当前，全国化肥冬储市场进展较为缓慢，因原料面利好仍显不足，终端需求释放缓慢，下游经销商为避免资金风险，拿货积极性不高。现阶段，陕西地区尿素出厂报价在1646元/吨，45%硫基复合肥到站价在2000元/吨。贵州地区尿素出厂报价在1800元/吨。内蒙古地区尿素出厂报价在1530元/吨，较最低位时上涨130元/吨。河北地区尿素市场批发价在1800元/吨。

    促销手段多样，下游不为所动

    上月末到本月初，部分企业冬储政策相继出台，多打造低价爆品、打款计息等，但就目前场内局势来看，下游接受度一般。

    整体来看，全国范围内冬储进展依旧缓慢，究其原因，一是前期拿货的经销商面临亏损。贵州省织金县农业生产资料公司总经理李直勇反映，很多厂家在年中召开订货会，那时很多资金情况较好的经销商都储备了部分尿素，但后期肥价持续下跌，即使到磷复肥产销会前也未见提振，导致提前备肥的经销商都出现不同程度亏损。内蒙古呼和浩特中泰农业技术公司经理李佩芬也告诉记者：“公司8月底按照2500元/吨买断价储备了一定量的磷酸二铵，但现阶段二铵的市场批发价格大概在2500元/吨，再加上工资、仓储、运输等费用，所以当时储备二铵的经销商已经处于亏损状态。”二是农民丰产不丰收，基层回款困难。今年农副产品的价格普遍低，而且销售也不顺利，农民收益都不太理想。陕西省渭南市蒲城县美邦农资经营部杨振民向记者反映：“本来此时应当是当地果树用肥旺季，但是今年情况很不乐观，水果价低，除了猕猴桃，苹果、梨、葡萄等水果滞销严重，基本都在果库中储存，没有客商，苹果、梨的收购价都只有几毛钱，主要原因还是近些年盲目跟风种水果的农户太多，所以在连续两年亏损之后，今年挖树的农民有很多。预计明年当地果树种植面积将较今年减少1成左右。”

    江苏省淮安市金湖县宏森农资有限公司总经理施汉明也反映：“今年当地收款情况预计不太好，主要部分地区因仓库等原因，没有客商收购，再加上收购商压价厉害，粮价下跌，今年粮食销售受阻，收购缓慢。这就导致农民手中资金不足，基层回款困难。”

    然而，农业用肥属于刚性需求，虽然今年冬储进展较往年缓慢，但是后期各级经销商多会根据当地市场运行状况适量备货。李直勇表示，贵州秋种已经结束，当前冬储主要用于明年春季生产。此外，元月份至春节前后，当地土豆播种也将迎来一个用肥小高峰。按照当前备货量，接下来的土豆用肥上存在一些缺口，但是当前肥价不明朗，经销商备货却不积极，新单成交量很低。后期经销商将根据市场需求量适当补货。杨振民也表示：“公司在春节前会做适量储备，但是不会大量储备，等到年后将根据市场需求，再适量补货。”王长利反映，目前，华北地区冬小麦用肥，农业面有一定需求。但因距离小麦追肥尚需2-3个月，所以当前基层备货不积极。而当前运输方便，河北周边化肥厂家众多，经销商不愁没有肥卖，预计年后各级经销商将会根据当地市场适量拿货。

    原料价格疲软，后市挺价艰难

    原料方面，近期整体处于疲软状态。尿素方面，虽上游尿素价格小幅提涨，但随着价格不断拉涨，下游拿货趋于谨慎，主产区尿素厂家新单收款一般，执行预收订单为主。有经销商表示，当前国内大部用肥淡季，局部冬小麦虽有需求，但已经过一轮备肥，后期需求有限。钾肥和磷肥方面也维持弱稳态势运行。据了解，当前钾肥市场需求支撑有限，价格维持弱稳，华东港口62%白钾主流报价2200-2250元/吨，大颗粒2240-2280元/吨。硫酸钾厂家有一定库压，出货积极性提高，但下游厂家采购情绪不佳，地区成交量价均待提升，现东北地区辽吉50%粉主流出厂报价2500-2600元/吨。磷酸一铵后市看空情绪占据主流，目前价格弱稳，湖北地区55%粉市场成交价1780元/吨，云南主产区，55%粉主流出厂价1800元/吨，一铵企业在需求利空的情况下，库存后期将逐步增加。磷酸二铵方面，经销商和基层零售商商当前观望情绪依然占据主流，因后续需求暂不明朗，经销商多信心不足，目前华中主流出厂报价在2400-2450元/吨。

    有业内人士预测，在原料市场整体疲软的形势下，加上基层备货不积极，预计后期肥价挺价艰难。而随着更多企业出台冬储政策，冬季预收将缓慢推进。