农资经销商,你是医生,还是商人? |
来源:农资经销商 2020-6-15 9:03:00 |
著名的作家路遥,写过一本书叫《平凡的世界》,《平凡的世界》里有一个人物叫孙玉亭,改革开放前很穷,但是他是村子里的领导之一,他很享受这种领导大家一起干活的日子;改革开放后的分田单干他受不了,他的观念始终转变不过来,别人都忙着勤劳奋斗,发家致富,他却在赌气,自暴自弃,日子越过越差,成了双水村的笑话,双水村的人讽刺他,放着眼前香喷喷的油饼不吃,非吃以前剩下的屎橛子! 所以做人做生意,不要对抗时代,要以孙玉亭为经验教训,对抗时代的行为就像是放着眼前香喷喷的油饼不吃,非吃以前剩下的屎橛子的傻子行为! 现在整个行业喊着农资生意很难做,但是以后的农资生意会更难做,因为以后的农资行业价值战一定是主流:用户至上,农资经销商比的是谁能给客户创造更大价值,谁能让客户赚更多钱,大家是合作互利,一起赚钱的关系。 以后,甚至现在一些以作物为主线的经销商,已经开始了给种植户作定制服务,锁定了客户,把种植户牢牢掌握在自己手里,让普通的经销商打价格战都没办法、没机会去打!就像是清朝的士兵拿着刀去砍英法联军,早被人家拿枪给射倒了。 那么农资经销商要想在这个时代跟上潮流,不被淘汰,大娃觉得首先要改变自己的定位,农资经销商首先应该是个医生,其次才是商人。 以前的农资经销商被人称为“农资的搬运工”、“快递员”,其工作重心主要是想方设法把产品卖出去,大娃最近又听到一个笑话:是一个农户种的是山药,他的叶子出现了黄化现象,农户找到一个离他最近的经销商,经销商不懂技术,就把他认为能治黄化的药都卖给农户,农户打了三遍都没治住,再去找经销商,经销商说他打药打的太勤了,把叶子打死了,让农户把叶子剪掉。农户惊掉大牙,叶子都剪掉,我的山药还能活吗? 后来农户就去就找别的经销商了,找真正懂山药的专家,结果专家给了一个方子:一个生根的微生物菌肥+20斤尿素,浇一次水,这个农户的山药就好起来了,一个星期就长出新根!大家觉得以后农户买农资会去谁哪里?是找这种山药专家,还是找啥技术不懂,光知道卖给农户农资的经销商吗? 这就是潮流,这就是未来农户买农资的潮流,一定要买给自己能带来价值的农资产品。所以经销商一定要转变自己的定位,先把自己定位为医生,其次才是商人。 现在一些经销商喊着生意不好做,生意难做的主要原因就是身份没转变过来,还以为自己是个商人,还以为自己不懂医术就可以卖药,就跟上文治不了农户山药黄化,还让农户把山药的叶子都剪了的经销商一样,这种生意做不长,也做不久,很快就会倒闭的! 其实,当经销商一旦把自己定位为医生,你会发现现在农资的路很宽,因为现在中国种植业存在的问题很多:土壤问题很多、很多病虫草害治不住、农户施肥方法不科学、农作物品质不高等等,甚至现阶段你都不需要以作物为主线,只需要解决几个比较难的病虫草害,你就能做好农资生意。 农资圈的某位营销专家就说过:一个经销商,如果能够调研出制约当地作物增产的最主要的三个问题,并把这个问题解决掉,他就一定能把生意做好。 大娃上文那个能够治好山药黄化的经销商就是这样,她以治山药黄化出名,2019年当地很多山药都出现黄化问题,而她服务过的却没出现一例,所以她的客户很多,生意很好在她,一个村级零售,已经服务了当地5000亩左右的山药,销售额几百万,现在农资逆境人家的生意反而越做越好。 当然,更高级的就是以作物为主线,做作物的全程解决方案,这方面的案例很多,不再一一列举。 最后大娃想说:医生看病的时候收取问诊费,卖药的时候再收取药费,这样其实比经销商光卖药赚钱还多呢,现在一些以作物主线的经销商这两年做的很好,赚的比以前多的多就是这个原因。如果农资经销商不转变观念,不把自己定位为医生,思想还停留在上个时代,其实就跟上文的孙玉亭差不多,放着眼前香喷喷的油饼不吃,偏吃以前剩下的屎橛子! |
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