当前各地农资市场清淡，冬储关注度大不如前，省市级经销商为规避风险，也多按需采购。磷复肥会议已经召开，但市场价格仍不明朗，市场成交气氛暂未明显回暖，仍以观望居多。目前，山西地区尿素主流出厂报价1575元/吨左右，河南地区主流出厂报价在1640-1650元/吨，内蒙古地区主流出厂报价在1400元/吨，后期有望跌破1400元/吨。复合肥方面，江西地区45%氯基复合肥出厂报价在1800元/吨，河北地区45%氯基复合肥出厂报价在1700-1800元/吨，45%硫基复合肥出厂报价在1900-2000元/吨。

    市场弱势僵持，冬储进程缓慢

    目前，全球产能过剩，国内化肥出口受阻，再加上内需逐年下降，当前市场处于弱势维稳状态。青岛磷复肥会议已经召开，也有部分厂家出台了计息、爆品、买断等冬储政策。但目前化肥价格仍不明朗，厂家多不敢出价，下游经销商待市观望情绪较浓，回运积极性欠佳。江西省上饶市鄱阳县中鑫农资销售有限公司总经理吴重开表示，当前已经储备明年春季总体销量的1/3，相比于前些年来讲，今年冬储量较低。再加上今年回款困难，经销商储备积极性更不高。吴重开说，如果后期有大涨的趋势，厂家也出台保底政策的话，那么会大量储备。

    河北邦力达香丰农业发展有限公司河北大区经理李健也告诉记者，近几年连续出现冬储赔钱的情况，再加上进入下半年后肥价持续下跌，在今年市场价格低迷的形势下，基层经销商多不敢大量备货冬储意愿不大，目前的形势是基层经销商手中多是有钱没货，就连一贯冬储进行较早的东北地区，今年冬储进展也较晚年有所推迟。业界多期盼通过磷复肥会议对市场形成有利支撑。但目前价格尚不明朗，市场弱势维稳为主。但同时，他也表示，当前用肥属于刚性需求，而且今年农民收益与往年相比基本持平，预计明年用肥量不会出现大的波动。

    目前行业内有人有这样的担忧，市场价格低迷，经销商都不拿货，但是等到市场动起来的时候，却无货可卖。如果出现这种情况，届或将引起市场价格混乱。也有经销商认为，当前的形势可谓机遇与风险并存，价格处于低位，冬储推进缓慢，预计近期厂家会适当抬高价格刺激市场，进而再相继出台冬储优惠政策。

    新型农民增加，服务将成大势

    当前国家对于家庭农场、专业合作社扶持力度较大，也相继出台一系列优惠政策。在当前工业不景气的形势下，很多人积极转型投资农业。于是，近两年，新型农民大量涌现，他们的学习能力强，创新意识强，重视研究如何提高作物产量，如何合理搭配土地结构。然而他们在种植技术方面尚存在经验不够丰富的问题，需要依靠专业的服务商对他们进行种植技术指导，为他们提供行情趋势分析方案。对此，各级经销商将这些种植大户作为重点服务对象，不仅以优惠的价格向他们销售农资产品，而且及时为他们解答种植难题。

    面对新的时代和新的形势，流通企业都在思考如何更好地服务新型农民。对此，辽宁省彰武县汇丰农化销售中心总经理曹友明表示，经销商首先要自我提升，增长见识，提升自己的文化水平和专业素质。准确了解国家相关法律法规，从而正确引导种植大户科学种田。此外，还要做到转变观念，向服务转型。曹友明说，过去农资销售都是打亲情牌、朋友牌，但随着土地流转逐步加快，新型农民逐步成为种植主体，这种简单的销售模式便不再适用。所以要改变观念，向种植大户提供综合解决方案及产品对比，让用户感受到深层次的服务。如果只提供产品，只从事单纯的搬运工的工作，则很难生存下去。新时代，农资流通企业需要从原来的单纯提供产品的平台逐渐转变为提供各种服务的平台，应具备服务能力。

    总之，磷复肥会议后，随着厂家冬储政策的陆续出台，冬储行情将逐渐明朗，前期停车企业陆续复工。后市随着冬季行情回暖，预收逐渐推进，复合肥场内交投或将有所好转，下游经销商提货积极性也将有所提高。