模式、新思路帮助客户提升销量，拓展利润空间。”心连心集团新乡复合肥事业部销售总监张文武从原料行情、供需关系以及国际行情等多角度分析，对今冬明春的肥料市场行情进行了详细解读，并对后市价格做出来相应预测。同时也为广大经销商指明了未来的发展方向，为帮助经销商快速转变思想、转型升级，树立了必胜的决心和信心。

    优质的产品和服务深得客户信赖

    心连心能够在竞争如此激烈的市场环境中取得优异的成绩自然离不开经销商朋友的信任与支持。会议同期，心连心为销售成绩突出的经销商代表分别颁发了高效肥推广奖、最佳成长奖、卓越营销奖和战略合作奖。

    作为跟心连心开展了20年合作的老客户，黑龙江绥化代理商张伟在经验分享时慷慨激昂地说到：“心连心公司尊重客观规律，把握肥料发展的需要，产品质量非常过硬，品牌影响力越来越强，同时通过多年来和多家肥料企业合作，发现心连心是最重情重义、最讲诚信的公司，与心连心合作的20年来，一直非常安心，未来还会和心连心义无反顾地合作下去。”

    来自吉林延边州敦化市的经销商高玉梅也对心连心品牌表示认可：“通过示范观摩，可以非常明显地感觉到心连心的产品既能疏松土壤，又能提升作物品质，效果非常好。同时心连心的产品兼具差异化、利润化，使推广的积极性得到了提高。总之，心连心出色的效果加上优质的服务让农户用的放心、安心、舒心、更加心连心。”

    随着秋季肥市场逐渐进入高潮，他们相信，心连心集团凭借着自身过硬的产品质量和优质的服务水平，一定可以帮助越来越多的农民收获丰收的喜悦，在东北市场提高占有率一定会越来越高。会议期间，订肥现场气氛尤为热烈，短短半个小时，订货量直线飙升，最终现场收款突破2.1亿，数据就是厂商凝心聚力的最好体现！