前一段时间，著名的围棋世界冠军，败给阿尔法狗的柯洁，夺得了QQ斗地主大赛冠军，被网友戏称，这是三体里的降维攻击，其实就是用博士生去欺负小学生。这几年被农资经销商痛恨的跨界者，差不多用的都是这样的思维，原来的行业，比如金融、比如互联网、比如粮食收购，竞争太激烈了，混不下去了。来农资圈发现，农资圈的竞争还比较原始，还停留在赊销、开农资会阶段，有一位著名的农资企业家曾说道：农资圈的竞争充其量还停留在营销3.0阶段，视客户如上帝，人家保健品行业的营销都达到了视客户如爹娘，真正把客户当爹妈一样孝敬。所以就像发达国家会把一些落后的产业转移到发展中国家一样，某些竞争激烈的行业，就会有一部分行业从业者为了赚钱轻松，就会选择跨界进入一些竞争不太激烈的行业，这就是为什么这两年总说农资圈出现了很多跨界打劫者。

    其实即便没有跨界打劫者，农资圈的日子依然不会好过。2020零增长，其实现在已经负增长，负增长意味着以后的竞争就是你死我活，生死存亡的竞争，不是我干死你，就是你干死活，这时候就需要每个人发挥自己100%的潜力，甚至超过100%的潜力。这时候竞争对手就是你的标尺，竞争对手会的你都得会，甚至他会的你都会还不行，你还得比他会的多，比如他能开100人的农民会，你得会开500人的农民会，他会开500人的农民会，你得会开1000人的农民，总之生死存亡的竞争会使行业的门槛越来越高，你得会的越来越多，你得越来越“大材小用”，这样才能干好农资。

    其实“大材小用”更容易取得成功，比如去年去世，著名的褚时健先生，他就是“大材小用”，他在80年代就是一个给国家创造税收300多亿的企业的老总，让他去种地，管理一片果园子，那纯属“大材小用”，但是这样也更容易成功，因为他跟他的竞争者差距实在太大了。还有就是唱京剧的改行唱流行歌曲会非常容易，说相声的改行当主持也非常容易，皆因为原来的行业门槛太高，需要的基本功非常扎实，练好基本功之后转行非常容易。

    说实话，为什么大家认为农资行业的竞争已经很激烈了，为什么在其他跨界者看来还是很原始？因为，卖农资的技术驱动型的还是属于少数，大部分都还是产品的搬运工，技术不扎实，其实学植保技术很难吗？不难，当然说不难也不公平，因为第一代农资经销商普遍年龄大，以前受教育程度低，学习起来相对吃力，现在第二代农资经销商普遍都是大学毕业，学习起来非常快，甚至现在，光懂植保知识已经不行了，比如卖特肥，不懂作物营养，不懂作物生长需要什么元素，哪种元素都有什么作物，这都不行，甚至在山东寿光，光懂植保知识、作物营养还不行，还得懂栽培技术，大娃认为，农资经销商未来一定得懂作物从种到收的全部过程，一定得给农户提供全程服务，所以大娃认为现在就在做作物全程管理的经销商，一定是最聪明的经销商，因为未来等他研究透作物的全程植保，他一定会对其他经销商进行降维攻击。

    其实这个已经得到验证，在河南开封，有位豆角女神，她就是这样做的，没转型之前做的跟大家一模一样，毫无特色，但是后来她瞄准豆角这个作物之后，自己开始种豆角，自己把市面上所有的豆角种买一遍，都种一下，各种肥料，豆角生长期的各种植保都亲自实践。其实也不难，一两年之后她的技术已经达到很高的境界，厂家的技术老师都比不过她，厂家都想花20万请她当技术老师，当地的农民叫她豆角女神，她就凭借对精通豆角种植技术，就把一个村级零售的市场夸张到开封的所有县，甚至卖好豆角的同时也带动大田作物的销量，目前她其他的竞争对手很难有超过她的希望。

    假如未来有一位经销商，他突然打算两三年不赚钱，还赔钱去钻研某种作物，甚至还亲自去种。这种人很危险，他未来很有可能成为这种作物的引领者，因为他精通这种作物，或者至少比你懂这种作物，他就比你有优势。一旦他利用这种优势把生意做大，你就很难再追上他了。

    所以，以后卖农资，一定要钻研技术，钻研农业技术，一定要树立一种我懂得要比大学教授，要比专家学者还多，我一定要精通所有的农业知识，一定要树立一个观念，就是“大材小用”，我懂得一定要比别人多，我懂得一定要比竞争对手多，在和所有同行站在一起，一定要有鹤立鸡群的感觉，这样才能在未来的竞争中立于不败之地。