一般隔一段时间，就会出一些关于农资赊销的文章，《万恶的农资赊销》、《欠债的人请还钱》、《欠债不还的人终于有法子治你了》等等，好多都还是去年、前年甚至十年前的文章，让人看完感觉这些文章比农资赊销更可笑！

    首先农资赊销，不同于一般的欠债！你可以不赊销啊！农民来农资的时候，你完全可以不赊销，你爱买不买？但是绝大部分农资经销商不敢这样做，因为现在满大街都是卖农资的，你不赊，有人赊，人家还抢着赊，有些经销商为了卖农资，人家农户不要，硬拉到人家家里，赊给人家，卖农资低贱到这种份上，农户会不轻贱于你？不论做什么事，哪怕是做生意，也得有尊严，没有尊严，谁会看得起你！欠你怎么了，欠你是看得起，老子要是不欠你，你连赊都没地方赊，你的生意早就完蛋了，所以别老烦我，烦我的话以后老子不去你那里买农资了，不仅老子不去，老子还告诉别人你的德性，让方圆周围的亲戚邻居都不去你那里，让你的生意快点完蛋。

    所以年底对于农资人来说要账是最难的，其难度不下于农民工讨薪，农民工讨薪有可能是包工头真没钱，那数额比较巨大，农资赊销一共就千二百八，谁拿不出来？但是去要账还是得满面笑容小声哀求，不能把农户弄不高兴了。

    为什么现在做农资生意会这么没尊严呢？原因很简单，大娃前一段去河南的一个县城访问当地最大的一个农资经销商，他说：1990年的时候，我们这个县干农资只有十几家，生意好的不得了，当时我还是捡好做的做，嫌卖农药太麻烦，直接把农药生意砍了；到了2000年以后，整个县就有四五十家卖农资的，那时候生意就不好做了，得开农民会，送货上门，还得赊销，到到2015年，整个县城卖农资的超过100家，而且现在是耕地面积越来越少，我们这里开发房地产，建了很多楼盘，耕地面积就减少10万亩，现在人们的种地积极性很低，种地一年还不如打工一个月赚钱呢？种地根本不上心，所以农资更难卖了，这时候光赊销、送货上门已经不行了，还得提供技术指导，还得搞服务，现在种地的普遍年龄偏大，有些还得找无人机帮她把药打进去”。真是三十年河东、三十年河西，农民成了“地主”，经销商成了“长工”，农民“剥削”经销商了。

    这其实就是经济学的供求关系，也可以算是博弈论，比谁更需要谁。以前农民没打工的机会，只能在地里干活，种地是唯一的收入，所以农民的脉门把控在经销商手里，这时候农资经销商又少，市面上产品也少，经销商就是大爷，生意就好做。后来农资经销商越来越多，自己先窝里斗，先放低姿态，鹬蚌相争渔翁得利，这时候农民就牛起来了，不仅得赊给我，还得给我送到地里，我买你的农资你还得送我礼物，把我伺候的像大爷一样我才买你的东西，再到现在农民都进城打工了，连种地的热情都没了，地都不想种，还要农资干什么。这时候农资经销商有多难干就可想而知了。

    可能有些农资经销商会说：现在这世道，道德沦丧，欠钱不还的倒成大爷了。这里大娃想告诉大家，对于个体来说，是非曲直，仁义道德很重要，这关系到个人名誉，但是法不责众，一旦社会风气是这，谁又在乎，这里给大家举一段《万历十五年》中明代农民和地主欠国家税收的材料：

    税收的材料

    有些县份的税额很低，粗粗一看，似乎必须提高税额，这样的县份不应该有税粮的积欠。但实际情形是，由于原来税额低，不少农民已升为地主，而这些小地主，多系自耕农或半自耕农，仍去饥饿线不远，他们的生活与农村富裕的地主和居住在城市的地主当然不可同日而语。这也就是说，低税的实惠，早已为当地人视作当然，成为生活中不可缺少的因素，欠税欠粮的事情，不能因全县税低而遏止。

    有些县份的税粮比较高，这就更不可能如数进入仓库。在一般情况下，收税达到一定的税额，例如某县已征收了税额的60％，则再催征其余的40％极端困难。即使富裕的地主也会仿效贫穷的自耕农拒不纳粮。他们根据多年经验，知道一个县官无法长期和成百成千以拖拉方式拒不纳粮的户主抗衡。旧税未清常常是新税之累，所以官方只好用种种名义把未收的部分减免，其后果就等于鼓励拖欠而拒不纳税。县官对欠税的户主没有别的办法，只能拘押一些人在官衙前拷打，以为其他欠税者戒。然而这些欠税人也另有对付的办法，他们可以贿赂衙役，雇佣一批乞丐代他们挨打，称为“倩人代杖”。南直隶苏州府向称鱼米之乡，就是这样一个典型的地区。申时行生长于苏州吴县，对这些情况已司空见惯。张居正自然也深知此中积弊，所以他给别人的一封信说苏州以赖粮著名，“其乡人最无赖”，此地可称“鬼国”。

    看看中国人是很聪明，一旦涉及到自己利益，哪怕是蝇头小利，那比谁都聪明，在古代，农民和地主连国家的税都敢赖着不交，你那点农资赊销款又算的了什么。那么，农资赊销就没办法根治吗？只有一个办法，就是改变供需关系，让自己在博弈中处于有利的一方，笔者采访过很多经销商，他们都是通过钻研技术来控制赊销，比如一个村级零售，还是个女的，她说她以前也赊销，也要账难死了，但是她后来钻研技术，成了当地最知名的山药高手，种山药的都来找她，而且来找她的基本都是外地的生人，不是本村人，这样她就有底气说不赊销，等着不赊销的客户越来越多，那么本村那些熟人做不做他们的生意无所谓，他们想赊销就去找愿意赊给他们的人就是了，她就这样解决了农资赊销问题。

    所以归根结底还是博弈的结果，要想不赊销，你就得钻研技术，你就得比大部分农资经销商都牛，农户们离开你不行，这样你就可以不赊销，你跟别的农资经销商差不多，又想不赊销，那就是想的太美了。