这两年网红特别多：有炫富的网红，有晒大腿的网红，有吃得多的网红，有跳舞秀身材的网红，有讲段子搞笑的网红……各种各样，数不胜数，我们在使用手机的无意间，就会刷到不少网红的视频，你pick了哪个网红？

    在这许多的网红里，有的是思维清奇的弄潮儿，有的却是东施效颦的妖魔鬼怪。究竟是神仙还是妖怪，最终说话的还是数据（业绩）。

    网红是表象，核心是树立kol。任何一个不能带货的网红都是鸡肋，任何一个网红成名后第一件事就是趁着热度，抓紧流量“变现”和“转化”，实现利益的捆绑和嫁接。

    成为网红这件事看起来好像和我们经销商关系不大，尤其是我们做农资的。但其实这个现象背后的逻辑值得我们细细揣摩和学习。

    我们农资经销商没必要追求成为网红，但一定要追求成为小范围的kol，直接影响用户。这对于我们农资经销商来说具有天然优势：

    1、我们农资经销商覆盖的区域一般来说是仅在某一县市，这个区域内的技术服务、产品推广等工作厂家很难全面覆盖。厂家的眼光是放在全国，不可能集中所有力量放在某一个县市，最多派个业务员常驻打辅助。因此，市场深耕的工作必须依赖我们区域经销商，这对我们经销商来说，首先具有主动权，持有成为本区域内kol的角色优势；

    2、由于中国传统的地域文化、乡情文化，我们更了解本地种植结构、农户用药习惯等细节，与农户沟通更便捷，可谓“近水楼台先得月”。

    早在网红经济还没有出现的年份，常州百吉农资的王丽萍王总就是常州种植大户中的kol。在小麦的关键生长节点上，该什么时候施什么肥、用什么药，上千家种植大户对王总言听计从。就像现如今在网红李佳琪直播间，他说什么口红好、值得买，全民疯抢。为什么王总能成为常州农资产品的“带货女王”？经过《农资经销商》杂志社编辑部的采访，我们得到答案：

    第一王总为人正派。凡事都要讲规矩。虽然王丽萍看起来颇具女性柔美，然而行事作风却是标准的“铁娘子”。在王丽萍看来，“无规矩不成方圆”，任何事都要有规矩，并且规矩永远就是规矩。表现在渠道商：不还价、不赊账是规矩；对于产品王丽萍坚持不还价，哪怕免费赠送实验样品，价格少一分钱都不卖，且先打款后发货。表现在对员工管理：事事有回应、件件有着落是规矩；王丽萍对刚入职的员工要求非常严格，必须事事服从、事事汇报，但约束半年之后，观察员工日常工作已经形成习惯，就不再过多干预。

    第二永远比用户懂得多。王总是一个十分热爱学习的人，不仅对于农资产品、植保技术，对于营销管理、前沿科技王总永远走在求知的路上。在王总身边，别人知道的东西她都知道，别人不知道她也知道。王总总能讲出一些别人不知道的新思想、新认知、新方法，给人带来新启发。无论是生意上的伙伴还是生活中的朋友，没有人不爱和王总聊天的，因为每次和王总聊天都有新发现、新收获。

    第三给用户“擦屁股”。他解决不了的困难你能帮他解决，他承受不了的压力你能为他分解。遇到事不知道怎么办，第一个想到的就是你，这样虽然操劳但大大加强了用户的黏性。

    要想成为自己区域内的kol，仅仅凭这三点远远不够，kol从某种程度来讲也代表着权威，但真正的权威永远只有极少数，每个人的能力有大小，能容的人、做的事也不相同，如果我们能力有限，在原有的基础上深耕一个市、一个县、一个乡，甚至一个村，先影响一个村，再从一个村带动邻村，直到覆盖一个乡，再通过一个乡影响到邻乡直到覆盖一个县……以此类推，需要花心思、花时间。要想渠道好做、货好卖、生意长久，利润高的好产品是基础，成为区域内kol等于种下事业长青之树。

    当下全行业经济下行，各行各业生意都不好做。然而，困难是大家的，压力决定动力，动力决定能力，能力决定位置。沧海横流，方显英雄本色！无论握在手里一副牌是好还是坏，都分打法，有人一把好牌打得稀烂，有人一副差牌也能翻盘。认真出牌，走过的路每一步都算数。