近两年，农资人说得最多的一句话就是“如今的农资生意越来越难做了”，就像农村孩子娶媳妇一样，没有足够多的彩礼和硬件设施，是很难讨得漂亮媳妇的。

    曾经的农资行业，就像农业种植一样属于低门槛行业，有点头脑的人士，不管是否为农学专业，或者农业相关与否，都可以挂牌进货销售，这世界就是这样，物极必反，当农资市场出现饱和，竞争就成为各自生存的主要手段，其中就包括恶意竞争。

    曾经让人头痛让人心碎的赊销模式，至今也还是农资市场上的一大顽疾，就是恶意竞争所带来的恶果，农资人四处“哭诉”，却也改变不了残酷的现实，自己倒的苦酒自己喝，这也怪不得别人。

    雪上加霜的是，随着土地流转、信息透明化、农资电商的兴起、农资服务地头化、农资服务技术化、农资经营制度化的到来，农资人感觉自己就像是一条玻璃缸里的鱼，被别人看得明明白白清清楚楚真真切切，辛苦打造的品牌，瞬间就被同类产品跟风冲击得七零八落，好不容易找个利润产品，一旦形成些许影响力，立即就有同类产品低价跟进，大单品时代的农资市场，貌似也不好玩了，如今的农资市场，除了五彩缤纷的营销模式，真正冲出重围者寥寥。

    今天咱们聊的主题是基层农资店经营现状，正所谓没有对比就没有伤害，在大多数基层农资店主纷纷感叹农资生意进入寒冬之时，也有一些农资店老板活得很滋润，那么，以上所列负面因素就没有冲击他们吗？或者说他们又是如何应对的，就此，我们采访了安徽省亳州市十八里镇眼镜农资店老板高捍东老师。

    提起高捍东老师，在当地无论是农业界还是农资界，都是极具影响力的风云人物，他做生意最让同行折服的还是他的三不模式：“不赊账、不送货、不坑人”！现如今能在农资界生存的农资店老板，不坑农害农应该都能做到，但他不赊账不送货这种大家梦寐以求的经营方式，他是如何做到的呢？

    见到高老师时，他正在地头搞药效试验，这是他常年的习惯，按他的话说，都说我技术过硬，特别是除草剂应用方面，我对施药量、施药时期、施药次数及施药种类都拿捏得十分精确，基础就来自于不停的试验，有些农业技术不是想当然，更不是撞大运，而是通过一系列的试验摸索以及使用中的经验总结，一点点积累而成的。

    每天，我都接到很多农资界同行打来的咨询电话，有些农资店老板，同样的除草问题一年当中可能要询问很多遍，因为他没有试验基础，而不同的草谱和不同的时期以及不同的作物，使用的除草剂和计量是不一样的，遗憾的是，那么多年了，我居然没带出几个像样的徒弟，这也是咱农资界存在的一种普遍现象，就是一心向前（钱）看，却忽略了三军未动，粮草先行的道理。

    现如今的农资产品基本趋于透明化，产品价格竞争白热化，农资人再按以前那种模式不思进取、指望着寻得一个好产品或合作经销商打造大单品，就此大赚几年，这只能是梦想了，而我这些年的做法就是，做一名庄稼医生，而不是做一名农资搬运工。

    既然是医生，医术过硬才是关键，比如你去拜访一位医术精湛的医生，自然是带着解决问题的想法去的，只要能解决病痛，至于开什么药、用什么方法以及医药费多少，那都不是主要的，我们农资行业也是如此，我们是不是能够真正地帮农户解决了问题，不但要解决了问题，还要引导农户怎样节省成本、更加高效地种植庄稼。

    你具备了这个技能，农户就会信服你，名声传的越远，你的个人品牌就越响亮，每天上午我门店里为种植户诊断病虫害开药方，下午必定会抽空去田间去做一些相应工作，如今我已经是位经营农资近30年的老农资人了，深知实践是知识的验证者，没有实践的理论都是空洞的，在这种情况下，谈什么送货上门、谈什么赊销讨账，只要有过硬的农技水平，一切难题迎刃而解，所以，基层农资市场难做，还是因为你自身没有付出那么多。