在中国，目前最好用的一种营销模式就是免费营销，一有免费的东西，就能吸引过来一大批人，可能有人会觉得免费我不都亏本了，我现在生意本身就不好，再让我去免费，我不赔死了。其实这种想法不对，这种想法在于没有正确理解免费营销的内涵。

    营销的内涵

    第一，免费一定是经过设计的，是限时限人的，也就是计算最多亏多少的，不会让你亏死的。

    第二，免费是有目的，免费的目的在于引流，在于聚人，吸引更多的客户，有了人，有了客户，还怕赚不到钱吗？

    接下来为大家介绍五种比较简单的免费营销策略，比较简单，大家都可以借鉴一下。

    第一：副产品带动主产品。

    比如现在的加油站，中石油，中石化为什么干不过现在很多小加油站，因为现在很多小加油站增加了一项免费的洗车服务：买一套洗车设备，加一次油，送你一张洗车卡，你可以免费洗一次车。这个服务很好，自己洗车耗时耗力，还不方便，送到专门的洗车店比较贵，现在加个油就能洗一次车，很方便，很多车主就会去这些加油站加油，这就是用免费的洗车服务带动自己加油的主业。

    第二：免费带出间接收费。

    这个模式也很好，比如郑州海洋馆，它对10岁以下的儿童免费，但是有人放心自己的孩子单独去吗？必须得大人带着去，大人收费，这就带出了收费；还有夜总会，女士免费，女士肯定不想一个人去，再说美女多的地方肯定很多男士也会去，男士收费，这也带出了收费，这种模式应用也会广泛。

    第三：免费后产生消费。

    这个典型的是ETC，自己装一个ETC要300块，为什么银行会主动送你，还给你打九五折，因为现在人开车上高速的越来越多，车上装ETC，用哪个银行的银行卡，哪个银行就有了大批的资金交易，这对银行来说，就有了大量业绩。还有360，当时杀毒软件很多，瑞星，金山都很厉害，但是360杀毒一出来就免费，直接抢占了很大市场，360又同时做了一个浏览器，靠在浏览器上做广告赚钱。现在别的杀毒软件几乎看不到了，360一统江山。

    第四：前期免费，后期收费。

    这个最典型的就是网络小说，读得正津津有味的，突然跳出来，请充值购买金币，这时候急着看来，花钱也得看，就购买了；再比如网上的培训课程也是，先给你放一两堂精彩的，想学下面的，收费，这就是前期免费，后期收费，这一种模式也很常见。

    第五：第三方介入免费。

    现在很多城市的小区里，每栋楼都有一台擦鞋机，这擦鞋机是谁买的？肯定不是物业买的！是擦鞋机厂免费送的！擦鞋机厂傻吗？这样做它不赔死！不是的，擦鞋机厂在擦鞋机上按了一块LED显示屏，屏幕上可以做广告，收广告费，这样业主们得到了擦鞋服务，物业给业主提供了免费服务，擦鞋机厂赚到钱了，最后广告主虽然付了钱，但是它也做了广告，皆大欢喜，这就是第三方介入免费，羊毛出在猪身上，狗来买单；还有比如去年有一个共享纸巾活动，在高速公路上的很多服务区都有这样的机器，就是扫二维码，可以免费领五张纸巾，二十分钟之内只能领一次，防止有人浪费，这个机器谁安得？就是那个二维码的公众号主，它利用免费纸巾获得了大量的粉丝，然后向粉丝推荐产品，这也是第三方介入免费。

    这就是比较常见的免费营销方式，还有一些免费营销的方式比较怪，比如桂林的一家米粉店，打出来一个牌子，你充180元的卡，免费让你在这里吃两个月米粉，看着很吸引人，但是你要记住所有的免费都是经过设计的，这个卡一天只能使用一次，一次只能吃一碗米粉，这里就能看出商家是经过精心测算的，一碗米粉成本3块，两个月60天，就算出现极端情况，天天有人来吃，也不会赔本，但是不可能有人天天来吃，有一天不去吃，米粉店就赚钱了，这是第一个赚钱点，再说光吃米粉，你不渴吗？你不喝瓶饮料吗？不喝啤酒吗？喝啤酒你不点小菜吗？再说你天天一个人去吃，你不孤单吗？你不找个伴一块去吃吗？一群人去吃你不再点别的东西吗？所以说，这个免费营销策略先保证在自己不亏本的情况下把人吸引过来，人来了自然就会产生消费，米粉店自然就能赚到钱了；还有一家烧烤摊，也做了一个活动，只要能凑够三个人，就免费送你一条25元的烤鱼吃，这个大家想一想，3个人吃一条烤鱼，根本不够吃，还得点别的，三个人一起吃烧烤，不喝啤酒？不吃小菜？不要其他烧烤？当然不排除有这种人，但是大部分正常人都会产生其他额外消费，烧烤摊就赚钱了，因为烤鱼根本不值钱，所有餐饮行业，食材都不值钱，不来人才是赚钱的最大障碍，所以你必须有个点把人吸引过来，免费营销就是吸引人过来最好的法宝。

    所以，大家看出来没？所有的营销都是基于研究人性，营销活动的设计都跟人性有关，免费是最冲击人性的，所以免费营销也是最有效的，所以大家都应该学会怎么熟练使用免费营销。