山西运城市国荣农资贸易有限公司 张国荣：

    市场分析：当地大田作物比较少，主要以果树为主，由于去年严重的冻害天气影响了当地果树的坐果率，果子产量很低，农民收入很不好。也正因为农民没有赚到钱，影响到了他们今年秋季底肥的投入量，继而还会影响到明年的化肥投入。当地化肥施用时间也比较长，从2月中下旬开始一直到10月份，陆续都有需求，只是这两年市场销售逐渐以水溶肥为主导，化肥销售逐年降低，现阶段，当地尿素出厂价在1650元/吨。考虑到现在的行情走低不走高，且不再冬储，张国荣表示，二铵和复合肥方面也不再问价。

    后市预测：经销商们反映，今年化肥储备的量本来就不多，还出现了剩货，大大影响了后市储备的信心。虽然他们对明年的农资市场普遍不看好，但是他们认为明年的化肥价格会比较稳定。另外，物流都比较发达，随进随出，既方便又保险。预计春节前后，当地市场或启动，只是现在经销商经营都比较保守，坚持不压货、少备货的原则。

    山西省平定县农业生产资料公司 张瑞科：

    市场分析：当地主要的大田作物是玉米、谷子和大豆，需肥量很少。因为量少，所以整体肥料销售量变化不大，价格波动所造成的影响也有限。尿素出厂价在1800-1900元/吨，零售价在2000元/吨左右；一铵（颗粒）出厂价在2200元/吨，零售价在2400元/吨左右。当地只有明年春季一季用肥时间，从今年10月份到明年的4月份都是储备期，由于储备时间充裕，经销商们都不急于冬储。

    后市预测：张瑞科表示，化肥市场有风险，明年的市场不好预测，加上现在供货渠道很多，下游竞争也比较激烈。至于明年的备货量如何，一看下游需求，需求量是否有变化，种植结构是否调整；二看厂家定的价格，根据每年的市场行情而定，综合地去储备，满足基本的需求量。

    陕西大荔通达农化有限公司 户英民：

    市场分析：这几年当地可耕作的土地越来越少，农民们外出打工的也在逐年增多，相应的化肥需求量也在减少。与此同时，下游经销商们的竞争越演越烈，农资经营越来越难，资金链断裂的人有很多。

    后市预测：当地经销商们普遍不操作冬储，现在农资也不好预测。

    记者点评

    本周记者对山西和陕西两地进行调查，发现对于冬储，6成以上的经销商表示不考虑。一是因为化肥行情低迷，买账不买跌的心理使得经销商们普遍观望；二是物流方面，交通的发达拉近了厂家与经销商间的距离，也压缩了储备时间，经销商随时有需求厂家随时供应；三是农民的需求，这是所有因素的重中之重，农民的收入多了就会增加农资投入，反之就会减少投入。

    此外，化肥价格越低，经销商们越理性，保本、薄利、少销逐渐成为他们的共识。“农民需要什么”也成为他们选择肥种的依据，改种果树的，改种经济作物的，下游种植的结构都需要经销商及时改变供应满足当地种植户的需求。